B2B(Business to Business)，是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们利用互联网技术和电子商务平台完成交易。

每每见到这种解析，

都会感觉

头！疼！不！已！

下面就举例简单聊一下B2B行业！

2000年左右，国内经济增长和运行质量已经得到很大的提升，但那时的商家想要销货到全国各地的唯一途径是进驻超市。

但碍于交通运输产品保质期等因素，企业承担的成本往往很高，在这种环境下B2B模式开始觉醒，商户销进货的对象不再知识厂商和超市，产品直接输送给另一个商户是更划算且双赢的生意。

从历史发展来看，那些擅长数字化能力的企业家更多会关注B2C电子商务，而非B2B。

毋容置疑，B2C商业占据着我们每个人生活中的大部分，而且我们日常生活也得益于像阿里巴巴、京东、亚马逊这些公司。

但是B2B市场规模是B2C市场的数倍，每年全球B2B市场的花费支出超过了100万亿美金，且更多是在线下发生。

像批发业、物流业这种庞大的B2B市场仍不透明，比如在供应商和订单环节，还是通过电子邮件来进行。

以供应链服务为例，国内做B2B供应链服务的有同徽公司，其产品主要有：核心企业供应链系统（采购B2B管理系统SRM、渠道分销B2B系统）、第三方B2B供应链平台（涉及采购、代采、撮合交易、竞价交易等），实现企业上下游（供应链）交易网络化。

B2B玩家的制胜秘籍

1.专注于特定垂直领域提供解决方案

在不同的行业制定出不同的适合于买卖双方的整体解决方案。

2.简化交易过程

采用低门槛，使用户能够在没有冗长登陆或复杂集成情况下进行交易。

3.让链条上的每个主体感到满意

B2B最好能够让现有价值链条上的主体感到满意，从而能建立起流动性和规模。

4.建立信任

在供应商质量参差不齐的市场中，B2B服务商要搭建和维护供应商信用系统去对供应商以及供应商的商品质量进行审查和供应商网络管理，从而建立起买卖双方的互信关系。

以松下为例，说到松下，大多数人想到的可能是电视机、摄像机、对讲机等，但其实现在按这种眼光去看待是不对的。

现在的松下已经不仅仅是一家只生产电子消费品的公司了，在渗透电子工业领域的征程中早已实现了向B2B领域的转型。

目前，松下在国内消费fen wei家电业务营收只占总体的21%，而B2B电子零部件营收占比已经达到了46%，从这点不难看出松下已经成为一家服务于制造产业的基础设施服务商。

如今的松下有四大业务领域，分别是家用电器，住宅环境（相关业务包括了住宅设备、装修改建、能源管理）车载业务（包括车载的信息娱乐系统，电子和电池部分），B2B业务（包括航空电子，工厂解决方案、食品流通方案等）

B2B模式

1、综合类B2B模式（面向中间交易市场的B2B/区域性的B2B）

主要把多个行业的买卖方都集中到一个平台进行信息交流、广告、拍卖竞标等，简单的来说是专门为此提供综合性服务，国内比较主流的B2B网站都是这个尿性。

典型网站：阿里巴巴，慧聪网

2.行业垂直类B2B模式

这种模式更专注于某个行业，为买家和卖家提供更加专业化的信息化服务和增值服务。分为上游和下游两个方向。

上游：生产商或零售商与上游供应商之间形成供货关系，比如苹果手机和富士康。

下游：生产商和经销商的销货关系，比如苹果和专卖店。

典型网站：有胶网

借助“互联网+”为天然橡胶产业创造了再次腾飞的良机，通过其在互联网协调、整合各种信息的优势，进一步推广橡胶产品，同时整合国内外资源，为企业提供更为优质的服务。

3.仓储模式

仓储模式最为突出的一点是实现了在B2B平台上的企业信息交流，还实现了在线交易所需要完成的现金流和物流。

由于这种在线交易方式设计大宗商品，能够有效节约成本并提高网上议价的能力，这种模式在当年的B2B快消品市场上大行其道，风光一时。

B2B商业模式的“成功学”

B2B企业模式成功的硬性指标：

买卖：在网络平台为消费者提供物美价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商户入驻。

合作：与物流公司建立合作关系，为客户的购买行为提供最终保障。

B2B企业模式成功的软性指标：

流量是任何一个电商网站生存的基础条件，也是一个B2B模式业务成功的第一步。

浏览：值得客户留下来浏览的网站必定要满足四大要素：网站信息够全面性、网站结构够合理、网站创意够新颖以及网站安全技术过关。

留住：在网站上，要建立高效的沟通工具与便捷、清晰的联系方式,以方便客户与企业之间的沟通和交流。

留恋：要真正达到网络营销的效果，就需要有人对网络营销的“流量”、“展示”、“沟通”等环节的数据进行监测，及时发现问题、解决问题，努力做到让客户“留恋”，在网站驻足及产生交易。

B2B的交易过程相当复杂，每一个节点都会受非常多的因素影响。互联网的兴起，使得信息的获取，从有限选择变为无限可能，从困难重重变得简单透明。

但商业组织间的生意买卖，依然依赖线下的流程、资源去支撑，在线完成整个B2B交易过程几乎是不可能，需要线上与线下结合实现企业上下游交易网络化。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。