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吸粉量翻40倍,成交破千万,这里会成为红人转型主播的蓝海么?

  公众号:淘榜单   作者:大米   2021-03-31 00:26

“今天的货品就介绍到这儿,非常感谢大家的陪伴”。3月26日晚上两点,Nicole老爷对着镜头摆摆手,完成了这场近12个小时的“马拉松”直播。

对于主播Nicole老爷而言,这是一次稍显特殊的直播,既是其直播一周年的宠粉节,也是和点淘共同打造的“超级红人直播间”专场。

在当天的直播中,Nicole老爷共上架了100多款的产品。从选品结构上看,美妆产品依然是主力,辅以部分饰品以及生活用品。当天的链接中,包括Babor修护眼霜、Riturals身体乳、优色林修护霜等美妆产品。

“美妆是达人的立身之本,在选品上,我们更偏爱优质的小众美妆品牌。其次,我们今年也增加了一些时尚饰品,例如昨天上架的YIN隐钻石,也是我们对接的原创设计品牌。”Nicole老爷所签约的紫六文化,其直播负责人张捷介绍。

这场近12小时的直播,为Nicole老爷增粉近4万,销售额突破1500万。据张捷介绍,平时每场直播增粉量约为1000左右,这场直播可以说吸粉量翻了40倍,也带动了1500万的销售额。

Nicole老爷是一名拥有14万粉丝的中腰部淘宝主播。不过,2020年初试水直播前,她已经是一位坐拥微博128万粉丝的美妆博主,在小红书、B站都有不少的粉丝积累。

入场一年,粉丝14万,这次的“超级红人直播间”专场撬动了1500万的销售额,Nicole老爷算得上是视频红人转直播带货的样本。

在采访中,张捷也聊起了这次专场的初衷。首先,对于中腰部主播来说,一周年粉丝节是关键的节点;其次,点淘联合达人打造的“超级红人直播间”专场,对于主播来说,是一个额外的优质渠道。

“从主播的角度出发,点淘APP提供了很多可操作的运营抓手,除此之外,也有流量扶持、货品对接等方面的资源。”张捷表示。

在直播中,点淘给老爷团队提供了直播间席位、会场导流以及相应的流量扶持等支持;其次,也协助实现了粉丝分层运营,通过设置最爱,直播间新粉可以迅速的转化为最爱粉。

在张捷看来,新粉在和主播产生了一定的粘性之后,就会带来相应的转化。对于主播而言,这个涨粉的动作大于当场拉动成交的意义。

这场点淘和Nicole老爷联手探索的直播,隶属于点淘新发布的一项“超级红人直播间”计划,也是点淘为帮助各平台红人转型电商直播提供的一整套扶持方案。

据了解,超级红人直播间意在招募短视频平台或社交媒体上拥有一定影响力、并有意愿长期直播卖货的 KOL。然后根据红人的特长和短板,给予不同模块的支持,包括招商组货、直播培训、流量扶持等权益。

以招商组货为例,对缺乏品牌招商能力与经验的红人,点淘会帮助提供组货策略,并引荐合适的品牌和商品。

除了超级红人直播间,在321宠粉节期间,点淘也首次通过打榜赛调动用户打赏积极性,进一步增强直播间互动性,提升主播的粉丝黏性。

此外,最爱红包雨也拉动了直播间成交,通过点淘红包雨,头部主播陈洁KiKi历史首单用户数较平常提升4.5倍,Timor小小疯直播间分享次数较平时提升3.2倍。

作为淘宝内容化的核心场域之一,点淘APP在某种程度上承担了丰富淘系短视频内容、打通短视频直播链路的任务。2021年以来,在从短视频种草到直播拔草的闭环上,动作频频。

在签约了紫六文化后,Nicole老爷从今年2月,开始在点淘经营短视频。目前为止,Nicole老爷已经更新了近30条短视频,用短视频打出人设,吸引粉丝视频种草,再转化到直播购买。

此前,在女王节期间,微博KOL,淘宝主播西门大嫂就曾联合点淘,在直播间玩法上进行了一些新的尝试,寻求“出圈”。

相关数据显示:短视频直接带动了直播的数据提升,西门大嫂在女王节期间的3场直播的平均场观提升了2.5倍。

此外,赵大喜、我的阿油、露露黄了、夏诗文、胡楚靓···不少视频红人在转型直播的过程中,也把阵地放在了淘宝直播和点淘上。

从这些主播案例也可以看出,点淘正在搭建一个从种草到销售的闭环,实现短视频内容种草、粉丝积累、互动再到刺激购买的消费方式。

众所周知,点淘是希望以短视频+直播的双架马车重构直播生态。相比于其他平台,点淘目前算是一片蓝海,这也是红人型主播目前的新机会之一。

“在增加直播频率的基础上,我们下一步也会在点淘上做更多的涨粉动作,在这个基础之上,做粉丝层面的精细化运营。”张捷说。

平台红人转型电商直播小tips:

1、高强度的内容互动很重要。在没有转型直播之前,从2016年开始,Nicole就强制自己做到工作日日更视频,一更就是三年,许多粉丝已经养成了晚上九点点追主播账号的习惯。在红人更换主阵地时,依然可以维持号召力。

2、在选品方面,以美妆为主,更加偏爱“成分优秀”的品牌,注重功能性而不是品牌知名度,相较于跟风推爆款,Nicole老爷更愿意去挖掘新品牌。

3、把握好直播节奏与整体传播节奏。短视频重内容,更适合种草,直播重产品,更适合拔草。

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记者 | 杨 洁

责编|王小乔

排版| 宋 睿


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