离双十一大促还有不到两个月的时间，想想即将到来的巨额订单，不管是天猫还是淘宝卖家是不是都会激动不已呢？

但积极备战的同时，也要严谨细致，做足准备，才能打得了胜仗。今天我们就给大家分享一下双十一前夕的运营攻略，方便大家查漏补缺。

一．准确的市场定位

淘宝运营要有一个准确的市场定位，需要考虑产品利润、竞争力以及购买率的问题，如果产品利润大、搜索人气转化率高，竞争又不是非常大，或者竞争激烈但是在旺季之前已经做好布局，打好基础引流到旺季也有爆的可能。

可以通过结合生意参谋核心搜索词查询，如果产品的搜索人气高、转化率不错，竞争也不是很大，这样的蓝海产品我们可以尝试去操作。

二．测款，优先选择主推爆款操作

旺季来临，时间宝贵，所以我们最重要的是快速根据数据挑选出主推爆款操作，直通车简单粗暴，短期就可以看出这个产品有无潜质，值不值得加大力度去推广。

1.计划：标准推广和智能推广任选1，一个计划放2-3个款测试。

2.基础设置：设置足够的预算，单款预算100元左右，设置好投放时间、投放地域，以及投放平台的选择。

3.关键词选取：选择精准长尾词15-20个左右，出价参考市场均价，如果初始权重可以，出价16-20条即可，慢慢跑数据，淡季养基础权重，避免流量成本贵的问题，这里不赘述。

4.人群选择：优先匹配与类目相关的人群，前期溢价30左右测试，后面根据点击率和转化情况调整。

5.测试周期：5天-7天左右，综合对比点击率和收藏加购率，数据指标差具体去优化。在测试的款中，如果点击率高、收藏加购转化高这样的款可以作为主推款来推，流量便宜，收藏加购还不错的当做引流款来推。

同时测图，轮播测试，测试好后优选点击率最高的创意车图，关闭其他创意图的无线端即可。

其次，分析我们店铺商品品类排名，把收藏加购转化率高的产品优先选择出来作为参考，有真实成交且自然流量有增长的，这类产品可以用直通车做爆款群促进整体成交，重点主推款、引流款、利润款多款布局提升店铺销售额。

三．分析竞品流量渠道

如果竞品一直主要以直通车、超级推荐或者手淘搜索流量为主，那么我们可以从这三个流量渠道布局，如果效益不好，长时间别人也不可能大投，对于我们操作店铺时也提供了很大参考，避免再花时间或者推广成本去测试各个流量渠道的效益情况，很大程度上减少损失，可以直接上车干。

操作的店铺由于早早布局，在手淘搜索等免费流量渠道上面，是优于竞品的且这部分流量带来了直接成交，所以淡季预热养权重，等到旺季加大力度推，迎合搜索流量增长，这一操作手法肯定没有错。

四．直通车推广节奏布局

1.数据测试期

测款测图以及关键词人群测试，越精准转化越好，后面数据越能体现价值。那么数据怎么才算达标，刚才讲到过，对比行业点击率和PPC，点击率高、成本可控且优于行业，我们的直通车就能体现出它的价值。

2.权重培养期

在7-10天有一个流量稳定期和优化，点击率稳定后，我们除每天关键词人群做出价溢价调整，其次就要根据关键词真实数据反馈做好删减，提高关键词和人群的整体产出。这是直通车权重培养期，创意车图测试好，对于关键词表现差的及时删除，转化率高、点击率高的及时加价稳定排名，点击率低展现大适当控制出价，通过关键词人群优化让点击率继续提升稳定权重。10到15天左右的时间，当我们的点击率已经很稳定、转化稳定，这个时候就可以考虑大幅度拖价。

人群优化方面：一般智能拉新人群，店铺放入购物车的访客这类人群以及店铺基础属性人群常用的，一般前期先溢价测试，后期转化越高，权重越容易爆发，同样，人群也要注重点击率的优化。

我们开直通车目的，做产出、引流打爆款以及拉自然搜索流量。那么在引流的同时，很多商家的问题，PPC太贵，成本高烧不起车，那么这个时候我们就要考虑到直通车权重玩法，通过递增拖价降低PPC让流量的成本更加可控。

3.权重增长期

在流量增长期间，基于前期的数据已经很稳定，这个时候我们逐步加预算拉更多的收藏加购，其次就是短期内把直通车点击花费降下去，在获取优质展现的同时，精准流量带来精准转化，10-15天再次拉大幅度递增，在前10天各项数据很稳定的操作下，可以再次让权重提升，这个时候我们继续拖价把PPC拉低，以最便宜的点击单价获取更大的流量。

说一下拖价法降低PPC，我们在递增的同时，如果关键词整体出价没有提，但是排名靠前、首条的价格在变低，这个时候我们可以小幅度降低2-3毛出价，如果是标品小幅度动，每天降低1-2毛即可，其次关注每天的实时点击量，如果同时段较昨天相比在上涨，说明权重起来了，其次同样的预算或者增加预算的同时，下线的时间反而更早，这个时候可以开始拖价，每次百分之3-5下拉，如果后面波动大或者流量发生变化往回的位置调整，等到数据稳定后再降低PPC,其次就是人群，如果人群点击量、扣费高、转化一般，我们可以人群溢价每次百分之3到百分之5下拉，通过调整人群溢价、关键词出价、拖时间折扣三方面来降低PPC。

我们开直通车的目的，做产出、降低PPC,前者可以通过直通车直接带来成交和转化，对于利润高、转化好的产品，直通车高产出就可以产生盈利，其次把直通车的流量成本做的更加便宜，让流量成本更可控，流量精准度的提高让价值更好的体现，当然直通车最重要的是间接拉动自然搜索流量，通过自然搜索流量来获取更多的收藏加购和成交，持续转化成销售额。

4.流量爆发期

也就是直通车在前期点击率和转化率的提升，通过递增让权重稳定增长，同时流量成本更便宜的同时，这个时候预算逐步递增可以获取更多的流量，产生更多的收藏加购和成交，系统会给我们额外的自然流量曝光，通过自然流量曝光转化更多的成交额。

（1）首先，我们的宝贝必须是有竞争力的产品，因此前期测款是很有必要的，有竞争力和高转化的主推款更容易操作。

（2）通过直通车递增流量累积权重，让权重稳定上涨，收藏加购占比、成交转化更多，系统会给我们更多的自然流量，因此我们的款点击转化率、收藏加购率必须高于行业优秀，所以我们前期直通车关键词、人群精准度的筛选和操作优化必不可少。

（3）应季款更容易操作，季节性产品在旺季行业处于上升期，需求量更大，通过直通车递增流量上涨，收藏加购提高会促进整个日销的增加，宝贝排名靠前，搜索流量会更大。

很多人问首页流量怎么说呢？之前通过直通车定向就可以做猜你喜欢流量，现在定向推广迁移到超级推荐，在超级推荐中可以使用该功能。超级推荐目前流量成本相对直通车而言低，如果我们的宝贝潜质转化不错，可以通过超级推荐拉收藏加购，给店铺蓄水发力。

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