虽然我们都知道淘宝直播最终将成为电子商标，如标题，关键词，直通车，演出节目和详情页面，它肯定会淡化已经在几分钟内售出的光环，但现在淘宝直播如此火爆，很快稳定的电子商务业务肯定会花费最少的资源来吃淘宝直播的最大奖金。

卖家怎么利用淘宝直播货?卖家做淘宝直播无非就是想提高店铺销量赚钱，对于卖家而言一切不以卖货为目的的直播都是白搭。

那么卖家怎么利用淘宝直播卖货?怎样直播才能提高店铺销量?下面为各位卖家介绍直播卖货的方法！

一、淘宝直播以内容为王

(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)结合淘宝店铺自身的特点去做淘宝直播，不要为了直播而直播!

要时刻记着淘宝店铺是为店铺服务的，为拉动观众消费的。而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而制定直播内容，其他平台是有薪水拿的，还有观众送香蕉送鱼丸送火箭的。

咱们不同，我们淘宝直播内容就是产品，卖什么产品，咱就围绕产品来做直播，我们做淘宝直播是为了提高店铺销量。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

二、淘宝主播的选择

淘宝主播的选择是门技术活儿。

第一选择是店主自己上，求人不如求己，但时间、才华是大问题，时间可以挤一挤，才华可以慢慢培养，毕竟淘宝直播的内容是自己的产品，试问有谁比你更了解自家的产品呢?

第二选择是签约职业主播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

三、要有建立起老粉丝的情怀

淘宝直播终归要变成淘宝卖家的标配。想靠卖萌做淘宝直播是不可能的。只有独特内容才是最有辨识度、才能吸引粉丝的。

颜值、才艺已成为直播的标配，物依稀为贵，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立长久的利器。

且看各大直播平台的主播们都有一群或多或少的死粉，有群死粉就有互动，就能吸引更多的人。

店铺粉丝培养好了，不做淘宝直播一样能把货卖出去，淘宝直播只是为了拉近与顾客的距离，让他们更直观的看见你店铺卖的产品。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

总结：把淘宝直播与店铺合二为一才是最重要的。

淘宝直播是个长期活动，让淘宝直播培养起来的忠实粉丝，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

直播与产品，产品与店铺，多方面互利互助，四轮车总比三轮稳!脚踏实地，做好内容，中小卖家也能把淘宝直播做得很好!

那么中小卖家如何制作淘宝直播?

1，淘宝直播还是走内容营销的方式，强制营销不行，那么加播直播比较新鲜， 营销的有趣方式很好。关键是通过内容激发沟通和刺激消费(生活方式推荐，个性吸引力，社区价值捆绑，激素诱惑)。但有两个问题：第一，直播对冲动性消费有明显影响。其他人，这是一个意见问题。其次，直播对内容制作能力要求很高。大多数卖家显然没有高质量的内容制作能力。测试爆炸直播的想象力太过分了。

2，不要想着依靠淘宝直播来吸引大家，你要明白，你淘宝直播的第一个目的是为了取悦老客户，提高回购率，能吸引新客户是一种意想不到的快乐。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

3，淘宝直播内容设计必须有两个要点：一是淘宝直播个人特色，少做例行，更真诚。真诚的内容可能不是很好，但要成为流星并不容易。看看每天快速播放的净红色(一段时间)。你直播的目的是卖货不是明星，不要弄错。二，店面的独特优势。卖什么卖。不要运行这个问题。你在卖房子，锚对房子一无所知。你在卖老教母。结果是每天都在跳舞。即使直播很热，流量也很大，那又怎么样呢?可以现在出售还是膨化?交通流量不够吗?流量并不重要，交易很重要。

4.不要过于功利。我急着卖货。让粉丝先谈谈另一个。不要太简单，真正把自己当作媒体，专注于内容。内容是出售商品，别忘了。

5.什么是直播?您的受众是一位老客户。你的目的是达成协议。淘宝直播现场，竞争，定制，互动内容。热点当然很热闹，但它不起作用。

6.我应该在淘宝直播中投入多少精力?不要急于养成别人的习惯。每个营销形式都是一个交易机会，应该珍惜它。要么不做，要么做得好。认真测量自己的力量，你可以做到，你做不到，这没什么大不了的。

7，淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像有手机那样在线。里面有很多弯道。如何介绍产品?如何与粉丝互动?如何激励粉丝参与?如何促进交易?如何通过直播建立社区?这些都是学习的。在某种程度上，直播是视频的变体。对此，国内视频网站优酷有发言权。本月的皇冠派对，我将前往优酷副总裁和大家谈论视频和直播。

8，锚的选择是门技术的工作。首选是业主，但时间和人才都是大问题;第二种选择是签约直播，但成本和稳定性都是大问题。它们之间的权衡需要由商家自己来考虑。

9.你想问明星做淘宝直播吗?明星做淘宝直播是不正常的，并且它在商家本身的内容操作中不起决定作用。可以作为噱头发挥得很好，但被明星吸引的球迷都是自来水，只关注明星本身，不关心生意，不抱太多希望。

10.多渠道交付。有很多直播平台，还有一些。无论如何，这是一个多手机的问题。把鱼撒在鱼上，也许会有惊喜!

11，有一点感受。直播最终将成为电子商标。我想依靠卖萌来做现场直播是一种白日梦。只有独特的内容才是最容易识别且最吸引粉丝的内容。人才和人才的价值太过猖獗。知识和产品太容易被模仿。只有感情是构建障碍的最强大的文物。卖衣服不是卖纤维，而是追求美丽。感情是最没价值的，感情是最有价值的。

12.你的舞台不只是在淘宝网上直播。牢记粉丝粘性的培养，做好兴趣指导，社区价值观塑造和社会参与。让粉丝成为你的粉丝而不是平台的粉丝，并做好粉丝经济学。

13，不要越线，无论是淘宝还是网络都做，这不需要我多说，反正不违反淘宝直播的规则。

14.学习将商店与实时流相结合。

淘宝直播是一项长期活动。期待一次一步一步走向天空是愚蠢的。做锤子销售是非常划算的。通过直播培养忠实粉丝，建立以产品为核心的社区，是一种长期的方式。这是以社区为中心，以产品升级，吸引新粉丝，扩大影响力的长期方式。

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