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京东直播怎么申请主播（京东直播优势分析）
公众号：直播眼资讯 作者：直播眼资讯 2020-12-05 09:59本次直播眼资讯专访京东直播负责人张国伟，抛出八个问题，看京东直播是如何探索新道路。
直播行业发展迅速，京东错失良机
2018年下半年是直播电商飞速发展期，到了19年整个行业更是爆发式井喷。2020年直播电商会有怎样的走向我们并不能完全预测，但可以肯定的是，直播行业仍处于发展的初级阶段，还有巨大的待开发红利。
淘宝、快手、抖音瞅准苗头先行开辟战场成为业内三座大山，瓜分走大部分流量。京东作为曾经的电商老二，没能在直播的首次战役中站稳脚跟，反而迅速被快手、抖音赶超。只稍慢一步，直播电商大局初现，京东错失良机。尽管如此直播这块香饽饽是绝对不能放弃的。
三大核心策略取得小突破
去年京东直播双十一成交额与京东618相比达到了15倍的提升。这样的结果背后，除开行业的推动以外，离不开京东直播三大核心策略：一、京东立足的自营优势；二、优中选优的选品策略；三、全域直播营销。
在三大核心策略推动作用下，让京东在短短五个月内实现了这样的小突破。
高举补贴大旗，京东意欲弯道超车
但是这样的成绩对于曾经的电商巨头来说，仍显得差强人意。要想重建往日辉煌，京东没有别的办法，唯有奋起直追杀出血路。直播电商行业尚未进入终局之战，未来直播如何分天下，都没有定音。
况且京东仍有着天然的优势：建立起的“品质和物流”好口碑，从货品层解决信任人（主播）、货（商品）信任问题。这样的条件意味着对于主播的要求专业能力大过网红流量，主播方面的成本就降低了。
新的专项扶持也从五个维度：政策扶持、补贴扶持、流量扶持、营销扶持、服务配套扶持上提升商家开播率。
2020年京东将正式启动计划升级，“规模化、品质化、生态化”将成为新的关键词。
提升开播率，要让直播成为商家大促标配；推出“百亿补贴走进直播间”计划优惠商品，主播佣金翻倍吸引入驻：直播间狂撒10亿京豆吸引用户观看。种种福利都是为了扩大规模。以及提高直播质量，提高生产力，改观哑铃结构都有了具体的政策落实。
京东看好直播电商的未来
2020年直播电商会迎来怎样一波新的突破，对此京东直播负责人张国伟有自己的看法。
2020年直播电商行业会继续深化升级，产生新的用户增量市场。直播将不仅仅作为“私域工具和渠道”为商家提供营销场，为用户提供新消费场，更好的触及下沉市场。
直播行业实现了种草到下单的闭环，为从业人员提供了机遇和平台、关键的私域工具和渠道以及新的购物场景及体现。这些决定了直播行业具有长期生命力。未来融合了5G、AR、VR技术的直播，也会为购买决策力再提升一个台阶。
以上是本次采访的概要，想要了解更多内幕消息，请下滑查看专访实录。
直播眼：与京喜等新业务相比，京东直播在京东整个序列里处于什么样的位置？
张国伟：京喜和全新升级的全球购业务京东国际，都属于京东在社交电商领域和国际业务的横向拓展，而直播更多是作为京东的平台能力和新的营销场景和渠道，赋能于平台和商家。
毫无疑问，电商直播已经逐渐成为电商领域社会化参与的一个新场景，整个行业在过去的两年获得了爆发式增长。在这个大的市场趋势下，对京东这么一个超大体量的电商平台而言，电商直播自然也不会缺席。2020年京东直播将是京东的战略级产品和业务，直播将进一步渗透到各个业务场景，为商家和机构赋能，为平台打造更丰富的购物场景，为用户提供从种草到购买决策的最优体验。
直播眼：和618相比，京东直播在双11实现了日均带货成交额的15倍提升，这背后是京东直播什么样的策略和努力？
