买家都有从众心理，销量和评价低的宝贝，买家的购物欲会很低，加购和收藏也相对的低。

所以，基础销量很重要，测图测款也很重要，千万不要再盲目的推广了，特别是标品！

一个宝贝，有权重就有排名，有排名就有流量。

宝贝的权重，有店铺权重和单品权重两个指标，这就是为什么有的宝贝销量很低，但是排名却比你高，流量比你多，因为他的店铺权重高，影响了他单品宝贝的权重。

我们来分析下，应该如何计算一个新品的操作单量，以及这个新品需要多少的操作单量才能打败对手，占据一个好的位置。

我们就以童装为例子，先分析这个行业到达手机淘宝首页首屏的最低权重。

女童外套，客单价89。

打开手机淘宝，搜索女童外套，点击筛选。淘宝对89这个价格人群区分是58-105，记下这数值。

打开百度浏览器APP，点开网页淘宝，不开定位，不登入淘宝号，开无痕浏览。

搜索女童外套，点击筛选，输入价格区间58-105，点击确定。

搜索出来的宝贝店铺，都是与我们价格人群相同、类目相同的竞争对手。

左上角有HOT标的是直通车位置。

从第2个宝贝开始，一共有20个位置是自然搜索，接下来两个又是HOT标的直通车位置，直通车之后，接下来的2个位置仍是第一页的自然搜索位，从第3个位置开始，是手机淘宝第二页的第一个位置。

细节

我们取自然搜索排名的前22个宝贝，取掉付款人数最高的4个，最低的3个，留下15个宝贝。

取这15个宝贝销量的平均值，这个平均值就是我们要操作的单量。

不过这个平均值是现在的，我们在操作一周之后，这些数值肯定也会增加，所以我们要把所得的这个平均值乘以1.4，这个1.4倍是我的经验之谈。

对于标品，一个买家可能一次拍多件，所以我们需要把留下的这15个宝贝的全标题复制下来，放到淘宝网PC端进行搜索，查看他们30天的成交量。

同行的月坑产值=成交量*客单价

如果同行有多个SKU，取平均值作为客单价。

15个同行都算出坑产值，再取平均值乘以1.4，然后用所得数值除以我们宝贝的客单价，这个最终值，就是标品的付款件数。

付款人数不一定等于付款件数，因为有些行业，买家购买多件的比例很高，例如飞机盒，一个价格1块钱，付款人数2000多，成交数量可以达到50万以上。

非标品只看付款人数。

我们把这些单量安排在8天操作。

为什么是8天而不是7天？因为第1天晚上上架就算第1天，到第8天晚上下架才是1周。具体可以这样安排：前3天每天递增；第4天比第3天少，比第2天多，第4-7天每天递增；第8天的量是第7天的1.5倍。

需要注意的是，如果是标品，每一单都要拍多件，如果是非标品，难得有一单拍2件的。

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