猜你喜欢的核心原理

1、猜你喜欢的底层逻辑，包括淘宝的核心原理，基于最早我们在2015年淘宝测试推出的一个东西，叫做千人千面。我相信大家都知道千人千面这个名称，但是很少有商家朋友知道，其实我们一个买家账号下面是有一千多个标签的，也就说淘宝系统根据我们不同类目的浏览行为，购买行为、消费行为、收藏加购行为，给我们打了一千多个标签，那这个时候，如果你有一千多个标签的账号，你去买一个东西，它是很难匹配得到的。

2、淘宝的千人千面是2015年的那次大改版中，淘宝进行上线，进行测试的，到现在已经差不多四年了，在去年的年终，淘宝进行扶正，主要是通过增设。我也相信很多卖家朋友也看了很多相关的新闻，猜你喜欢它是C位出道，也就是说淘宝其实把它给扶正了，那我们用一些简单的、粗俗易懂的（话来说），也许她原来是个小妾，那她可能现在变成正宫娘娘了，就是这个意思。

3、去年的时候，我相信大家，很多的卖家朋友也知道新闻，对吧？首先是直通车改版，那直通车的改版主要是改版在定向上面。2015年淘宝在进行测试猜你喜欢，它给予猜你喜欢的权重扶持是没有那么高的，那么也就是说我们之前的坑产还是（有）非常高的权重的，那我们单一的维度去主要围绕坑产去打的话，我们宝贝是非常容易爆的，但是今年的淘宝改版以后，它的坑产全都被削下去了，它把个性化全都给抬高了，所以这一削一高之间，它就会形成了不同的玩法和不同的这个运营的思维。

4、在去年年终的时候，我相信很多做猜你喜欢的朋友会发现猜你喜欢没有以前那么好做了，那为什么呢？比如说我们在做，哪怕是搜索的时候，我们把所有的这个玩法和力气全部使到坑产上，那可能我们宝贝就很容易起来，但是随着大家都这么去做，那么坑产会被拉得越来越高，那相对来说，投资回报率，包括整个的竞争环境会被拉得非常的恶劣。

5、那淘宝的这一次改版，它首先是把坑产全都给它削掉了，那大概如果是有一个比例的话，那么以前是100%的权重，那现在给它削到25%，那么猜你喜欢以前是50%的权重，现在给它提高到100%，那也就是说如果你现在没有一个精准的标签去匹配的话，你进来的流量都是一些垃圾流量。

6、第二个，我们前面讲到了说猜你喜欢是货找人，在货找人的背后呢，实际上是一个标签与标签的一个匹配，也就是说，你的宝贝标签和这个买家账户标签进行一个相关联匹配。给大家举一个很简单的例子，比如说一个账号A，她的这个年龄是18岁，那她经常去买彩妆，她的消费价格大概是，彩妆的眼影啊，大概的消费价格是在25块钱，并且她是广州地区的，你的宝贝刚好就符合她的购物需求，和她的这个身份账号的标签需求，那么这个时候，你们就会展现，也就是说在猜你喜欢这个渠道，她就会看到你的宝贝，然后从而可能产生点击，产生购买.

7、我在很多的场合，去培训运营的时候，给大家经常讲一个案例，说我们运营到底是做什么的，实际上我用四个字来去总结运营的工作。

①首先运营是我认为在现有的机制下，我们一个老的角色，就是推手，那我要把我优质的宝贝，在众多的这些宝贝之中，给它越来越优化，把它的数据做得越来越好，能够给它推出去，让系统识别它的优质，从而给它匹配更多的展现，这是我们以前传统的，我们每个运营都会做的事情。

②第二个，我认为我们运营现在干的事情叫做媒婆，什么叫媒婆呢？也就是说，我发现如果你和一个美女，你们俩是非常的匹配的，你的标签是A，她的标签也是A，那么我是一个中间人，我就要想办法把你们俩遇到，让你们俩在一起，最后产生一定的关联，那我们交易就产生了。

8、第三个，就是精准的购物意向，我们都知道这个淘宝给我们的买家行为产生了很多的标签，那么这些签的背后呢，就是我们买家需要什么东西，他想去买什么东西，那么在这种机制下，也就是我们的个性化全都是非常的高的，系统识别度也是非常的高的，这种情况下的话，我们的标签是非常非常精准的，进来的流量往往都是一些精准标签。