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陌陌全年营收150亿,连续24季度盈利,中小公会成增长新引擎

  公众号:今日网红   作者:楠木   2021-03-25 22:00

3月25日,陌陌发布了2020年财报。

财报显示,陌陌2020全年营收达到150.242亿元,净利润为28.962亿元。其中,Q4营收37.952亿元,净利润为8.364亿元,已持续24个季度盈利;营收超过华尔街预期。

升级迭代中,虽然直播一直热度不减,但在电商直播的集中爆发下,传统秀场直播玩家备感艰难是必然的。

但就目前来看,陌陌依然拥有强大盈利能力和稳定的现金流,2020全年财报也释出很多利好消息。

陌陌积蓄势能,正在开启新一个十年的爆发。

总营收:持续24个季度盈利

3月25日,陌陌发布了2020全年财报及第四季度报,我们先来看一下财报的基本面——

2020年,陌陌全年营收达到150.242亿元,净利润28.962亿;第四季度公司营收37.952亿元,净利润8.364亿元,已实现持续24个季度盈利,超出华尔街分析师预期。

这份稳定的成绩单,在诸多互联网公司里其实并不容易。

去年第四季度,陌陌的直播服务营收为23.279亿元,较去年同期减少了31.2%。

对此,陌陌回应称,下降的主要原因是由于陌陌主App直播业务中进行了结构性改革、以重振长尾内容生态,同时在一定程度上,也受到新冠肺炎疫情对付费用户,尤其是高额付费用户的消费意愿带来的负面影响。

简单来说,就是作为平台打赏主要贡献群体之一的土豪、老板们,受疫情影响公司有浮动,所以老板们的打赏也比往常“小气”一点;但这样的情况并不仅在陌陌上出现。

值得关注的是,陌陌增值业务营收同比增长了17.8%,这主要益于产品和运营方面的持续创新,以及陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案。

在用户数据方面,陌陌主App月度活跃用户增至1.138亿,直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1280万,其中就包括了陌陌付费用户900万,探探付费用户380万。

与此同时,备受关注的探探也交出了一份漂亮的成绩单:四季度营收从2019年的3.698亿元增至7.405亿元,主要是由于直播服务净营收的增加。

截至2020年12月31日,陌陌持有的现金、现金等价物、定期存款和短期存款、限定性现金为164.823亿元。

可以看到,盈利之外,陌陌依然拥有稳定的现金流。而在经过结构性改革取得初步进展和内容生态的逐步改善后,陌陌正在积蓄势能,以迎来下一个上升期。

“经过数月的努力,陌陌主平台的内容生态系统和业务都开始呈现积极发展趋势。对于团队来说,这段艰辛的历程让我们收获了宝贵的成长经验“。

陌陌CEO王力对此也颇为肯定:“很高兴地看到我们终于从暂时的困境走出,能够扎实且更好地把握未来的增长机遇。”

主播回流:打破“二八定律”

获客和盈利,一直是所有平台面临的两大难题。对公会和主播来说,选择一个平台也不外乎两点,要么看流量,要么看钱。

对于直播人来说,人来人往本是常态,有离开的,就有回来的。

据了解,经过了几番来回动荡后,某部分“出走”的主播和公会都在对电商、短视频的弯路有了新的认知后,选择重新回归陌陌,并且带来了颇为亮眼的流水增长。

陌陌CEO王力在财报会议中也表示,近期平台内涌现出的黑马主播和公会,为陌陌带来了新的营收增量。

一方面,是陌陌稳定而持续的运营实力给到了主播和公会所需要的安全感,吸引主播机构回流;另一方面,是陌陌在年初“直播合作机构交流会”上提出的“侧重中长尾主播的发展和营收,扶持新人主播”,给公会和主播释放出新的信号。

“陌陌的头部主播吸金能力一向强,现在就是要开发新的付费用户,挖掘中小主播的粉丝打赏能力了。”某公会运营人员小朋向小红表示,“这样能使平台的营收更加平衡,不过分依赖头部主播。”

事实上,二八定律在每个平台都或多或少存在,但均衡化也一定是共同的期望。

王力在电话会议中提到,在2021年,陌陌会加大面向中长尾的流量倾斜力度,继续扶持新公会和新主播,计划丰富直播品类,扶持情感倾诉类内容,进一步打造平台的社交属性。

换而言之,陌陌会对平台内的中腰部主播和直播内容等方面,花上更多的心思来运营和服务。

可以看到,比起其他平台内大主播呼风唤雨的“垄断效应”,陌陌在保持头部优势的基础上,加大力度扶持新人主播。例如通过提高主播、公会的收益,让新人主播最高可拿到80%的分成,将公会利润从10%提至20-40%等。

