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​AI启蒙课一年卖50亿,年轻父母的钱有多好赚?

  公众号:电商头条   作者:风清   2021-04-04 22:05


在线教育瞄准幼儿市场

家里有个4岁儿子的小璐最近有个烦恼,她发现孩子自从报了线上的AI课之后,自己更累了。

“数学、英语、汉字、画画,课太多了,我还都要陪着孩子看,有时候连做饭的时候都是挤出来的。”

“课程倒是都不贵,反正便宜就想着让孩子试试,别的孩子都报了,总不能输在起跑线吧。”

望子成龙、望女成凤的思想自古就有,这些90后的家长也不例外,年纪太小不适合报线下辅导班,那就报线上的!

2020年开始,AI互动课走进了人们的视野,一对一、能沟通,在家就可以上,这样的宣传语吸引了不少家长的目光。

抓住了这些家长爱孩子的热切心情,在线教育行业很容易就挖掘到了幼儿市场。

近日,猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”公布了2020年营收数据,2020年斑马AI课总营收在 50 亿左右,2021年收入目标为 100 亿。

百元左右的线上课程,居然卖出如此业绩,家长的疯狂可想而知!

营销套路深,是生意不是教育

当在线教育变成了生意,抢客户、留客源自然成了盈利的关键,为了让家长心甘情愿来为孩子报班,这些企业也是费了不少功夫的。

超低价格,极具吸引。

“9.9元十节课。”

“19.9元八节课,包邮送图书一套。”

“66元全套课程,另送价值199学习大礼包!”

这样的广告每天变着花样的摆放在家长的面前,他们普遍价格不高,百元以下的课程一抓一大把。

相比那些一节课就上百的线下辅导,这些用APP就可以上的课价格不知道低了多少倍,而且还免去了接送孩子的烦恼。

然而等家长们因为便宜报了课才发现,这些几十块钱就可以报名的课质量并不高,简单地动画加上浅尝即止的知识点,有时候孩子还没看明白是怎么回事儿就结束了。

毕竟也没花什么钱,总不能因为这个吐槽人家吧?于是乎,家长们只能加钱买课,从19.9变成了199。

这样的低价营销在生意场上很常见,用在在线教育上引流,效果也很明显,毕竟占小便宜的心理大多数人都有,花点儿小钱让孩子试一试未成不可。

随处可见的广告,逐渐升起的焦虑。

不知道你留意过电梯里的广告没有,从去年开始,原本很多贴着“找工作,上58”的广告牌都换成了“猿辅导在线教育,全国累计用户突破4亿”。

铺天盖地的广告牌砸下来,似乎有一种不铺满电梯不罢休的意思。

根据数据显示,2020年电梯LCD刊例花费TOP20品牌占电梯LCD总体比重的38.8%。其中在线教育品牌斑马AI课和猿辅导首次冲入榜单,且占据了第一和第三的位置。

线下铺设广告牌,线上宣传更是凶猛。

打开抖音,除了会看见品牌方发出来的硬广,还能发现一些机构拍摄的情景广告剧,里面的演员扮演着孩子家长,声情并茂的叙述着自家孩子是如何从落人一步到成绩突飞猛进,越来越聪明。

“20节课只要20块钱,就可以锻炼孩子的英语思维和口语能力,我实在是不知道你有什么好犹豫的,孩子四岁了,到现在连英文字母都数不清,这样的基础升小学怎么办,你打算让孩子一开始就成为差等生吗!”

视频里的演员说的这些台词字字锥心,好像要扎进家长的心里,无形中制造了一波压力。

这些广告看似是在贩卖焦虑,实际上,都是在为收割资本做准备。

噱头明显,热度退却

因为疫情的影响,在线教育在2020年迎来春天,针对幼儿的AI启蒙课也如同雨后春笋一样冒出来。

只是不过一年的光景,其弊端就慢慢暴露了出来。

AI授课比起真人授课,最大的优点在于成本低,一次开发便可以多次销售。但因为模式的单一,同质化问题也愈发明显。

其次,AI启蒙课的噱头远大于内容。

说是AI课程,可实际上不过是加上了一些AI技术的录播课罢了,和真人相比,这些AI课程的互动并不算多,而且都是设置好的,难以满足现在孩子的多样化需求。

为了吸引孩子的观看,这些AI课大多都是以动画为基础元素的,这样的模式确实是可以吸引孩子们观看,可不少家长发现,自家孩子只对其中的动画感兴趣,到了学习的环节就跳过去了。

和中高年级的要兼顾输入和输出不一样的是,幼儿教育只停留在启蒙的阶段,让孩子产生兴趣行了,可看似孩子越来越爱学习了,真正学到的知识却寥寥无几。

这样的模式不禁使人深思,家长们买AI启蒙课到底是教会了孩子学习,还是只是为了买个心安呢。

家长们不会永远沉溺在自我想象里,等看清这些课程的套路,回归冷静,那便不会再因焦虑而花冤枉钱。

监管严格,辅导课程何去何从

行业的春天不可能一直存在,疫情带来的在校教育红利正在慢慢消退,接下来迎接这些机构的,又会是另一波挑战。

前不久的315暴露了在线教育行业的一则乱象:四家在线教育巨头公司居然请了同一位老师为其打广告。

名师加持确实可以让家长更放心选择,可这样离奇的“一人分饰四角”,难免让人怀疑这些教育机构打出广告的真实性。

面对这些“伪老师”虚假广告、挂羊头卖狗肉、收费高退费难的现象,教育行业的整顿势在必行。

浙江省教育厅联合浙江省市场监管局于3月24日发出通知,将对校外培训机构侵害消费者权益的违法行为进行集中整治。通知明确指出,整治工作范围“包含需在我省备案的校外线上培训平台”。

当监管的目光落在了线上教育上,这些收购幼儿教育的企业就不敢继续造次了。

踏踏实实做营销、老老实实搞教育,这些AI课未必不会被家长接受,待行业趋于完善,真正能赚钱的一定是靠着良心和实力的头部玩家。

——END——


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