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“围攻”淘宝,为了电商梦,抖音向左,微信向右

  公众号:直播眼资讯   作者:小轩   2020-10-16 13:35

近段时间的马化腾,可谓“春风得意”。

一手推动斗鱼和虎牙合并,重新缔造了一个游戏直播行业巨无霸,又成功入选深圳经济特区建立40周年创新创业人物和先进模范人物。

如果说马化腾还有什么遗憾,那屡败屡战的“电商大业”算是其中之一。

一直以来,阿里想做社交腾讯想做电商,路人皆知。只不过近些年又多了个字节跳动既想做社交又想做电商

对互联网巨头来说,好像只要是对手赚钱的业务,似乎都感兴趣,“贼惦记”。

01

今年淘宝抖音“激战”正酣

腾讯不想做“局外人”

今年抖音与淘宝围绕直播电商“明争暗斗”不断,从抖音断外链,引导商家进驻小店,到淘宝改版信息流,进一步展示短视频、直播。

直播电商大战,群众吃瓜,商家品牌则在电商流量抉择中摇摆不定。


此时,另外一边手握巨大社交流量的腾讯,并没有甘心做“局外人”。

围绕直播电商风口,今年腾讯在微信小程序+视频号上动作不断

与张一鸣选择走向“封闭”不同,马化腾寄希望于“开放”,为此甚至不惜牺牲微信用户的社交体验。

小程序方面,上线直播功能,扩大开放类目。

微信小商店面向企业、个体、个人全量开放(有网友调侃,这是微信“收编”微商),还开放朋友圈广告功能,最低投放预算为50元。

视频号全面与微信小商店、公众号打通,上线直播功能,短短9个月,迅速补齐抖音快手已有功能。

前两天,腾讯广告更是宣布开放外链推出“品商直通车”和“品商任意门”两个产品,帮助品牌商家直接引流到其他电商平台。

腾讯广告“品商直通车”▲

这个时间点也颇为有趣,正好是抖音正式在直播间全面封禁外链。

抖音通过封闭外链,吸纳商家入驻小店,加速构建电商闭环。

微信则是以开放姿态和一系列连接功能,吸引了大量商家。

截止今年8月,小程序日活突破4亿,小程序直播覆盖10万商家,商品GMV同比增速超100%,品牌商家自营GMV同比增速超200%

02

抖音向左,微信向右

电商梦路阻且长

某种意义上讲,抖音微信与淘系平台争夺“直播电商蛋糕”最大的底气来自于各自庞大的流量。

但想完善电商生态,走出一条康庄大道,不是上线电商功能,开放流量生态就可以。

“电商,没那么简单”,直播眼数据导师半半认为,目前抖音电商和微信电商与淘宝依然存在不少差距。

电商生态系统构建是一个大工程,大数据、物流、人货匹配都是问题。现在做抖音直播,不少商家是为了做品牌曝光,做微信小商店的,不少是为了做私域流量。”

“流量面前,大家都会做端水大师,”,半半表示,但目前商家品牌最看重的渠道依然还是淘系平台

抖音断外链,令许多中小商家头疼的核心原因是无法再通过抖音直播带货来为淘宝店铺导流用户,转化粉丝,增加淘内权重

为此,淘宝联盟专门推出了丝路计划,通过联合直播眼等第三方服务商,来帮助商家将站外订单转移到淘系店铺,有效积累站内权重

据悉,截至目前,淘宝联盟的丝路计划已经吸引了不少商家参与,光直播眼平台接入的品牌,短短几天就已经超过50家。

不少中小商家选择接入丝路计划▲

有商家坦言,“抖音电商,核心是直播带货,并不是店铺运营,入驻小店只是提供下单场所,很难有效积累粉丝,如果投放的直播带货效果不佳,那费用就打水漂了,划不来。”

与此同时,重新在电商领域发起“追赶”的腾讯,也面临重重阻碍。

首先需要考虑的问题,就是如何在微信生态中调节用户体验和电商发展之间的利益冲突

微信为电商业务大开方便之门,可当犹如“牛皮癣”一样的电商广告出现在朋友圈、公众号时,用户能接受吗?

今天就有媒体曝出用户想要关闭微信朋友圈广告,需要13个步骤,引起广大网友热议。

不少网友在评论里顺带吐槽了一把微博▲

另一方面,在直播电商的产业链中,KOL和MCN是不可或缺的一环

腾讯想要在直播电商GMV上有所突破,头部主播必不可少。

淘宝有薇娅、李佳琦,抖音有罗永浩、陈赫,相比之下,如今的小程序+视频号主播生态,才刚刚起步。

电商梦,道阻且长,抖音向左,微信向右,你更看好谁呢?

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