随着经济增速的放缓，商品增量市场已经开始见顶。各大电商已经开始面临从增量市场向存量市场转变的一个局面。与此同时，由于在过去十年中国的主流电商平台销售额疯狂般的增长以及电商节日购物狂欢之后，人们的理性消费、环保意识也在渐渐觉醒，使得二手库存规模迅速扩大。数据统计显示，中国的可交易二手商品库存至少达到了数十万亿的级别。

双11刚落下帷幕一个月，电商平台又迎来双12购物节。据了解，今年双12的规模也是历年之最，淘宝有超过1000万款商品加入战局，本地生活服务吹响“冲锋号”，越来越多的消费者开始转向个性化消费。

下沉市场成交金额增长迅猛

国内数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报，报告显示，电商行业发展迎来下半场，行业整体用户规模接近10亿，行业较去年同期净增1.35亿用户。

报告显示，社交电商继续保持强势增长态势，增长黑马产品中一半产品通过社交方式获得发展，同时得益于前置仓等设施不断成熟、叠加鲜果价格波动因素，生鲜电商开始成今年新的发力点。小程序已经成为移动购物平台获取增量用户的重要来源，但行业依旧保持“一超两强”的格局。

据了解，阿里聚划算百亿补贴在12月11日下午上线，消费者通过淘宝APP页面入口或直接搜索“百亿补贴”，即可直达聚划算百亿补贴会场。聚划算方面透露，百亿补贴会场一上线就吸引海量消费者涌入，截至昨天中午12点，访问百亿补贴会场的用户已超过100万，下沉市场用户占比超过65%。

这也延续了今年双11的做法。阿里、京东、拼多多等电商平台，除了发布双11成交数据和增速外，还罕见的单独公布了在下沉市场的数据，战火已经烧到牌桌之上。

京东APP现有京东秒杀、每日特价、品牌闪购等三个频道，三个频道相互打通并加入了百亿补贴，形成京东秒杀营销平台。

2019年，是互联网电商全面下沉的一年。面临流量红利消失的阿里、京东，先后密集调动资源发布“下沉战略”，试图围剿拼多多。根据QuestMobile数据显示，今年8月，拼多多以近4.3亿的用户规模力压京东的3.14亿，成为电商行业第二，仅次于阿里的6.9亿。阿里和京东不得不加紧行动。

新零售专家鲍跃忠称，下沉市场的空间比较大，同样的，它的运营也会面临很多难题，例如过高的交付成本和推广营销成本。其次，中国的市场太大，不可能用一个标准化的模式来覆盖整个市场，需要因地制宜。

业内专家也认为，下沉市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场。数据显示，2019年，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿，第二季度用户规模单季度内更是下降近200万，但三四线城市用户仍然保持较高增速。与此同时，在可支配收入及消费支出上，农村居民增长速度均高于城镇居民，农村居民消费潜力可期。因此，下沉用户成为移动购物平台争相争夺的重点群体。

网红直播带货为何火？

随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。

有业内人士曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。

据了解12日晚10点30分，“矮大紧”高晓松做客李佳琦直播间，他们要共同完成一场双12公益扶贫的淘宝直播。为了公益扶贫，高晓松还在直播中首次涂起了口红。在两人的带动下，40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

高晓松不仅给大家提供的快乐，也完成了公益项目的销售，把贫困山区的农特产都卖光了，强强联合，终于成为直播间堂主扛把子。

值得一提的是，“双12”薇娅、李佳琦等网红再次成为聚集流量的核心IP。上市公司也要“蹭”网红经济的热点，25只网红经济概念股中，共有24只个股月内实现上涨，占比96%。

此外，据一位不愿具名的业内人士透露，主播的收入方式是服务费+抽佣，其中化妆品的佣金为20%左右，而电商大促的时候网红主播的佣金会更高一些。直播一般分为混播单链接和专场，混播单链接是商家只可提供一条商品链接，时长大概是5~10分钟。专场为一个小时可以推荐更多的商品链接，大约是5~10条。

支付宝带动本地生活

不同于“双11”以品牌天猫旗舰店为主，今年双12很神奇 男生买走60万条打底裤今年双12，可能是史上最神奇的一届双12。据淘宝发布的官方数据显示，开场1小时内，剁手党们买走了去年三倍的农用拖拉机、不怕冷的一群人把冰淇淋的成交量提升到了去年2倍、怕冷的人疯抢超过35000件羽绒被、男生们齐心协力买走了60万条打底裤，占销售总量的30%……

在线下，从12月1日起，为期一个月的“双12”支付宝生活节就已正式启动，与往年不同的是，本次“双12”支付宝生活节由支付宝联合口碑饿了么、淘票票、飞猪共同打造，全面覆盖本地生活。

本地生活服务异军突起 北京一男士日均下单11笔如果说双11是网上购物“买买买”，那么双12更多的消费者选择了“吃喝玩乐”。据口碑饿了么数据显示，痘院长、反斗乐园等品牌，双12开启不到30分钟，成交额便超过了天猫双11全天；COCO都可、真功夫、星伦多等品牌首小时成交额超双11同期约两倍，而豪客来第一个小时成交同比增长了58倍，汉堡王电子券销量周环比增长72%。

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