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香奈儿都颤抖?这个河北小镇靠山寨横扫百亿箱包市场!

  公众号:电商报   作者:电商报   2021-03-25 22:06

花50块钱就能买个香奈儿包包?

中国的山寨鬼才,可能都集中在这个小镇了。

最近,微博上一则名为《五十块钱!来保定买个香奈儿》的视频火了,播放量达1174万次。

视频里, 博主曝光了保定白沟批发市场生产销售仿制假包的现象,看完只会让你大呼“奇观”。

当你进入白沟的箱包批发市场,第一感受,一定是“齐”。

在这里,你可以买到各色各样的箱包——旅行箱、皮带、双肩包、腰包、挎包、水桶包、托特包、腋下包、手袋……

无论是斜跨、拼色、锁扣、磁扣,还是羊毛、灯芯绒、蕾丝、亮面款式,应有尽有,箱包全都密密麻麻地陈列在一起,批发市场简直像一个世界箱包荟萃展览。

而且,各色“奢侈品包包”到了白沟都只能自降身价,甘愿做清仓甩卖的地摊货。

标价几万甚至几十万的迪奥、香奈儿、LV、GUCCI,一旦进了批发市场的门,统统成了叫价50块的真皮女包,整整齐齐地被放在路边。

顾客来了这个只想买一个包包还不行,非得买上十只八只,老板才会爽快点头。

你别说,这些山寨货还挺像模像样。

比如这个LV大包,从花纹到做工,是不是有内味了?

又比如这个三宅一生的菱格包,是不是设计感超强,正面像包包,平面像棋盘?

当然,这个小镇的商人不是只会山寨。他们充分发挥了聪明才智,做出了自己的“原创”。

“DIOR”成了“DIRO”,顾客不仔细看还真的辨认不出哪个是正品,哪个是山寨货。

“香奈儿”竟然出了蛇皮袋,消费者就算拎着它到火车站也毫不违和。

普拉达原来在白沟镇有“近亲”,名叫“普安达”:

美国有个知名旅行箱品牌叫旅行者,保定人民则自创了个攀岩者:

西方有米奇,东方则有米琦琦和米琦尼:

阿迪狼、凯迪拉杆、皇室堡、铁甲将军等各色稀奇古怪的品牌,也来这个批发商城凑了个热闹:

此情此景,简直想让人感叹一句:中国人民的智慧真是无穷啊。

每10个国产包包,就有4个来自这里

视频一出,很多人都对“白沟”这个宝藏小镇有了兴趣。

事实上,白沟镇还真的大有来头。

白沟镇拥有“北方义乌”的美名。虽然它只是一个人口只有30万,面积不到50平方公里的小城,但它的箱包产业非常惊人。

它拥有近4000家箱包企业,形成了从原辅材料供应、设计研发、电商到仓储物流的一整条完整产业链,成为辐射周边10个县,从业人员超过150万人的区域特色产业集群。

一年下来,白沟镇生产的箱包超过8亿只,年交易额达到450亿元,占全国箱包生产总量的40%,是我国最大的箱包产销基地之一。

也就是说,10个国产包包里,有4个都来自白沟镇。

它是怎么做到的?

首先,由模仿起家,实现跨越。

一直以来,白沟镇都因为土地贫瘠无法开拓农业,所以穷得叮当响。而这一切直到一个叫张国清的人的出现,才走向转折点。

张国清是白沟镇的生产队长,有一天,在逛街的时候,他偶然注意到了一个新玩意——一个自行车套。

那个时候,自行车套还是个新鲜玩意。张国清忽然发现,这也许是个商机。于是他上前,买下了这个车座套,回家仿制。

此后,张国清让生产队跟着他一起生产皮具。他们做出了印着“北京、上海”的手提包,没想到这款产品的销量非常好。

整个乡镇的村民听说了此事,也跟着张国清生产箱包。家家户户机器响,从单一销售到生产制造,白沟镇逐步形成上下游全产业链。

其次,发展电商。

10多年前,当电商、网购逐渐在大城市兴起时,白沟仍然守着传统的店铺经营。

直到3年后,一个年轻人来到白沟,在这里开了第一家淘宝店铺,结果第一个月就卖出8万多件。

当地商户们坐不住了。在电商平台上,白沟箱包店铺如雨后春笋般涌现。

如今,这个小小的城镇,竟然活跃着18000家电商公司。2018年,他们在线上卖掉了总共价值110亿元的箱包。

这里还拥有123条物流线路,和130多个国家地区建立了物流业务往来。每一天,都有80余万件快递从这里发出,去往义乌、广州等市场,或者通过电商平台送到消费者的手中。

山寨虽可耻但有用

话又说回来,有些人或许觉得,白沟镇竟然还存在这样的山寨行为,实在可耻。

但是其实,这世界上的任何事情,都要允许“灰度”的存在。

实际上,“山寨”或许只是很多普通老百姓不得已而为之的生存手段。

作为“满面尘灰烟火色”的个体户,他们并没有什么原创能力,也不具备所谓的品牌运营能力,唯一能做的就是仿照大牌,开家小店,求个温饱而已。

有不少人就是奔着白沟镇生活成本低,生意做得好才来的。

据媒体报道,在白沟镇做批发的王女士,本来是在北京做生意,一年的成本是十万元左右,每天的销售额达不到四五千元就没钱赚。

而到了白沟镇之后,做生意的成本立刻降了一半,每天的销售流水达到3000元就会有盈利。

世人慌慌张张,只为碎银几两。“山寨”只不过也是他们的谋生手段罢了,何必指摘?

而且,“山寨产品”的质量还不一定见得比正品差。

大家应该都知道莆田鞋吧?有人曾经拿着一双真NB和一双专柜确认的假NB去正规检测机构检测质量。

经过了耐磨测试、抗弯折测试和剥离测试之后,假鞋除了鞋底稍易剥落一些之外,和正品的质量相比竟然丝毫不落下风。

中国的山寨产品,其实有不输于国际大牌的生产能力和制造能力,只不过是缺乏了原创设计能力罢了。

再者,没有买卖,就没有山寨。

正是因为有这么多愿意买单的消费者,白沟镇的批发市场才会存在山寨产品。他们真的不知道眼前这些五颜六色的包包是山寨的吗?他们心知肚明。

那他们为什么愿意购买?

此处可以用黄峥的话来作答:“假设他一个月收入就3000块钱,他也知道一个好的电视机就要3000块钱,但他觉得花500块钱买个电视机就够了。所以他也不在乎品牌或者说不在乎这个品牌有多知名,他可能觉得这对他来说是一个比较好的性价比的选择,是他负担得起的选择。”

世界总有参差。有人一夜花光百万,眼睛都不会眨。有人则可能为了几百块,斤斤计较。如果山寨产品已经是后者贫乏日子里唯一的体面选择,那我们能做的,也就只有尊重。

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