上篇标题为“怎么找淘宝直播带货？淘宝直播机构可以给主播什么扶持？宸铠卡卡”的文章由于文字数量有限，所以又安排了下篇。上篇建议大家先看过，再看这篇思维才能连上，这一系列的文字讲的是关于直播全产业链的整体客观现象。

那么你们看过交坑位费的主播，有些商家觉得赔的稀里哗啦，退款纠纷，机构言而无信等等。

那么所谓的“保量”“保单数”就十拿九稳了吗？

不是的，之前我在另一篇文章中有讲过，这些真相只能在网上聊，现实中没办法说。

所以很多商家看不透，保量是最大的骗局。

上篇说了，95%的机构都在亏损，在生存线挣扎，那怎么办呢，行业热度很高，钱不好赚，就生出奸计来开始作恶了。

极度夸张的骗局不在我们今天的讨论范围内，我看到有人上了个1：10投入产出比的当，就是投入1元钱，包你利润10元。这种智商的受众不在我的范围，你理解不了我的语言。

大主播的正常产出比在1：3左右，这是个比较正常的数据，有的公司会告诉你可以做1：1保量模式，这其实在直播领域不算低。

品牌主的需求是增加自己产品的曝光，做产品的露出和推广，直播媒体属性比较强，很多品牌对于1：1是可以接受的。

例如。合作方式是5W坑位费＋20%佣金，如果直播中没有做到销售额1：1，也就是没卖到5W，那么坑位费全退，听起来很不错，但实际的操作就比较骚了。

拿掉你的5W元，先把这5W找“演员"买成产品，当这些演员买完产品后，对方已经赚走你1W的佣金了，保证的销售额也完成了，5w的销售额都是自己买的。

接着直播结束后3-5天，退一半货，直播的退货率在30%-50%都是正常的额，这么一来赚走2.5W.

剩下那些没有退掉的货，找个渠道甩掉，2.5W卖1W不成问题的，又赚走1W，这就是1：1的操作。全是灰色手段，利用的就是商家害怕风险的心理，白纸黑字。

厂商品牌主朋友安排明白了，在看的主播从业者，你看完这个什么感觉？

以上几万几万的投入，算是稍微多一点的，对于小商家来说，支付不起怎么办？

正经做MCN难赚钱，那就多签约一些主播，靠假数据堆起华丽的门面，用低价收割底部的商家，几万没有，我几百也能卖。

五百一个坑位费便宜吧，来吧。

小主播就是这个角色，你去哪暴富啊，你的主播梦呢？你的个人品牌梦呢？还有更可气的是有些机构联合整容医院套路主播整容贷款赚钱，无所不用其极。

收入是真的连普通上班族都不如，最大的损失会使你不再相信主播这个行业。

对于主播来说，签约不代表你就起飞，80%签约的主播结局惨淡，对于品牌主和厂商来说，保量不代表你就大卖！退货率，坑位费招招要命。

大部分人总是在寻找”靠山“。别焦虑，脑袋冷静下来才明白什么是沙，什么是金子。干法是有的，只是不为大众所知。真心实意想知道也要懂得价值交换，希望被人免费拯救，精准扶贫的人本质上就是巨婴，我很不待见不成熟的人。尤其是作为一个老板。