大家都知道，淘宝里的商品价格不统一，同一款商品，价格大同小异，消费者面对丰富多彩的价格，时常不知道怎么下 手，选标价贵的，觉得划不来，选稍微便宜的，又担心质量等问题。所以导致小卖家初期开店，商品该怎么定价，成为了一个难题。

淘宝新手开店，要是商品标价定太高，必然是没什么销量，然而价格定太低，消费者又不放心去购买你的产品，那么，新手卖家到底怎样定价呢？怎样才能设定一个最合理的价格呢？我们来看看一则比较有代表性的案例，再进行分析：

案例：下面两个店铺，一个是2心的卖家，一个是才开店2个月的卖家，可是价格相差很大，并且销量也相差很多。为什么高价的反而卖得好呢？其实同款产品，价格太低的话会让消费者认为质量不可靠，所以顾客通常会选择，一个中间价，他们既不会选择价格最高的，也不会选择价格最低的，一般都会选择中间价，所以同款产品，新手卖家可以参考所有商品价格，可以罗列这些数据，取一个平均值去定价，才会更好。

可以说价格是影响交易成败的紧要因素，又是市场营销组合中最难以确定的因素。关于产品定价的问题，很多卖家都能够掌控得很好，从而带动店铺的销量，那么，卖家朋友是怎么说的呢，我们一起来聆听卖家和买家的心声。

卖家和买家吐槽

1、卖家阿宝说：

开店初期，我定义的价格都是在产品成本价上面加了一丢丢，毕竟才刚刚开店，店铺信誉比较低，所以只能在价格战上取胜，但是出于产品走的是高端路线，价格要是压得太低了，反而起了反效果，顾客很少光顾，所以说，低价策略也要合适才有效果，不然反而会弄巧成拙。

2、卖家菲菲说：

有那么一段时间，店铺生意还挺不错的，本来没有什么利润的，因为生意好起来了，就把价格往上调了一点点，没想到，价格上调知乎，店铺反倒购买的人多了，同款产品里面，我的产品价格虽不是最低的，也不是最高的，但销量却是最好的，看来，买家上淘宝购物，还是会比较注重商品的中端价格。

3、卖家小马说：

其实我们定价，不光要参考同行的产品价格，也要进行市场分析，再结合成本，才能设定一个属于自己商品最适合的价格，并不是说，设定好合理的价格就可行的了，还有很多很多方面要一起抓，才能够达到最大的效果。

4、卖家肖女士说：

我去淘宝买东西的时候，一般都是往价格稍微便宜的商品下手，然而每次东西买回来之后都很失望，质量真的没什么保障，所以，我现在淘宝购物，都不会挑最贵的去买，也不会挑最便宜的去买，一般会挑些中间的价格去购物，在产品有保障的同时，价格也在我能接受的范围。

5、买家小王说：

同一款商品，往往是低价比较吸引买家，但我买东西，都是看中服务，还有一些宝贝的细节图，详情图，如果产品介绍能够吸引我，我通常很少去看中间价格，因为在淘宝上面买东西，都要比实体店划算些。

问题思考

一般常见的六种定价策略有：互补定价、价格讯号、地区定价、形象定价、渗透定价、组合定价。大家有了解过吗？新手开淘宝店，价格往往是令新手卖家很烦恼的事情，那么我们应该怎样解决呢？怎么样设定商品的价格，我们应该要好好的规划一番，胡乱定价，只会使自己店铺的效益降低，这是一个技术活，需要长时间的去渗透研究。如果大家在这方面有好的心得体会，不妨一起来讨论：

1、新手开店初期，亲们遇到的问题除了定价问题，还有什么别的问题？

2、亲们认为您店铺的商品价格设定合理吗？

3、商品价格不合理，那么是设定价格过高呢还是过低？

4、抓住消费者的购买心理，能更好的设定商品价格，亲们要怎么做？

5、新手开店，如何才能更好的设定商品价格，要怎么做才是正确的？

6、对于商品价格的设定，亲们有什么好的意见与建议？