尤其标品类目的流量中搜索渠道的流量占比是最大的，其中一些没有首页流量的产品只能通过搜索渠道流量来维持销量和店铺的生存力。但随着加入淘宝的人越来越多，搜索流量就变得越来越难。那么如何才能掌握好搜索流量的原理呢？“两值、三量、四率”的口诀是我多年的经验总结和深刻体会。

为什么一定要获得搜索流量呢？

一、作为佛系的非标品商家，可以不用去获取搜索流量，非标品本身就占据着独特的资源，在没有任何推广的前提下就可以获得首页流量。但是标品类目你获取不到搜索流量就意味着店铺只能干等。而且标品类目几乎没有千人千面，有的产品甚至连千人十面都没有，搜索端的排名就决定了能拿到多少流量和成交额。所以我们通常在直通车里面可以看到很多标品产品的竞价高的吓人。

二、搜索流量是首页流量的基础。产品拿不到搜索流量，那么产品的人群标签就是不稳定的。换到首页流量里面就是没有购物意图关键词。淘宝是无法给你提供精准的人群的，造成的后果就是首页流量转化率差。

那么究竟什么是“两值、三量、四率”呢？下面我们就一一解说一下。

01

两值

第一个值是UV价值：UV价值=单位时间内的销售额/单位时间内的总访客。通常单位时间我们都是以一天来计算。比如今天你卖了1000元，访客是10个，那么你的UV价值是100。也就是单位是时间内访客的价值体现，UV价值越高说明你客户的消费能力越强，反之越低。

可以让UV价值一直提高下去吗？显然是不能的，你的销售额在增长的时候，你的访客也是在增长的，当产品达到某一个特点的值之后，你的UV价值也会在一个固定的值区间内来回震荡，不会有太大的波动。

如果你的UV价值非常不稳定，很容易成为淘宝重点监控的对象。同时也反映出了你的单品的人群标签不稳定，才会造成你的UV价值不稳定。

第二个值是单位时间内的产值：这个很好理解，就是我们的销售额，刷单的都计算过。

以苹果举个例子，想要拿到流量排位，那么第一步就是要找到竞争对手计算他的坑产，一般都是计算7天的坑产，竞争对手卖29元，30天销售2000件，那么30天的坑产就是29*2000=58000。7天的坑产即使58000/30*7=13534元。

这样就简单了，你想要超过谁就把它的坑产计算出了，超过他就可以了。

两值其实代表着我们产品在客户那里的价值，也就是客户是否对你产品的认可度以及反映出产品的流量人群标签的准确度。

02

三量

第一个量是收藏量：收藏量就是客户进到你的产品之后对你产品的收藏的数量。这个是跟我们的总访客有关系的，当我们的总访客提高的时候，我们的收藏量也是在不断的提高。

第二个量是加购量：加购量就是客户进到你的产品之后对你产品的加购的数量。这个是跟我们的总访客有关系的，当我们的总访客提高的时候，我们的加购量也是在不断的提高。

第三个量是付款人数：付款人数就是客户进到你的产品之后对你产品的达成成交的数量。这个是跟我们的总访客有关系的，当我们的总访客提高的时候，我们的付款人数也是在不断的提高。

当我们的总访客正向增长的时候，这三量也是必须跟着正向增长的。如果你的总访客在增长，你的三量没有增长甚至出现下滑，那么就证明你的流量不精准，引入的是垃圾流量。

03

四率

第一个率是点击率：点击率主要考验的是我们主图的设计能力，如果你的图片的点击率低证明你的产品获取流量的能力弱。点击率高证明产品获取流量的能力强。但是点击率达到某一个数值之后就不会有太大的波动，也就是我们所说的行业平均点击率。

第二个率是收藏率：收藏率=收藏量/总访客。如果你引入的是精准的访客，那么你的总访客在增长的情况下，收藏量也是成比例的增长，最终我们获得的收藏率其实也是固定的值。虽然会有波动，但是波动起伏并不大。

第三个率是加购率：加购率=加购量/总访客。如果你引入的是精准的访客，那么你的总访客在增长的情况下，加购量也是成比例的增长，最终我们获得的加购率其实也是固定的值。虽然会有波动，但是波动起伏并不大。

第四个率是增长率：

增长率=（第二天销售额-第一天的销售）/第二天的销售额*100%

举个例子：第一天成交100元，第二天成交200，第三天成交400元，那么我们的增长率就是50%。

一个优质的产品应该是每天都有一个正向的增长率，这样的产品淘宝才会给予你更多的展现机会。如果你的产品的增长率一会高一会低，一会正向增长，一会逆向增长，淘宝无法判断你的产品究竟是好是坏，所以也不会给与你更多的曝光率。

接下来我们说说“两值、三量、四率”是如何影响着我们的搜索流量的？还是以苹果为例：

A苹果，B苹果，客单价均是29元。

A、B第一天是10000个搜索曝光量，A点击率是3%，B点击率是4%，A转化率是4%，B转化率是5%

A第一天的访客数是10000*3%=300，销售额=300*4%*29=348元，UV价值=348/300=1.16

B第一天的访客数是10000*4%=400，销售额=400*5%*29=580元，UV价值=580/400=1.45

现在如果你是淘宝你会给谁更多的曝光量呢？很显然就是B。电子商务的核心是销售产品，B的销售能力强，可以给平台带来更多的价值和收益，那为什么不给B呢。

所以想要让淘宝在搜索端给你更多的曝光量那么你就要为平台带来更多的收益和价值。淘宝也会给你更多的曝光量，同时也意味着你的排名更靠前。

以上的内容以及例子只是通过搜索端来举例，放在首页流量端也是同样适用的。

淘宝是系统推荐的机制，所以你的数据指标达到或者超过系统的平均值那么你就可以获得更多的曝光和更好的排位。反之你的产品数据在不断的下滑，系统也会逐渐的减少对你的流量曝光以及你的排名位置。

“两值、三量、四率”看似简单，其实包含了淘宝系统内的所有指标数据。只要你详细研究就可以发现其中的规律。一句话概括就是“四稳、四增长，一正向”，点击率、收藏率、加购率、UV价值稳定，收藏量、加购量、销售额、付款人数增长，增长率环比正向上升。

不管是淘宝、天猫、拼多多、京东还是其他的电商平台均适合这以上的内容。

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