2016年是直播产业的爆发元年，随着资本不断深入，各类直播公司如雨后春笋般崛起。

看准机会的蘑菇街，在2016年3月，率先将直播接入到自己的电商平台。作为最早“吃螃蟹”的平台之一，蘑菇街在直播赛道上的领先优势非常明显。

根据蘑菇街2019财年第三季度财报，公司直播业务GMV同比增长177.8%。在截至2018年12月31日的12个月内，蘑菇街直播的移动MAU数量持续增长43.6%。而到了2019年，蘑菇街的直播故事仍在上演。

3月23日，在杭州举办的2019（第五届）电商人年度盛典上，蘑菇街副总裁、直播事业部负责人洛伊现场分享了蘑菇街直播在时尚产业链上的新动作。“蘑菇街正借助独特的时尚直播模式赋能时尚产业链，提升行业效率。”

直播最大优势是“快”

蘑菇街将上线高效率系统

蘑菇街平台直播上线3年，创造了直播间内无需跳转、一键购买的功能，并开创了“直播+红人+电商”的商业模式。洛伊在分享中提到，蘑菇街打造的直播，目前已成为平台时尚内容的重要载体和时尚商品销售的高效转化场景。

作为一家时尚平台，“快”是直播撬动时尚产业的关键。洛伊说：“直播优势在于快，用户体验好，所见即所得。

观看直播的用户可以根据自己的身型条件、喜好风格，选择相似主播，精准找到适合的商品。而蘑菇街直播间的上新频率可以达到一周三四次，传统网红店的则一般是一个月上新两次。”

而时尚直播成功的背后，依托的则是完善的供应链服务。早在2017年，蘑菇街就通过组建商家联盟帮助主播解决供应链问题，后续发展为直播供应链基地。

通过2年左右时间对供应链的深入，蘑菇街初步建立了供应链体系，促进专业分工和供应链整合，截至目前，蘑菇街已经给上海、杭州、广州三地的14家供应链基地挂牌，合作的供应链超过300家。

柔性、灵活、高效的供应链体系建设，让蘑菇街平台上的头部主播的库存压力远低于传统商家。她们甚至还尝试通过直播间测款，综合粉丝意见与订单数量后再快速下单，按需生产。

蘑菇街“前播后厂”零库存的模式，可以帮品牌商、供应商节省相当可观的固定成本。

不久后，蘑菇街还将上线供应链池系统，在主播和供应链商家提供自主双向选择的基础上，进一步简化双方线上匹配过程，实现更高效率的选择。

触达潮流、品牌、生产源头

直播将成品牌、商家、工厂标配

作为一家直播平台，主播的流动与培养始终是行业难题。蘑菇街直播团队在直播上线之初，就开始着手建立蘑菇街自己主播孵化制度：针对新人主播，投入线上线下全方位的培训，从直播间里应该用什么型号的手机和灯光布置，到主播销售话术和粉丝群运营，再到给主播匹配合适的供应链。

据了解，蘑菇街会根据不同主播的个人特色与潜力，采取不同的流量扶持政策。运营团队甚至还会花大量精力去关注头部主播的个人职业发展，协助主播自己创立机构，对接大量的时尚资源，进行红人IP的打造，甚至帮助主播发展自己的个人时尚品牌。

除了供应链对接，蘑菇街还为主播对接各类时尚资源。前不久，蘑菇街引入海上丝绸国际时尚周，开创独立原创设计师与时尚红人直播合作的模式，将传统设计师品牌发布秀与时尚红人主播平台打通，为设计师线上销售渠道赋能。

同时也为主播提供了大量原创独立设计师资源，未来还将推出设计师和主播联名款，帮助时尚主播进行升级。

而这些举措，用一个关键词来概括就是——源头。

其首先是“潮流源头”，平台将帮助主播前往被视为潮流发源地、包括海外市场去获取更多时尚品牌和流行款式；其次是“品牌源头”，蘑菇街直播会继续打通线上线下，推进“随处可见、随处可播”，让主播和更多时尚品牌、设计师品牌携手合作。

更为重要的还有“生产源头”，洛伊认为，直播在未来将是所有品牌、商家、工厂的标配，这一趋势在2019年会更为明显。