千亿销售额的“双十一”才过了一个月，

“双十二”促销的短信轰炸大家的手机

当然，有很多人发现

原来这轰轰烈烈的“双十一”

并非走过路过不能错过

“双十二”的价格

其实和“双十一”基本持平

甚至还有商家给出了更加优惠的标价

那么这次极具诱惑力的促销活动

能否再次打动消费者？

大家还会为“双十二”买单吗？

阿里有一本大账，双十一单日，天猫交易额1682亿元，全天物流订单8.12亿。数字带给企业成就感。消费者心里则有一本小账，双十一一天我花了多少钱，又省了多少钱。捡到便宜带给个人满足感。当然，如果你突然发现，原来便宜没占到，商家的价格并没有在11月12号涨回来，那么这种满足感就会立即变成背叛感，比如下面这两位消费者的经历：

——“我买的时候，看到双十一的价格是1299元，然后我在（11月）12日看到的价格也是1299元，这应该是没有折扣的，所以我觉得不是很划算就退了。”

——“就怕过了双十一，自己就买不到那么便宜的东西了，实际上发现根本不是这样，很多店铺都没有回价。”

转眼又到“双十二”，当新一波省钱广告塞进你的淘宝app，有过类似经历的消费者可能会会拒看。当然也有人会默默比价。

有记者在最近一个月跟踪记录了化妆品和服饰类商品的价格变化，比如88元的身体乳套装，这一个月价格就没涨回来。而某品牌大衣，双“十一”599，双“十二”甚至还要多优惠了30元。对于购物欲已经饱胀的消费者来说，“双十二”可能是个鸡肋，但对于商家来说双“十二”则肩负了清库存的重任，这也是有些产品双“十二”比双“十一”价格标的更低的主要原因。

因为双十一大家为了走销量都是提前备货，但是他备货后发现销量走的并不理想，所以后来又有一个双十二，一部分的功能是给双十一清库存的。这也是很多家居服装最后一波大促销。如果这个时候还不卖掉可能很多产品还要放一年。所以有的时候你会很奇怪，双十二的价格这么会比双十一还要优惠呢？

从平台方阿里巴巴的角度，双十一和双十一定位不同，双十一参与主体主要是天猫大商家，线上的狂欢感更重。而双十二参与主体主要是c类的小卖家。近年来他们又开始主推线下消费。当然还有一种说法是，天猫有一套价格系统，至少能确保1111，1212当天价格一样的，所以你双十一买还是双十二买其实并没有差别。不用等着一年一度的所谓剁手节。

对此，阿里巴巴集团工作人员给予了正面回应：

其实对于我们来说去设定一场活动并不会单纯以价格作为维度，只不过大家可能比较容易聚焦于价格上，从优惠角度而言，从现如今商品复杂性、商业复杂性来看，平台对于优惠有非常多定义，比如说双十一美妆商家会提供非常多赠品，这个赠品只有双十一期间能够享受到。这样的优惠算下来在全年非常有竞争优势，而不是单以一个商品打几折去衡量。我们双十一的保价期是到11月26日，大概从前到后有70多天，商家要保证70多天保价期双十一的价格有竞争优势，过了这个时期，比如双十二，商家如果 有能力提供更加优惠价格我们也是不限制的。

“大促”自然会透支消费者的购物热情和钱包。超级大促更需要时间间隔。积攒了一年的购物欲已经在一个月前的那天集中爆发。到双十二再回血冲数据，无论是消费者、商家还是阿里巴巴都不会有过高的期望了。

因为双十一是超级大促，电商的超级大促间隔不能太短，太短的话就没有价值了。一个是消费者对促销比较麻木，好像你都在搞促销嘛，那我参加不参加也无所谓了，后面还会有。他的期望就会降低。还有对于商家来说也存在不可确定性，每个月都在搞促销，他也不知道如何备货，会打乱他的运营思路，所以促销只能是间隔性的。

有人弱弱的问了，我也想开个网店挣点钱，你说这促销那促销的，都打价格战，这还能挣到钱吗？

小编特别给你准备了个新手攻略，新的一年开始了，大家也可以试试兼职或者全职做一做电商，为自己挣点“额外收入”~

网店经营策略干货

一．开店前的准备

１．你要有心理准备：

开店之前你要有足够的心理准备，没个人都想在淘宝上淘金但并不代表每个人能淘到金子，并不是没个人都很辉煌，你要做好足够的心理准备，以应变市场的竞争！你也许会遇到困难，但困难在眼前了你应该怎么办，这需要你足够的心理准备．你要有足够的信心与恒心，有遇到苦难不退缩的胆识．有了这样的心理准备才不能让困难打你个措手不及！

