前几天群里有人反馈网红不好挖掘和谈判，我对他的观点不太赞同，为了证明网红营销并不难，周末做了一个小测试，自己动手去挖掘和谈判，到今天早上为止，一共拿下了12个网红，成功寄出了16个样品。

接下来我会逐步来分解我是如何做的，在分解之前，首先要简单的讲一下我的逻辑，大家在做网红营销的时候往往一上来目标太过模糊，想的都是直接找大网红合作，就像我前边文章里提到过的问题，大网红不好接触是一个问题，更大的问题在于需要很高的广告预算，并且效果可能远低于你的预期，所以在做网红营销前一定要有清晰的目标网红群体，知道哪一类的网红对自己的品牌和产品最有效，这里我看到国外一个网站的一张图，对大家应该很有帮助。

对于一个新兴的品牌来说，最有效的方式恰恰是寻找那些数百到两万之间的纳米网红和微型网红，这类网红多数是非常好接触，不需要付费且互动率很好的。而我们的挖掘模式也非常简单，我把它分为两类，一类是通过特定标签来挖掘，另一类则是通过观察竞争对手的信息来挖掘。

通过特定标签挖掘：

我们的产品受众是偏女性的，所以我们会首先整理跟女性相关的标签，比如#giftforher或者#giftguide之类。然后就是很重要的一点，不要简单的在电脑端去查看相关的帖子，最好的方式是准备3到5个ins账号，然后在手机端登录这些账号，通过手机端去查看相关的帖子，不要只关注热帖，重点关注的是近期发布的互动率较高的目标市场的帖子，然后去查询背后的发帖人。

通过观察竞争对手信息：

我们总是能够找到跟我们同一行业在某一领域做的比我们好的学习对象，比如我们看到某一品牌在ins上运营的不错，我们可以重点去观察他的常用标签以及使用他品牌名称做标签的相关帖子，直接挖掘他们已经合作过的网红。

接下来的才是重点，我们通常知道的网红营销都是通过邮件沟通的方式来进行的，这种方式适合腰部网红和大型网红，他们的粉丝量比较多，通常不会挨个去看每一条站内信，需要有专人来打理合作的意向以及跟品牌商统一沟通，但是小网红尤其是只有数百到数千粉丝的纳米网红，其实站内信恰恰是最简单有效的方式。

所以我们准备的多账号这个时候就开始发挥作用了，每一个账号每天分早中晚3次，每次只给3到5个网红发送站内信，中间间隔要超过4个小时，并且不要白账号光秃秃的就给别人发信息，很容易被举报，永远不要拿品牌主账号沟通。

跟网红沟通也是有技巧的，我的心得就是上来不要发统一的文字信息，最好的方式就是直接一个网红发个两三张产品相关的场景图，图片的质量一定要高，只要好的东西才能打动网红跟你合作。

只有当网红通过站内信回复对你的产品表示兴趣或者你观察到她已经浏览过了你推送的图片后才能跟她进一步沟通，切忌上来就一堆文字直接谈合作，很容易被ins官方判定为滥用站内信营销。

跟网红沟通合作并且确保网红后期发布帖子的质量有一个小技巧：你可以提前关注一下别的品牌网红发帖的内容和形式，比如giveaway的示例，要整理下来推给我们沟通的网红做参考，这样以来至少保证了可以达到我们的预期目标。

我们在前期拍摄的产品图片和签约网红给我们拍摄的图片在整个谈判的过程中发挥了很大的作用，不少网红都是看了图片后主动询问合作意向。

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