张国伟：京东直播在2019年保持了和行业相同的爆发式增长，下半年的增长尤其迅猛。这背后除了行业的推动外，和京东直播三大核心策略密不可分：一是立足于京东自身的自营优势，在关键优势品类和品牌方面进行深耕；二是执行优中选优的选品策略：标品爆品打出优势、非标品非爆品打出特色；三是全域联动，拉通抖音快手等平台资源，以及泛娱乐类明星IP等资源，进行全域直播营销。
直播眼：京东有没有为直播业务设定什么样的目标？
张国伟：2020年，京东直播将启动升级计划，“规模化、品质化、生态化”将成为2020年的发展关键词。
规模化方面，我们将持续提升商家开播率，推动直播成为商家和大促活动的标配。2020年要实现全品类、全类目超过60%的商家直播渗透率，使直播成为商家和平台的重要营销工具和渠道，扶持直播成为商家私域的新场景。
就流量扶持而言，京东将从首页、频道页、店铺页、商详页，不断渗透到搜索、推荐等核心场景，进行生态的全覆盖、全渗透。政策扶持上，为了鼓励商家开播，还将启动“百亿补贴走进直播间”计划，对商品进行优惠券补贴；同时，为吸引更多机构达人入驻京东直播，佣金翻倍政策也将全面展开；为吸引用户观看，直播间也将狂撒十亿以上京豆进行流量加持。
品质化方面，除了上述扶持之外，京东将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度，对商家、机构、达人开展各式赛马，对成绩优异的将给予首页、搜索、频道、推荐等公私域流量扶持，同时对赛马表现优异的直播间会匹配更多资源。富有京东自营特色的“京东直播官方号计划”也将全面铺开，这项计划将围绕直播的品质化提升，开放给优质机构进行共建，在培养优质内容的同时，扶持孵化优质机构和达人。
生态化方面，核心是建立健康的生态，在商家生态、机构达人生态上，金字塔结构更有利于长远发展，目前行业的哑铃结构需要尽快改观。
直播眼：和淘宝直播、快手、抖音相比，京东直播有没有独特的优势？
张国伟：各个电商平台的商业模式不同，决定了业务发展上也有各自的特性，京东做直播有模式的天然优势，就是京东“品质和物流”心智已深入人心，这个信任度直接缩短了直播成交的链路。因为直播是人（消费者）-人（主播）-货，用户是否下单很大程度上依赖对主播和货品的双重信任，而京东从货品层受限解决了这个问题。因此，京东的主播不一定要求一定是网红，对货品的专业性、讲解能力、流程把控能力会更为重要。另外，京东的自营模式带来的和供应链商家的紧密合作关系，可以更好和商家捆绑共建，一起探索新的营销模式。
直播眼：为了吸引商家、主播和MCN机构进驻京东直播，京东有没有什么具体的举措？
张国伟：持续提升商家开播率，推动直播成为商家和大促活动的标配，是2020年京东直播的关键任务。为此，我们也会从流量、政策、营销、服务等方面做专项的扶持。
政策扶持上，“2020年POP商家在京东直播间产生的GMV的扣点最低可降至1%”，张国伟还在大播会现场发布了针对POP商家的最新扶持政策。
补贴扶持上，为了鼓励商家开播，京东将启动“百亿补贴走进直播间”计划，对商品进行优惠券补贴；同时，为吸引更多机构达人入驻京东直播，佣金翻倍政策也将全面展开；为吸引用户观看，直播间也将狂撒十亿以上京豆进行流量加持。
流量扶持上，京东将从首页、频道页、店铺页、商详页，不断渗透到搜索、推荐等核心场景，进行生态场景的全覆盖、全渗透。京东还将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度，对表现优异的商家和机构进行更大流量倾斜。
营销扶持上，京东将在商家、机构、达人三个层面开展各式赛马排位，富有京东自营特色的“京东直播官方号计划”也将全面铺开，这项计划将围绕直播的品质化提升，开放给优质机构进行共建。
服务配套上，京东将以“直播商学院”、每月定期商家/机构大会等形式，和商家机构保持紧密联系，进行24小时贴身服务。