２．你要为开店准备足够的知识，技术经验：

有足够的知识，是说你要对网络有一定的了解，要知道如何在网上开店，要懂得一些计算机的技术，知道如何让网店正常运行，

有足够的经验，当然经验是要靠你一步步去积累的，你可以先看看淘宝大学里面的卖家经验，这样可以让在开店的时候不象一只无头苍蝇，不知道往哪飞．开了店以后你也可以在去学习和积累其他的经验，边开店边学习．能够让你更好的运做你的网店．

３．你要有确定你的经营方向．

在确定你的你的经营方向时你最好做好市场预测，要看准你要做什么，做这个你是不是能管理好，是不是有足够的信心做好它．找准市场空缺抓住热门的商品，找好好的货源，然后进行投资及时开店．

二．开店后的店铺打理

店铺的整体形象和宝贝的名称都是重要的

１．店铺命名的艺术．

有个好的店铺名能够更加吸引人的眼球．俗话说不名则已，一名惊人，好的店铺名可以帮你赚大钱，突出自己的个性．让人过目不忘．例如＂锦绣家居＂＂月亮小屋＂等等

２．店铺的签名

一个好的签名档能够起到广告宣传的作用，在发帖回帖的时候吸引了顾客他们就会去你的店逛逛

店铺签名设计要彰显个性，它也是你的招牌也能够秀出你独特的风格

３．让店内环境独具特色

让迷人的店内环境动人心扉店内装潢设计和谐协调

（１）宝贝不要重复，重复的宝贝让人觉得杂乱

（２）标题尽量简明充分利用字数，把关键字写出来，能够让人有更多机会搜到你的宝贝，你如化妆品你可以写上＂ＸＸ什么化妆品＂等等

（３）宝贝的描述要尽量详细，这样才能让更多的买家放心能够充分的了解宝贝以达到对你的信任．

（４）图片要清晰，这样才给人赏心悦目的感觉．

（５）产品分类要清楚，不要杂乱．

（６）产品要及时更新，有新的货就及时上架，缺货要及时下架．如果买家买你的东西时你的产品已经下架了，他会对你产生什么样的想法？

三、创业经营

店开起来了你就要去经营，去招揽顾客，卖出你的宝贝．如何去推销你的宝贝，多卖出你的宝贝．

（一）学会换位思考，充分抓住顾客的消费心理．

学会了换位思考能够体谅顾客的心理，抓住了顾客的消费心理更能洞察他的消费方向，能够准确的推销自己的商品．

（二）宣传店铺

１．发好贴最好是精华，这大家都知道，同时要跟好帖，尽量不要去灌水，每个人发帖子都是他汗水的结晶，不要浪费人家的劳动成果．

２．利用橱窗位，利用好淘宝的广告位，利用好优惠信息区

（三）销售手段

１．你可以运用一元拍，能够提高你的人气，人气有了还怕没生意吗？

２．展开优惠活动，＂满一百送２０＂或者全场打折什么的

３．赠送赠品，这样同样也能吸引买家，买家不是贪便宜，他要的是一份心情．

４．突出价格优势，买家买东西一看质量二看价格．你要突出你的价格优势

５．突出你的商品优势，人无我有，人有我精．

６．感情推销，事半功倍

７．赞美推销，让顾客心甜如蜜

８．制造悬念，利于推销

（四）经营策略

１．公平，公正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖．要用饱满的热情对待每一味顾客．要有热心有诚心有耐心

２．不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你罗嗦，还耽误彼此的时间，影响买家的购物心情同时影响你的生意．

３．不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱．降低店子的信誉．

４．要得到顾客的信任和赞赏，这是对你的肯定．

５．售前的承诺在好不如售后的兑现．如果买家要求退货了，你要用你的微笑去迎接，用你好的服务去接待，这也是无形的宣传！

６．要诚信，货真价实是经商之道也是做人的道德．信誉是无价的，买家上你一次当还会上你第二次当吗？

７．做生意不要贪大求全，小生意照样可以发大财

８．建立档案，把顾客记在心中，逢年过节给他们一声问候！

四、开店10“切忌”

一切忌急于求成，一步步来，稳稳当当把每一件事情都做的妥善．

二切忌不要盲目跟风．

三切忌不诚信，以假乱真．

四切忌服务质量差，那样会吓跑顾客．

五切忌售后服务不兑现

六切忌不回复离线消息和买家的留言．

七切忌哄抬价格．

八切忌店内不规范．

九切忌头脑死板不灵活．

十切忌不按时发货．

什么？干货太少？

那你听喜马拉雅FM吧

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