这是太火梁一的第043篇原创文章

持续更新有关直播电商的一切

是卖货主播里最会分享经验的创业者

一，杭州or上海，抖主播or抖品牌。

因为最近频繁出门，开阔了眼界，我合伙人被合作伙伴说服的各种心痒，想要把公司搬去杭州，几乎每个为了做直播电商搬过去的伙伴都会用一脸困惑的神情看着我们说，你们怎么还不来。

合伙人觉得我们在上海离生态太远，想要招个相关人才都很难。说来也是，这几个月我们在招聘这件事上一直做的不好，大部分来面试的人都是单纯的对行业充满好奇，想把公司当做免费学习实践的地方，带的又累，还难出结果。想招个有相关经验的，聊两句就会发现应聘者很多是之前做过跟直播相关的工作，但是都是比较边缘化的岗位，期望薪资基本都超过他的真实能力和工作经验。

在上海，跟直播电商有关的核心岗位目前还处于溢价状态，我们又在全上海特别贵的法租界，感觉同样是做直播电商的，一年比别人少赚好多钱。

其实这个问题要深入的看，就得想清楚自己想要什么。

选择杭州或者上海，无非是选择做抖主播的生意还是抖品牌的生意。

我们说杭州有最好的直播电商的生态，是因为这里是电商之都，阿里的腹地。中国电商十几年的发展为杭州这个地方孕育了各种专业的人才。直播电商是传统电商的升级，自然也是从生态中心开始生长和裂变。

这里有无数的淘主播，也有无数想转型做主播的KOL、网红和模特，这里有丰富经验的投手，动不动都是ROI一比几十，还有各种加速进化的新形态机构。总之，要人有人，要场有场，全国各地的货源也纷至沓来入驻在直播基地。

所以我很多朋友到杭州都找到了自己想要的东西，要么组了一盘货，做起了供应链的生意，要么搞了一个场，赋能主播团队，要么一个个签约主播，做起了孵化的事情。因为大部分都属于中小创业团队，所以灵活调整好调头，干的都还不错。

但是其实，我们一直留在上海是跟我们的历史业务息息相关的。

我们是一个营销团队，从一开始就是为各种国货品牌做服务的。

最早的时候我们服务电商品牌，后来我们服务微商品牌，到了直播电商时代，我们也想研究新流量，觉得自己不懂不行，世面上也没有现成的经验和专家，才亲自下水做直播的。

从快手到抖音，从秒榜到投放，这一路走过来，算是把直播这件事摸的差不多了。虽然杭州从草根到专业团队都很牛，但是上海的品牌生态是杭州比不了的。

上海有巨多的新国货品牌，大中小一应俱全，而且Base在上海的品牌基本都有一些共同的调性，尊重规则，追求结果，精致主义中又透露着原始的欲望和干劲。

所以啊，做抖主播的生意就去杭州吧，做抖品牌的生意就来上海吧。这是两种不同的战略方向和业务逻辑。在直播电商这个赛道里，能赚钱的事情太多了，我们除了要找到自己最擅长的那件事，还要找到自己最想做的那件事，否则创业还有什么意义。

二、今年双11：一哥和一姐的胜利or 品牌直播间的胜利。

这两天一直在不停的见人，聊天，不停的和行业大佬交换信息和认知。

从各处汇集到的最新消息是，今年的双11对抖音的直播电商来说非常重要，目的不是为了再造几个一哥和一姐的带货神话，而是为了给品牌信心。

大家好好琢磨这件事。

总之，抖音的电商生态和快手的电商生态有本质的不同，这个不用我分析了，无论是从流量的分发规则还是产品形态，抑或用户的消费行为习惯，都是彻头彻尾的不同。

所以快手能生长出以一己之力抗衡整个平台的辛巴家族，但是抖音不会，现在不会有，以后更不会有。

放眼望去，抖音上的带货达人们竞争的风生水起，厮杀的四分五裂，背后是一个个机构的暗中较劲。谁都能报出来几个知名的抖主播，但是谁能报出来几个知名的抖品牌呢。

在传统电商时代做的最好的那些新国货品牌，目前在抖音上基本都是一脸懵逼的自我摸索阶段，他们差钱吗，当然不，他们差精兵强将吗，当然不，他们只是没看到案例没等到信号没摸到方法。

现在这个时候，像极了2010年的天猫。

在公众的注意力忽略的地方，是新品牌弯道超车的机会，是老品牌巩固地位的机会。

这两天抖音内部悄悄公布了新的政策。抖音和今日头条上线关键词搜索广告，由于处于蓝海期，搜索关键词价格远低于BD关键词搜索广告，销售线索质量优良。

啥意思？各位看懂了吗。抖音上搜索广告，最大的受益者是谁，是品牌。

谁还记得百度竞价最疯狂的时期，通过SEO和SEM每个月赚的盆满钵满的那些人是谁，是花高价买了竞品关键词和品类关键词的山寨品牌们。（没有冒犯的意思，山寨也没有贬义）

这件事的可想象空间就比较大了。一个汇集了搜索流量，推荐流量，付费流量的平台（你信不信以后还有可能加强社交流量），再通过品牌直播间成交，在6亿DAU的加持下，谁都有可能成长为巨无霸。（不是独角兽，是巨无霸，这里面有差别）。

不说了，我都想亲自上场做个品牌了，哦不，还是得坚持初心，做好自己能力范围内的事情。越是看多了机会和诱惑，越是要坚定不移的加强自己的优势，缺失的那部分通过跟其他人合作来实现共赢。

天猫当年干的是去渠道商的生意，旗舰店一开，C店和经销商都靠边站，现在抖音干的是加速品牌心智穿透的生意，几十上百个矩阵号指向同一个品牌，用同样的套路复制复制再复制，直播间一天不低于12小时的直播转化和成交，用最快的速度渗透目标用户，想想真爽。

努力奔跑吧，比同行再快一点，毕竟现在大部分人还都处在为怎么招个好主播发愁的阶段，赶紧抓住这个宝贵的时间点。

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