店铺流量的主要入口除去手淘搜索、手淘首页外，付费流量和活动流量也还行，最后就是新兴崛起的内容流量，淘宝达人、淘宝直播等。内容时代下，消费者购买习惯发生巨大改变，从以前习惯搜索关键词到现在习惯性看内容，内容引导消费正在进一步影响着消费者的行为。

今年，淘宝直播成为双11的重要组成部分。之前就确定了双11直播的核心关键词：“好看”、“好玩”、“买爽”。

而对于商家而言，则需要相应地有好内容、好互动和好福利。

好看

今年双11，淘宝直播鼓励商家积极挖掘和开展多角色、全品类直播及合作，在直播场景上，打破线上线下局限，筹划好看的内容给消费者看。

例如，多角色：夫妻直播、客服直播、线下柜员直播等；多场景：除了直播间外，也可以在卖场、4S店、工厂等场景下，利用直播特性，为粉丝展现商品背后的不一样的内容；

除了商家个人的直播内容外，淘LIVE也会做专业的直播内容承接，并推出“明星LIVE秀”“什么值得买”“品类（集团日）超级直播”三档内容专题供大家合作。商家可以在双促期间选择专业的内容制作团队，提升内容质量。

好玩

今年双11直播间中，将为商家提供更多深度粉丝运营的工具。

1.招财猫

是一个轻度的红包养成玩法。只要拥有了这个玩法，直播间内将出现“玩招财猫抢红包”的标识。用户需在直播间内完成玩法任务，从而达到引流效果。

特别是在10月31号和“双11”当天的两个重要召回时间节点，此玩法将有效召回直播间用户。

2.会员专享

直播间亲密度将与店铺会员体系大同，即：店铺会员用户可以直接成为直播间铁粉。直播间铁粉，也会引导他快速一键无缝加入店铺会员，实现用户的双向沉淀。

3.淘宝直播APP分享立减

这是非常好的新赛道，商家朋友们特别要引起关注。从9月开始，淘宝直播APP里中已经推出了“分享立减”， 期待用户更多把好商品、好的直播间分享出去，是帮商家拉新、运营粉丝的利器。

买爽

从内容层面上，今年，淘宝直播将会做一系列内容主题，包括：多品牌参与、单品牌参与、跨权益类型、排位赛等，为消费者提供一站式购物体验。

商家怎么玩？

1.分层玩法

跟随淘宝嘉年华的大节奏，淘宝直播会按照商家分层，提供的不同玩法。而“多多开播”，则是第一要义。

今年还引入了直播服务商，帮助商家突破自播能力短板。同时提供了“直播通”（双11直播货品池），商家可以把商品给到更多主播进行推广。这两个产品及功能，都可以在“阿里V任务”中找到。

2.如何获取流量

今年“双11”直播公域流量分为5块：

（1）淘宝直播频道；

（2）首页猜你喜欢的直播tab；

（3）淘宝直播APP；

（4）淘宝直播会场

（5）神秘入口。

私域流量，包括店铺页、详情页、“双11”承接页、微淘、群聊、客服回复、开播提醒等，是商家可以掌控的触达粉丝的渠道。

商家需做好充分的准备工作，利用好超级推荐及自运营工具等，更好地触达粉丝、引爆成交量。

流量小建议：

1.开播提醒

开通“开播提醒”后，开播时，可以通过手淘桌面消息通道，向直播间粉丝发送消息：“亲爱的，你关注的xxx已经上线了，快来看他的直播”。是很好的粉丝触达渠道。

2.直播看点

当主播介绍一款产品的卖点时，可以提前将该宝贝打上“标记看点”的按钮，标上之后，平台会自动打标，生成“直播看点”的内容。内容不仅会分发到首页入口渠道曝光，还会分发到猜你喜欢、淘宝吃货、聚划算、主搜等。“双11”直播会场，以及神秘的入口也都会用“看点素材”来做用户的承接。

3.蓝海行业

众所周知，淘宝直播在非标类赛道中优势非常明显，大众消费领域里，女装、大服饰、珠宝、饰品、美妆、童装，都是直播的优势赛道。

但标类在大促期间直播依然有巨大潜力。手机、住宅家居、大家电、男装、全屋定制、运动鞋类等，都是大促下消费者非常愿意购买的。这些类目的商家，今年更需要把直播工具拿起来。因为这些行业、商品、需求，在整个直播里就是蓝海。

整体节奏