在职场新闻看到一位朋友的评论，他说自己去年在双十一这一天烧掉了600万的推广费，但是结果成交的利润额只有400万，还以为自己看错了，今年他果断没有烧钱推广，今年的成交额是多少就不太清楚了。

为什么烧掉这么多钱还是亏本？

第一、利润越来越少

双十一这一天很多商家相互竞争，为了抢夺流量，除了要花钱推广以外，还要降价打折，本来就没有多少利润的产品再次被缩减，而且成本也在不断增加，销量大了，自然需要的人力成本也会更多，最终导致的利润越来越稀薄。

第二、单纯的烧钱推广，效果甚微

现在的电商情况和以前完全不一样，如果只是单纯的砸钱推广的话，效果其实并不是很好，现在的客户对于这些广告的免疫力越来越强，需要更新鲜的推广方式才可以吸引到更多的流量，不再只是单纯的烧钱推广。

第三、没有做好后期维护

很多电商老板只知道烧钱推广，把流量引来了，但是没有做好后期的维护，这些流量都是单次购买，很少是二次购买的，这样的引来的流量就太过于浪费，所以说更重要的还是后期维护，让更多客户重复购买。

服装初创电商如何起步并收获成功？

有6步是必须走的

如果你正考虑涉足线上零售领域，那么我们建议你尝试一下线上服装零售。为什么呢？因为截至2019年上半年，服装类商品零售额达到4749.7亿元。那么，如何成为一个成功的线上服装零售商呢？以下这些窍门是你必须掌握的。

1学习专业知识并选择你的利基市场

你要做的第一件事是获得关于服装种类和你感兴趣类别的知识。如果你愿意，你可以只选择一个比如男装的细分市场，并坚持下去；或者你可以多元化地销售所有类型的服装。前者将帮助你在竞争中脱颖而出，而后者将帮助你获得广泛的客户基础。

2注册或创建你自己的网站

你要决定的第二件事是，你是否想在你自己的网站上销售服装，但这种方式成本较高；或者你也能在一个免费的门户网站或平台上注册，这样你既能免费注册也能销售尽可能多的产品。如果你没有巨额资金用来投资，那么后者会是一个更好的选择，因为这样更有利于多渠道库存管理且不产生额外费用。

3考虑代发货

你需要考虑的另一件事是代发货。一家代发货公司能帮你销售各种不同的时装，且不需要持有库存，因为所有服装都是直接通过该公司的网站发货的，这是一个值得的选择。

4制造或批发

作为一个线上服装零售商，两种最可靠的赚钱方式是要么设计并销售自己品牌的服装，要么以批发价购买一些正品品牌的服装，并在线上销售。第一种方式适合能接触到生产设备的人，而第二种方式对于有信心从第一个listing中获利的人来说是十分理想的。

5了解你的客户

当你在计划一个线上服装商店时，你不得不调查你的客户。进行线上或线下的研究来了解客户的性别、收入、地域、教育、爱好、兴趣、年龄、婚姻状况和生活方式。这会帮助你找到目标客户并且以正确的方式树立你的品牌。

6寻求许可

如果你正在做生意，无论是线上还是线下，你需要获得必要的许可证并交税。所以，确保你了解许可证的情况，并及时地获得许可证，不要让它们过期，还要按时交税。

7分析竞争对手

下一步是分析竞争对手，并且看看他们为吸引和留住客户采取的策略。多学习总是有帮助的，特别是来自主要的竞争对手，因为这会帮你了解对他们有效的策略，并避免那些无效的策略。

8建立自己的品牌

另一个办法是建立你自己的品牌，通过选定名称、logo、标语和其他品牌元素来帮助你获得认可。如果你想通过多个平台成为卖家，品牌身份是帮你吸引并留住客户的决定因素。

9自我营销

下一步是营销你自己或你的品牌。尝试最新的数字和线下营销策略，以确保人们了解你和你的产品。另一些有效的计划包括病毒式营销策略、信息图表、视频营销、社媒营销、小册子营销等。你推销自己得越多，你成功的机会越大。

10追求卓越

最后也是最重要的一步是向你的客户提供卓越的服务，这样他们才会一次又一次地回头来找你和你的产品。你越能通过提供高质量的产品来取悦他们，客户会长期粘住你的可能性越大。永远记住，你拥有的客户越多，你的收入越高。

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