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淘宝促销活动方案(新手必须掌握的促销技巧)
公众号:电商洪海儿 作者:电商洪海儿 2021-01-25 11:05从618年中大促后又过了两个月的时间,这两个月也有大大小小的活动,想要来一个“淡季大拯救”,各种套路纷飞呈现,有不少让人眼前一亮。有经验的商家都知道,一个节日对店铺意味着什么?对销量又意味着什么?
上半年的努力可能有的收成了、有的可能收成不多、成功不骄、失败不馁、关键的我们要往前看、往钱看~
现在人们对打折已经免疫力很高了,我需要一些更高维度的打法!
一、促销不等于降价
做促销不意味着一定要把价格降下来,而是要让消费者从心里上感觉赚到了便宜。
二、找到自己的店铺风格跟对应人群
我们不可能把产品卖给所有人,我们需要做的给自己店铺做一个更合理的定位,确定自己的风格。风格的确定也是找到我们店铺的消费人群,根据他们的喜好来定。
三、分析一下消费者心理
贪恋小便宜:激发他们占便宜”心理,让消费者感觉自己占了便宜
优越感:人都有攀比感,对老客户一定要给特殊的优惠,力度可以大一些
简约感:活动内容一定要简介明了,不能描述太复杂。
四、促销时注意事项
时间点,一定要提前布局,不能临时抱佛脚
促销创意:尽量新,现在淘宝创意大多千篇一律,要不就大同小异。
现在都是对物打折,我们可以用时间打折,比如6点一个价,8点一个价,也可以对人打折,前3名折扣可以很大,也可以组合拳。
最后活动总结,整个活动我们肯定会投入很多资源、钱跟人力,结束后,对数据进行分析,总结问题所在,下次活动好的地方深入一下,不好的地方改进。
[ 标签:淘宝促销 ]
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