但这一切的前提是你的店铺有点击率吗？点击率高吗？

点击率是电商第一率，没有点击就没有一切。

一、为什么要重视点击率？

点击是商业发生交互的开始。如果客户没有通过主图点击，就无法进入详情页看见我们的产品，产生购买行为。所以点击是前提。

一个宝贝能否获取更多的流量，主要跟点击有关。而点击有三个维度：点击率、点击量、点击增长率。

在点击率这个维度上，尤为重要。因为随着点击率的提升，点击量也会增大。点击率是初期最能够代表宝贝权重比值的一个指标。

从平台的角度上讲，点击率代表着这个宝贝是否受欢迎。

从商家的角度上讲，点击率高意味着这个宝贝更容易成为爆款。因为点击率高跟点击率低的宝贝，广告付出成本是不同的。

从推广的角度上讲，质量得分取决于点击率，因为其他基础分都容易达到。质量得分越高，花费的广告费越少。

对于搜索而言，点击率影响着综合排序上升的速度是否足够快。

从手淘首页入池的概率来讲，点击率高意味着更多的手淘推荐，有更高的机会进入手淘首页。

因此，点击率是电商的第一率，没有点击就不会发生关系，没有点击就不会产生销量，没有点击就没有一切。

二、什么决定了点击率？

• 1、竞争环境：环境影响点击偏好
• 2、展现位置：位置决定点击体量
• 3、产品本身：产品制约点击效果
• 4、主图引力：图片改变点击欲望
• 5、价格成本：价格干扰点击门槛
• 6、流量精准度：精度锁定点击目标

三、一张神图价值百万

当买家在淘宝搜索他们想要的产品时，首先看到的是产品图片。卖家千千万，主图也千千万，什么样的图片能够成为神图脱颖而出？

美工的任务不是成为艺术家，而是成为销售大师。好的图片就是能够赚钱的图片。作图时，首先将点击率放在心上，然后进行多角度思考。

对手思维：从对手中脱颖而出式作图第一思维

1、作图是为了超越对手。

2、作图前必须了解关键词匹配竞争产品的车图和5张主图。

3、假设你的图和这些图片排成一列，创造点击的差异化。

买点思维：客户的诉求点是作图核心要点

1、 作图是必须了解客户。

2、 调查竞品和自己产品的宝贝前200条评价，提炼核心诉求的，确定买点。

3、 创造激发客户购买欲的文案。

洞察思维：像客户一样思考是作图与客户同频

1、 作图洞察关键词的需求特征。

2、 思考客户为什么这样搜索关键词。

3、 围绕核心主要关键词精准配图。

引力思维：没有吸引力是作图的最大失败

1、 作图不是为了艺术而是为了成交。

2、 文案出色，构图出彩，引力要足。

3、 头脑风暴如何吸引点击。

创作思维：创作力是设计师水准的精彩验证

1、 创造意想不到的表达方式。

2、 多看创意海报。

3、 长期持有相反作图思维。

时刻牢记：首图为对手而做、为需求而做、为关键词而做、为吸引力而做。

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