当我们在报大促活动之前，必须先要想好这个活动要怎么做，不同的品类，当然有不同的策略，能不能借这个活动一飞冲天，很大程度上就要看你的活动策略了，今天我们聊一下淘宝大部分的促销方式，你可以边听边思考，这些方式是不是也适合你。

1. 先说下常见的活动方式，第一种是买赠类活动，比如买1送1，买2送2，第二件半价。第二种是优惠券活动，比如满XX减XX，优惠券最大的好处是可以用于提升客单价。

2. 举例，店铺现在的客单价是90元，想要把它提升到120元，就可以设置满120元减10元的优惠券。

3. 第三种是反馈类活动，像满减，满XX包邮，满XX返现，满XX返券等。第四种是互动类活动，比如购买之前去抽奖盖楼，购买之后去抽奖，当然，一般互动类都会搭配不同的主张，如果是买后抽奖，通常会要求顾客加微信等。

4. 第五种是限时类活动，像限时、限量、限购、限款、限XX名，这些都是比较常用的。第六种是组合类活动，比如买A送B，第二件半价，加1元得B。举例，有个商家是卖锅子的，加1元可以送一个不锈钢锅铲。

5. 第七种是偏节奏类活动，像第一天5折，第二天6折，第三天7折...这类活动可以增加紧迫感，让顾客在当下就选择下单。

6. 在这些活动里要注意，消费者必须要看得懂你的活动，所以在同时使用的时候，一般不能超过2个叠加。

7. 消费者一旦无法理解你的优惠活动，就会觉得自己没有占到便宜，大部分消费者喜欢折扣是喜欢“占便宜”的感觉，如果不理解就会觉得自己吃亏了，于是放弃购买。

8. 所以活动的目的，就是要加强稀缺性和紧迫感，这也是零售的一个重要心理策略。

9. 举例，如果是日销比较好的，可以用限量策略来增加稀缺性，比如只能下单买2件。如果日销比较差的，可以用限时策略，比如今天限购的款式，买卖完就不卖了。

10. 如果消费者可以一次买多件的，像毛巾、灯泡等，我可以用第二件半价的方式。 如果消费者每次只能买一件的，像冰箱、沙发等，可以限时限量送赠品。

11. 接下来要进行活动推广，比如全店装修的首页和详情页首屏要跟上，直通车钻展也要跟上，还有微淘、微信、微博也都要跟上。

12. 有两个重点要注意，第一，当你要做活动的时候，一定要在微淘里做预热通知，因为微淘可以投信息流广告，可以通过信息流广告的形式，把这些关注你店铺，但是没有购买的顾客重新召回。

13. 第二，很多商家觉得发短信效果不好，但是在做活动的时候，你发的短信是可以带短连接的，点一下可以直接跳转到淘宝进入接页，所以发短信的触达和效果也还是不错的。

14. 活动结束之后，要开始慢慢拉低的推广投入，不然单品会跌得很惨。活动之后一定要注意全域营销。

15. 当你在做活动的时候，某个顾客可能很犹豫，最终没有购买，但是他收藏加购了，也许他会在2个月之后再下单，所以必须在顾客的犹豫期里，再去二次三次触达到他。

16. 所以在这个时候要注意，当你在投钻展、直通车的时候，一定要对这些认知客户做一些溢价，让他们优先看到你的广告。

课后思考

当我们遇到双11或者双12这种大促时，往往折扣会非常混乱，这种情况下如何迅速表达给消费者你的折扣力度？

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