“提高主播分成,对公会在主播招聘、运营、管理上都是有好处的。”一位公会运营表示,“陌陌还承诺了‘保障公会利润’,所以我们也不担心主播分成过高会对公会分成造成影响。”

回顾陌陌的2020年,从第四季度开始进行的直播业务结构性改革,目前看来也得到了明显反响。

直播不是终点:社交是王牌

如今的直播环境,跟几年前相比,已经发生了太多变化。陌陌在所面临的对手也越来越多,从短视频到电商直播,无一步在蚕食着用户的时长。

同样,陌陌也从营收结构出发,不断弱化对自身直播业务的依赖。

据粗略估计,2020年,陌陌直播业务总营收达到96.377亿元,占比64.15%,与2019年直播营收占比73.16%,下降了9.01%;其中,增值业务营收的增长明显,主要是基于陌陌主App虚拟礼物业务的持续增长。

自2020年以来,陌陌就致力于开发出更多的互动玩法。

例如在聊天室中引入新的主持人模式,加入互动礼物,有效促进了聊天室的营收和回流;改造狼人杀的核心体验,引入礼物创新玩法等等,意欲通过产品和玩法创新、配套运营等活动,进一步加强用户在长尾直播间的内容体验,加速用户付费习惯的养成,推动虚拟礼物收入增长。

“即便是已经非常成熟的产品,只要不断创新用户付费体验,就总有机会推动APP的进步增长。”王力在财报会议中说道。

另一方面,陌陌和探探牢牢霸占着社交领域的半壁江山。

与其他平台不同,陌陌是唯一一个从社交入局做直播的平台,社交才是陌陌真正的王牌,其用户体量也一直是陌生人社交行业的翘楚。

据QuestMobile7月发布的中国移动互联网2020半年报数据显示,在中国移动互联网实力价值榜赛道用户规模No.1 App排行榜中,陌陌位居社区交友领域第一名。

社交+直播,这是其他平台所无法比拟的“陌陌优势”。一方面既有助于主播通过社交链条实现好友、粉丝导流,另一方面也加深了平台“强互动”特色,增强用户和粉丝粘性。

此外,陌陌也仍在尝试开设“社交第二战场”,其中就包括了2020年陌陌陆续推出的多款社交App,如短视频社交产品“对眼”、主打相亲的“对对”、时尚分享社交平台“芒西”、专注熟人社交“咔咔”等等。

在此次财报披露后的电话沟通会上,王力在针对陌陌2021年发展提出的三个方向,也是围绕着“社交”进行的:

1.在陌陌主APP上持续进行产品创新,来满足未得到充分服务的用户需求,特别是女性用户在陌陌上展现出的强烈的社交需求;

2. 推动陌陌极速版进一步下沉;

3.充分优化老用户社交模型,唤醒陌陌平台自身庞大的沉睡用户群体。

肯定探探:未来还有增长空间

此次的财报里,探探的贡献颇为突出。

财报显示,2020年Q4探探的直播服务营收为4.043亿元,净营收从2019年四季度的3.698亿元增至7.405亿元,主要是由于直播服务净营收的增加,成绩非常亮眼。

而在探探方面,王力表示,希望在2021年通过大幅提升营销效率以及核心用户体验来实现用户的稳定增长。

“从目前中国的长期趋势来看,探探的用户规模和用户活跃度还有很大的增长空间。”

王力说:“我们可以非常自信地说,探探是目前中国市场上最专注而且最有效的一款约会产品,致力于帮助人们建立浪漫关系并实现关系的转化,这也是贯穿人类历史的基本需求。”

“我认为探探没有理由,比现在陌陌的用户规模小,实际上,考虑到未来年轻人约会文化的发展趋势,它完全有能力成长为比陌陌更大的平台。我们现在需要回答的是,为什么探探没有达到它应有的增长速度,这并非因为缺乏市场机会,或者有其他产品在满足用户需求方面比探探做得更好,而是因为我们自身需要在一些重要领域做出改进,探探需要提升产品和市场投放效率,加强团队的执行能力,这样才能精准地把握眼前的增长机会。”

王力表示,在2021年,陌陌和探探也会在更深层次进行合作。

2020年的财报已经证明,陌陌仍拥有强大盈利能力和稳定的现金流,在经过调整后,陌陌走出阴霾,并准备发起下一轮的进攻。这也让我们报以期待,一旦做出适合年轻人的新的社交的产品,陌陌就不怕没有新故事讲给资本市场听。

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