老黄和小黄经营的这家140平米小超市，很有全家、711便利店的范儿。他们为什么要挂牌“天猫小店”？阿里巴巴旗下的零售通到底带来了什么？

文｜新零售小蜜

这两天，“天猫小店”有没有刷爆你的朋友圈？8月28日，阿里巴巴旗下零售通宣布，第一家专注服务社区的天猫小店已在杭州正式运营。天猫小店目前为加盟方式，预计在阿里本财年之内（到2018年3月底）将突破一万家。这是阿里继无人超市、盒马鲜生之后，又一个新零售大动作。

我们在这里讲述第一家天猫小店的故事。

黄海东，47岁，有30年经营社区超市经验，8年前在杭州西溪路418号开了一家140平方米的小超市。

黄安，24岁，从小在小卖部长大，打小别人都叫他“小老板”。

黄安

一年前，老黄把在事业单位工作的小黄“连哄带骗”地叫回家，来经营这家“维军超市”。

改造前的维军超市

年轻人的加入给超市带来了新的经营方式。2016年8月，“维军超市”入驻零售通平台，目前，“维军超市”超过三分之一的货品都在零售通平台采购。这让黄家父子摆脱了以往依赖数十个经销商供货，以及四处跑批发的日子。

“销售管理更精准了。”小黄说，零售通给予维军超市的不仅仅是高效的供应链支持，还有对店铺的数据化管理，以及在售商品的结构化升级。

改造后的维军超市

挂牌“天猫小店”后，这个小超市门头上是一块硕大的印有天猫的电子屏幕，旁边是“天猫·维军超市”的白色大字，进门最显眼的地方是一个码放着“天猫爆款”的货柜，有百草味等一批来自天猫品牌的热门爆款。小黄说，这些“网红”商品很受旁边浙大学生的喜欢，光8月份他已经连续补了四次货，关键是这些产品旁边的店铺都没有卖。

父子俩在改造后的维军超市门前合影

140平米的空间里，食品、酒水、日用品等被规整地码放在不同的货柜上，收银台是一台智能设备，提供支付宝扫码付，旁边则是关东煮、烤肠、包子等在售鲜食。是不是很有全家、711便利店的范儿？

更重要的是，升级后的维军超市还能够实时查看店铺每日销售额、库存等数据，甚至，还能查看店铺的商品销售排行，哪种商品更畅销就可以多补货。

据透露，这家天猫小店的店铺经营数据拉升较为明显，销售额环比提升45%，客流量环比提升26%，预计全年毛利将增收超过40万。

或许，这将是社区小店新的开始。

附：天猫小店申请指南

天猫小店的申请条件

1、理念要求：认同“天猫小店”项目理念，愿意投入经营，同意签署合作协议，并承诺履行。

2、经营资质：持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证（食品、烟酒和卫生许可证等）。

3、店铺要求：自带面积50平方米以上小店，门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。

4、店铺形象：小店形象达到“天猫小店”的标准要求，且愿意承担必要的改造费用。具体改造金额根据小店情况与第三方供应商确认，自行完成当地城市管理局小店招牌变更审批。

天猫小店所需投入

1、保证金一万元。

2、技术服务费：3999元/年，一年一签。

3、月均采购金额：每月在零售通平台实物采购金额超过一万元。

4、门牌费用：自行承担门牌等店铺改造费用，金额根据实际情况与第三方确认。

天猫小店专享服务

1、合同期内“天猫”品牌授权，原有商店名继续保留。

2、全年最高可享4800元超级红包，可与零售通平台其他优惠叠加使用。

3、赠送门店智能系统和相关硬件设备一套。

4、优先享受协议内各项其他服务。

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