天猫官方推出一张满1000.1减1000的优惠券，但有个条件就是实物消费满20000元。你能看得懂天猫这个千元优惠券的营销原理吗？

今天我们一起来探讨关于淘宝这个千元优惠券的营销意义：

1.优惠券细则

2.营销亮点

3.营销原理

一

优惠券细则

今天我刚打开淘宝的时候，天猫官方主会场给我弹了一张1000的优惠券。我仔细一看发现天猫这个营销活动做的很有意思。具体优惠券的细则是这样的：送1000元优惠券在11.1号~11.11号满1000.1元就可用。是不是觉得这个也太划算了吧，想薅一波羊毛。

但是天猫怎么会有让你薅羊毛的机会，天猫可不傻。他在下面还有勾选的几行小字：确认参与并同意协议，若11.1-11.11天猫实物消费未满20000元，平台将追回已使用红包（优先花呗扣款）

观点：千元优惠券套路满满

二

营销亮点

刚看完天猫这个优惠券面额 觉得这个策划傻了，但再看完下面的使用条件后 就觉得这个营销策划牛逼啊！为什么这么说?

因为你看淘宝先给你们1000元的优惠券让你花，所以等你把1000块钱花了，买了东西很便宜省了很多钱，结果发现到双11的时候买不到2万。比方说买到了18,000。这时候你就会在想，如果再不买2000块钱的东西，那回头要扣1000，还不如再买一点，于是被迫消费到了2万。原本未到2w的那些钱是不用消费的，提高了天猫总会场的客单，天猫这就是在拿客户的利益进行打折。

观点：这下消费者要开始组团拼单啦，商家客单就上升了

三

营销原理

我觉得吧这是天猫有史以来做的最有套路的营销活动，不可否认非常有效啊，而且确实的让利了5%，等同于把双11期间店铺5.5%的返点给让出来了。这波天猫拿商家返点的钱 给了客户1000元的优惠，但又联动各个店铺提高了客单和销售额，间接提升了返点。这次天猫设计的营销方案可谓是一石二鸟。既让买卖双方都得到了好处，买家得到了优惠，商家提高了销售额；又能美化买家和卖家对双11的口碑。高 实在是高！

我们的观点

这次淘宝推出这个千元优惠券的营销活动很厉害，能让买家实实在在享受到优惠，又能提升整体会场的销售额 对商家也有好处。这样的营销活动策划不禁令人拍案叫绝，值得我们电商人去学习。

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