直播眼：目前京东直播有压力吗？主要压力源于哪里？
张国伟：直播这种新的产品形态对各大电商平台带来了机会，同时也带来了新的挑战，可以讲，京东直播面临的压力也是整个行业共同面临的压力。
由于直播是平台、机构、商家三方共建的生态型业务，因而这个生态的健康发展是需要多方一起作用的，目前来看，行业仍处于发展的初期阶段。我认为，内容生态成熟的标志是商家、机构和平台建立起良性生产关系，互为供需，相互满足，构建起健康的头腰尾合理的生态结构，从这一点看，电商直播市场仍需长期培育。
直播内容的普遍粗糙是行业发展难题，有量无质，转化率低，退货率高，都和直播的内容品质低有直接关系。用户最终会用订单投票，市场会倒逼电商直播做内容升级。内容从来都是一个高门槛业务，而直播恰是门槛最高的那一个，好内容的稀缺性从来存在，未来也是如此。电商直播决不是开个直播间，有个摄像头，轻松上场播几个小时就行了的。实际上，从选品到策划、到主播人设匹配、到脚本到互动营销设置等等，整个流程控制等都要精心安排，甚至要精细化到分钟级，才能保证一场直播的正常产出，还不一定保证一定会效果很好。播完之后，还要考虑如何把直播内容碎片化，去做短视频的二次分发和发酵，这些都是专业性很高的事情。
未来在电商直播领域最终跑赢市场的，一定是具备深刻的用户洞察，深谙产业链逻辑，并具备持续产出优质内容能力的商家或机构。
直播眼：您个人如何理解直播电商对于电商平台的意义？
张国伟：电商直播实际上已经走过了四年的发展历程，但真正爆发是在2018年的下半年，2019年则是整个行业的爆发，从开播规模，到机构达人的卷入程度，到产生的交易额，都实现了比较大的跨越。内容不断电商化，电商不断内容化的整体趋势，在未来还会继续深化升级，内容和电商的跨界融合和赋能，正在产生新的用户增量市场。
直播不仅是作为“私域工具和渠道”为商家提供的私域运营的营销场，同时也是用户消费新场，已经成为各大电商平台的标配，成为日常营销和大促的助推力，平行于传统货架模式的第二条营销线。除此外，直播对年轻用户的天然拉新能力，尤其是女性用户和下沉用户。一方面直播主体用户群本身就是对品牌不敏感的年轻用户，另一方面机构和主播都在全域有粉丝沉淀，也会做站内外各种引导，尤其是明星类直播，更是直接带动年轻用户拉新和活跃。
直播眼您看好直播电商的未来吗？您认为它的核心优势是什么？
张国伟：直播是区别于传统货架式销售的新的消费场景，对年轻用户、女性用户和低线城市用户具有很强的吸引力，这是已经被市场证明了的。另外，从直播的业务价值上看，一是产品价值层面，直播做到了即时互动、所见即所得，实现了从种草到下单的完整闭环，也是迄今为止在内容形态上作为完美闭环的产品；二是内容价值层面，电商直播给大量的机构和达人提供了内容生产和变现的机会和平台，也使电商对人群的渗透再进一层；三是商家层面，直播为各电商平台的商家提供了一个非常关键、非常有价值的私域运营工具和渠道；四是平台价值层面，电商直播为用户提供了一个全新的购物场景，创造了一个新的购物体验。
直播的这些业务价值是完全自洽的，也决定了它的长期生命力。随着不久的将来，5G技术的不断普及和商用，直播将至少在三个层面继续演进，首先是直播场景的拓展，将更加多元和自由，用户也可以随时随地看到更丰富的直播场景；其次，商品的介绍和展示将无限逼近现实，甚至达到像素级的还原，为购买决策助力再上一个台阶；三是VR和AR等虚拟现实、沉浸现实的技术应用，会完全颠覆当前直播的观看体验。技术不断拓展商业边界，推动直播成为未来电商核心形态的可能性不断升级，未来的店铺、详情页，也可能会演变成一个个直播间。
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