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如何做直播带货(目前新手做直播平台哪个好)

  公众号:华小曙   作者:华小曙   2021-03-17 10:11
新媒体直播成为已经成为大势。直播行业门槛低、成本低,所以越来越多的人选择了直播,也就导致了直播市场良莠不齐,大多数新主播都是一通乱播,效果自然不好,其实直播带货也不难,几个直播技巧就能轻松解决。

下面是我总结的七大直播技巧,请注意查收~

1、 门面设置

做直播光靠自己一个人,不做投放,不引流,要做好事情很不容易的,所以大多数人或者公司都会花钱做投放,而在这种情况下想要脱颖而出,直播间的封面和标题设置就是很重要的一个点

就像看人先看的是脸一样,直播间的封面和标题就是直播间的“脸”,一张有亮点的“脸”往往能吸引更多消费者进入直播间,所以直播间的标题和封面一定要根据直播间的定位、内容来选择,谁不能被一张有亮点的“脸”所吸引呢?

如何做直播?一篇文章带你学会直播技巧

2、选品与卖点

直播带货的本质就是人、货、场三方的结合,带货主播应该从目标消费者出发,知道出目标消费者所需的选品,确认选品方向之后再进行品质筛选

带货直播之所以叫带货直播就是因为它要售卖商品,主播就像柜台的导购员,需要给顾客推荐商品,介绍商品的优点,从而引导顾客购买的,所以在直播之前,需要像你妈了解你一样了解要卖的商品,了解它的信息、卖点。

3、 口才与人设

做主播也需要口才。哪怕是口红一哥李佳琦在未成名前也是通过柜哥这个工作去锻炼自己的口才,才有了现在出口即金句的李佳琦。在直播这条路上,有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理,能够知道如何利用用户的购买欲望。就像薇娅在未成名前也积累了好几年的服装店经营经验才有了现在的薇娅。

如何做直播?一篇文章带你学会直播技巧

人设同样是必不可少的条件,主播想要在百花齐放的直播市场快速抓住用户、收获粉丝,自身的风格要鲜明,人设要有特点,粉丝往往都是通过人设把你和其它主播区分开来的

4、预热和引流

一场直播想要达到好的效果除了主播自身因素和直播间因素之外,提前进行预热和引流也是必不可少的,就像双11大促销明明是11月份,但是10月它就开始做广告预热了,交易量巨大的购物节都尚且需要预热和引流,平时的直播就更需要了。关于预热和引流小鼠告诉你几个有用的方式:主页资料设置、直播预告视频、私域流量引流等。

主页资料的设置就是对主页的资料等进行修改,将下次的直播时间、直播内容进行预告,比如薇娅(8月19号晚上七点XX品牌专场)让粉丝明确接下来直播主要售卖的是什么,能够吸引目标消费人群的关注。

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直播预告视频是在直播前几天或者直播几小时之前进行发布的,直播前几天发布是为了做预告,而直播几小时之前发布的直播是让大家能够看到以简便的方式进入直播间,大多数人都会选择在这段时间对这些预热视频进行投放达到引流的效果。

私域流量引流是在不同的平台预告引流。当今时代新媒体平台多如牛毛,为了吸引更多粉丝关注,主播一般都会选择多个平台同步更新,所以如果能提前进行预告引流,肯定能达到更好的直播效果

5、 直播时间

直播时间大多聚集在流量高峰,比如晚上八点,一般来说这个流量高峰的时间开直播会获得更多的流量,而固定的直播时间可以帮助主播增强粉丝粘性,到了这个点粉丝自然而然的会进入你的直播间。

6、 直播团队

一个人的精力和时间都是有限的,一场直播不是一个人的战争,而是一个团队的努力。就像一根筷子能被折断,一把筷子呢?对于比较成功的主播或者想要做大的主播来说,一个人是很难达到很好的直播效果,一场数据漂亮的直播需要有能力的主播和强大的团队一起合作,选品、策划、场控等等。

甚至在一些大主播身旁会出现直播助理进行辅助,直播助理主要的任务就是场控,及时回答粉丝的问题、补充主播没有提及的产品信息,协助主播展示产品和为大家演示下单的方式等等。

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薇娅直播间

7、 商品介绍的技巧

不同的商品的目标消费人群是不同的,所以不能一味地推荐商品让观众去购买,就像如果我要买酱油你拽着我疯狂介绍一瓶醋有多好,这并不会增加别人想买的欲望反而会让人反感。应该根据不同商品的不同特性,推荐给需要的目标消费人群,比如卖口红,就需要根据肤色的不同来推荐给不同肤色的人群。因为如果只是无脑的一直让观众去购买,而不管适不适合,时间久了观众就会对主播丧失信任,不再相信你推荐的商品,自然也不会去购买了。

现在购买渠道众多,为什么很多人喜欢在直播间购买?因为直播间的价格诱惑,为了争取到更多观众进入直播间购买,主播们一般都会为观众争取更便宜的价格或者更优惠的买法,比如在薇娅的直播间就经常会出现“买一送一,买二送五”这类的话术,让观众产生这次不买亏大了的感觉。而除了价格诱惑之外,主播还要注意的是要多重复价格优势,制造热烈的氛围,带动观众的情绪。

好啦!以上就是我总结七个好用的直播小技巧,一般人我都不告诉他~


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