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视频号dou+内部公测,roi1比3,!微信引流的风口来了?
公众号:彭泽屿 作者:猫哥 2020-10-11 15:48去年上半年,抖音dou+刚试运营的时候,很多人不知道怎么玩….尤其是“付费流量”这种风格,还受到了很多人的diss,其中也包括于我。
当时,很多人内心都有一种疑问:我花钱买流量,难道就一定能出单吗?就一定能够挽回收益吗?这无疑于一场赌博!
但现实就是,当年第一波入局dou+的团队,赚得钵满水满,roi轻松破2,很少有踩雷的情况,而后续随着入局者的增多,以及算法的不断完善,roi也随着脚本、产品、账号等因素进行摇曳,其对从业者的考核难度也随之增大。
而这件事对我来说也是深深卡在喉咙里的一根刺,因为我的忽视和一时的错误判断导致入局时间稍晚,错过了很多,也遗憾了很多。
“视频号”是企鹅在多个短视频平台不断碰壁之后,基于国内第一大社交APP微信端,设计的一款短视频工具,其功能特点与“微信公众号”有相似之处,也有不同之处。
相同点:
不缺流量:基于微信的庞大的用户人群,其用户的接触频率高,使用人数广,活跃用户量大,总之一句话,不管是公众号还是视频号,只要作品优质,几乎不缺流量!
闭环推广:只要用户选择关注该账号,那么该账户所发布的一切内容都会推荐给该用户,不管是常规作品还是广告都会抵达关注者的客户端。
而这一点将远远提升“粉丝量”对于视频号的价值,也不容易出现抖音端粉丝不值钱,不易变现的情况。
私域流量:不管是公众号还是视频号,不限制任何引流微信/微商的交易模式(黑五类除外),这对于所有微信端从业者来说,解决了外部流量来源。
不同点:
半私域半公域:视频号也借鉴了抖音端的推送机制,其流量也不局限于关注量(私域),任何作品只要能踩住所谓的“优质”,都有可能输送至公域,从而获得巨量的曝光!
当然,“优质”的定义没人说得清楚,如何能最大概率进入公域流量也没人能够保证,不过经过某些步骤的处理,让流量进行一定程度的曝光的确是有效果的,详情可以见我上一篇文章。
用户可选择是否接受推广信息:在接受消息这一块,视频号有了一次创新,将作品分为三大板块:关注、好友、推荐。
其中关注和好友可以理解为私域流量,推荐为公域流量。
现目前这三个板块的流量获得顺序基本上为好友(好友点赞转发,系统判定作品质量)→推荐(优质作品引发系统推荐)→关注(获得流量收益)。
上述顺序,基本上是截止于9月,所有人运营视频号的标准流程。但随着视频号的另外一次付费流量内侧,打破了平衡,视频号的运营流程开始了新的变化:购买付费流量→获得曝光→获取流量收益。
这种顺序尤其类似于抖音的dou+,其投放界面也有相似之处。
据36氪提供消息,微信小程序“视频号推广”(类似dou+)有朋友圈外层曝光、视频播放页和视频号主页三种形式,其价格依然定在100元=5000播放,其推广渠道不仅可投放视频号,也可投放至“朋友圈”。
要知道目前抖音日活为6亿,但视频号日活则只有抖音的三分之一,不过微信朋友圈日活已突破7.5亿。
流量是不缺了,不过投放人群是否精准,还需要大量测试。
其实,很多人在前两个星期都知道微信即将开启付费流量推广形式,但却一直苦恼于“广告主”未开通,至于如何开通“广告主”,圈里有三种说法:
1:试运营阶段,只放给内部人员测试。
2:某些获得内侧资格大佬(曾经参与过腾讯的其他内侧活动或广点通大佬)
3:与腾讯其他投放平台通用(例如广点通和公众号,但事实是我测了完全不是一码事)
幸运的是,我刚好认识一位做微信营销的朋友(以前做广点通的,资格怎么来的我不知道),每天有一次投放资格,可选择“期望获得曝光量”、“推广人群”、“曝光时间”、“提升目标”、“朋友圈文案”五大投放选项,
据测试结果来说,投放“朋友圈文案”曝光率最快,烧钱最狠,根据产品和作品内容投放自定义人群,为最保守的形式,目前系统智能推荐入口流量相当不精准。
按照朋友的测试结果,在自定义推广人群条件下,投放1000元,可产生70-80个微信粉丝(私域流量),按实际粉丝出单比例,约等于6000-8000销售额(约3000-4000块利润),实际投产比约为1比3左右。
该数据仅为私域流量产生的流量价值成交,其风险性和不可控性较大,需求单价较高、用户针对性较强的产品内容,例如“知识付费”类型的产品。
可能是“知识付费”玩家的春天,但不一定是“带货玩家”的明天!
从微信端的商业体系来说,私域流量,微信成交必定是最主要的变现方向,但如此高的粉丝获取价格(10元以上),对于低客单价的产品肯定是一笔不划算的买卖。
如果想用常规的抖淘模式,通过付费流量推广商品,形成商业闭环,这条路在微信端视频号,是否有效,现在很难保证,不过对于做私域流量卖课的朋友来说,视频号付费流量推广,将是比广点通、微信公众号派单更划算的推广方式!
对于大部分创作者而言,“视频号推广”仍是测试阶段的功能,目前争议颇多还无法形成全套的商业体系,其中有风口也有深坑。我建议有实力、有资源、有整套微信后端供应链的朋友可以搞一批号,先累计粉丝,以应对接下来的风口。
而对微信体系不太了解,甚至从没做过私域流量变现的朋友也不必急着下场,前方自然有胆大的撑着,你要做的则是随时关注最新的互联网动态(比如关注我的公众号),以便随时做好入坑的准备!
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