通过今天的抄作业才知道，不管做什么行业，首先要从客户的利益出发，找到客户当下遇到的问题。他想实现却无法实现的愿望，设计可以满足客户需求的诱饵。

一、卖货思维：

90%的人写广告之前完全不知道客户想要什么，以产品卖货思维写出来的广告怎么会有吸引力呢？

问题不是出在怎么写的，跟你的语文水平并没有半点关系！真正原因是：你没有从客户的角度出发！

二、客户思维

我们现在是一个商品过剩的时代，这个时代根本不缺好产品。

好产品只是最低的标准，这是前提，现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同物质需求和情感需求的。

要写出有杀伤力的文案，我们必须要百分百从客户的角度出发，以客户为中心。

三、价值判断

我们要写一些消费者对商品消费经验有关的。如果他过去认为某类产品很有价值，突然搞促销活动，他会感觉很占便宜。

要是客户对产品立马做出判断。

四、消费场景

写销售文案时，还有一个重点忽视，那就是客户当下所处的消费场景。

客户消费有二种典型的消费场景：

A、有明确消费需求

B、没有明确消费需求

五、行动风险

人天生就具有自我防范意识，防止对财务被骗防止多花冤枉钱等等，每个人在消费时都面临以下风险。

1.安全风险。

2.财产风险。

3.健康风险。

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