今天来介绍一下B2B平台中最热的 - - Alibaba.com ( 阿 ( 阿里巴巴国际站 )。实际上现在的外贸行业分为两派：1. 以阿里巴巴为首的B2B2. 以亚马逊为首的B2C平台众多、有成功的、也有失败的，选择哪个平台关系到soho日后的发展方向。

简单分析几个平台吧：阿里巴巴：这个大家都懂吧、马云爸爸的、aliexpress和国际站、流量大啊、市场主要分布俄罗斯、西班牙这样的第三世界国家。但是费用高、竞争大、利润低(被同行压的)。亚马逊：欧美第一大电商平台、流量大、站点多、有美国、欧洲、日本这些站点、机会大、竞争也特大大。不过亚马逊有一个缺点就是得做FBA、不做没流量、投资和风险都蛮大的、但是如果做起来还是很不错的。

Wish：这个真的不太好说、做过的小伙伴都懂(欧美第一的移动端平台、也就是手机app)根据soho的发展方向选择不同的平台。但是我们今天只说 “说 “Alibaba.com - 阿 - 阿里巴巴国际站”- B2B Platforms。

当然，除了阿里国际站，还有其他的B2B平台，比如环球资源，中国制造等平台，可是为什么中国80%的企业都是选择阿里巴巴呢？有以下几个原因：

alibaba-周流量1300多万

环球资源-周流量80多万

中国制造-周流量110多万

具体选择哪个平台运营，就看各位自己的选择了，因为每个平台都有存在的价值和作用，都有其优势。咋们今天只说阿里巴巴。那么阿里巴巴的费用是如何？Alibaba年费基础会员 -Basic 29800人民币， 最高会员精品诚企 - Golden 8W一年我们第一次运营阿里巴巴要怎么缴费呢？有两个方案给大家：A: Basic 29800 + 2W ( P4P )，( Ps: P4P也就是站内广告，类似于速卖通的直通车 )

B: Golden 8W + 2W or 3W ( P4P ) - 给“土豪的选择”P4P费用是预存，当然你也可以不存，也可以等到需要做广告的时候再存，当然我是建议大家预存，这样随时开，随时停，合理控制每天预算，如果今年P4P费用没有用完，第二年可以接着用，所以大家放心。

当你把账号注册下来，店铺开了，这个时候我们就需要去 “装修” - 旺铺，装修建议：

A : 可以自己美工做，或者直接找第三方B : 建议模仿同行装修，或者模仿自己客户的网站去装修，尽量贴合欧美流习惯 (极简，清爽，大方，顺眼)装修完了之后，可以准备上产品啦

A：图片大小 - 800x800B：不要添加阿里巴巴的水印，真的很丑，很丑，很丑，不要怕别人Copy你的图片，下面这个图片就可以：

可以在图片插入公司 “Logo”, 产品相关证书等信息，甚至也可以加入公司网站。那我们发产品之前，要做什么呢?A：关键词，怎么收集? - 阿里后台- 数据管家，访客查询(可以看到客户是用什么关键词进入旺铺的，然后搜集下来去发布产品，极大可能吸引来更多客户)

好了，因为阿里发布产品只能输3个关键词，所以直接把别人同行的copy下来，是不是有点缺德啊，发现深深的罪恶感。产品标题如写？关键词后置放原则，因为阿里的流量来自谷歌，谷歌的检索以阿里国际从后台到前，所以一般这样写，比如Phone Case手机：2018 New Arrival Wholesale Fashion Mobile Cell Phone Cases for IPhone

注意：1. New Arrivael, Wholesale, Fashion 修饰词2. Mobile Phone Cases 核心关键词3. For IPhone 适配型号，这里必须注意，千万不能直接写 IPhone Cases, 一定要在品牌词，比如IPhone, Samsung前面加“For”, 不然无法通过审核，会被当做仿品侵权扣分下架的，一定要注意。标题写完之后，阿里会要求你再填写3个关键词，同样的关键词里面也不能侵权，而且三个空，一定要全部填好。接下去产品规格就不说了，大家照样子填好。

咱们说一下第二重要 - 产品描述部分：A：产品描述里面最好多次插入产品关键词，有利于产品曝光B：多插入公司相关的图片，业务员联系方式(做成图片格式)，展现公司实力，给客户更多的信任。

PS: 综合一下，是不是发现，产品图片对于运营来说非常的重要，所以美工很重要，做电商，客户看不到你的真人，图片就是灵魂，给予客户更多的信任，达到转化的目的)

差点忘了，还有一个非常重要的就是，发布产品类目不要乱放，不然会被惩罚的，而且大家不要投机取巧，比如放国际大牌这种，这样真的很愚蠢，我甚至看过有人做手机壳，竟然插入情趣用品关键词，曝光确实增大了，但是没有一个客户询盘，这样就是浪费时间，做无用功。

那么很多人说，自己发了产品，却没有流量和曝光，这是怎么回事？A: 产品比较冷门B: 关键词用错了，用了没流量的烂词C: 比较现实的 - 产品发布数量不够，需要每天更新产品，一般正常的阿里国际店铺产品有4000-5000产品。(PS: 发这么多不是让你去重复铺货，现在阿里严格打击重复铺货，大家也要注意)P4P大家不要着急的烧，在产品还没有铺完之前，不要烧，不要烧，不要烧。

当这些都准备好了，处理好了，那么接下去就会有流量，就会有客户询盘，这个时候，我们就要及时回复客户，于此同时，我们要去下载一个手机软件：“阿里卖家国际版”，随时随地回复客户，不失去任何一个交流的机会，这样做对店铺的评分回复率，和成交订单概率会很大。

那么我们谈好订单之后，要怎么收钱呢？现在阿里巴巴在大力推送信保，通过信保，可以提高产品排名，店铺流量，以及客户成交概率，所以现在很多人也去 “ShuaDan - 信保”，当然我不建议大家这样做。请适度。

信保的资金是直接汇到阿里巴巴给你的虚拟账户当中，可以提款到私人银行账号，平台会自动兑换人民币出来。当然我们很多商家其实都不喜欢这个方式，都喜欢使用Paypal, TT, WesternUnion的收款方式，这些方式，金额即时到账，钱到荷包比较安心，这样我们发货也没有顾虑。当然也有其优缺点，这里就不详细谈论了。到了最后收款，那就是发货了，基本上整个业务流程就是这样的。

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