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新厂牌“AM连连”首播强势,探索互动综艺直播电商新模式赋能品牌力量

  公众号:电商头条   作者:风清   2020-09-14 10:26

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

2020年,直播带货成为最火热的行业(没有之一),中国直接进入全民直播的时代。

由于直播带货门槛低,不断有人涌入,千篇一律的“买买买”模式跟消费者渐行渐远。

现在能安心看完一场直播的大部分都是主播的铁粉,行业发展已然遇到瓶颈。观众产生了审美疲劳,直播带货模式需要新的元素来优化提升。

9月9日,由大千一苇出品的互动综艺直播电商新厂牌“AM连连”在聚划算晚会、薇娅、李佳琦等直播电商大V的夹击中,强势破圈!第一期直播,AM连连就献上了一份惊人的数据答卷。据悉,直播当晚累计观看人数890w、优酷站内曝光高达1亿。而站外更是包揽微博、抖音等十大平台热搜,仅热搜词就达14个,其中话题#王菲状态#断层登顶微博热搜TOP1持续10小时,话题阅读量达到9.4亿。

新厂牌AM连连让观众在轻松惬意享受明星献唱的同时便完成了好物推介,极大地增强了购物体验,有网友说AM连连里的“AM”是爱买的意思,也有说是爱麦的意思,清风觉得无论是爱买还是爱麦,当AM连连的主播们在直播时喊出“连天连地连世界”的口号时,这个互动综艺直播电商的新厂牌便已经显示了独特的风格。

回顾现场

天后王菲连麦马云老师,无愧连天连地连世界

在阿里大文娱资源的加持下,AM连连在9月9日揭开了神秘的面纱。当天无论是聚划算的晚会,还是薇娅、李佳琦们,都没有阻挡住这个新厂牌对人们的吸引力,一如前文提到的数据,真·出道即巅峰!

当主播天团曝出有神秘大佬跟天后连麦后,特约嘉宾王菲盯着面前的大屏幕,只见马云老师双手竖起大拇指出现在屏幕上,而后便是各社交平台上持续十小时的热搜霸屏。

AM连连的首播只是互动综艺直播电商的开始,也是直播生态领域的一次全新尝试。在粉丝经济时代,其通过明星效应探索出明星连线的新模式,以内容打造来衔接直播带货,观众在享受节目的时候,又可以体验购物,优化了传统带货下长久观看直播的疲惫感。值得一提的是,此次直播AM连连完美地实现了在优酷和淘宝双平台直播,尤其淘宝在资源上更是倾力相助,未来AM连连的优质内容或许对淘直播内容生态来说是一个新鲜有趣的元素补充。

那它成功的背后究竟藏着什么逻辑呢?

环节细品

从场景布局到卖货体验,创新无处不在

AM连连的首播成功源于创新。

让艺人、主播和粉丝三方无空间违和感,除了亲密的互动,也需要场景的创新。通过专业团队的场景布局,将直播当综艺做,相比传统直播带货,其创新体现在以下四个方面:

1、直播间场景创新。

传统的直播带货就是一张嘴和一张桌,嘴巴介绍产品,桌子展示产品。这样的模式虽也有市场,但因为直播的单调性往往让消费者产生疲惫感。AM连连赋予了直播间更多的综艺元素,以演播室的高标准来打造直播间,场景布局呈现的也是大舞台效果。通过连线投屏,让粉丝跟明星同处一个空间。相比于传统直播带货中的点头互动和文字互动,AM连连真正实现了艺人和粉丝“面对面”的交流,增强了互动的趣味性。

2、专业的人做专业的事。

艺人的专业是唱歌,但在以往直播间却主要担任带货角色,一定程度上艺人无法完全发挥自身优势。AM连连却把“专业的人做专业的事”进行了完美的诠释。明星只需唱歌,在主持人的带动下跟粉丝互动,而带货的环节统统由主播团来完成。在这个直播间,艺人不卖货,但同样也能获得直播带货的满足感。据悉接下来,会有更多的艺人因兴趣作客AM连连直播间,带来更多新奇好玩的直播秀场,不只是唱歌哦~

3、直播带货模式的创新。

传统直播带货的主播诉求很明显,一是告诉你产品性能如何好,二是跟你说“买买买”,介绍产品的时候,时间把控也十分的严格。快节奏的输出降低了部分消费体验,导致观众在直播间停留时间过短,观众的消费欲望降低。反观AM连连的带货不单单靠口播,而是主播通过场景演绎来完成。比如“张靓颖坐在沙发上,看起来真的很放松,舒服!”,主播几句话就完成了顾家家居的带货;主播团聊个国庆节放假就完成了众安保险的带货。

深思洞察

AM连连将互动综艺直播电商推向下半场

AM连连首场直播完美收官,给风清的感觉就是“一个有内容有互动的综艺直播电商平台”。它既能给观众带来“快乐大本营”式的娱乐狂欢,也能满足消费者对购买好物的需求,为什么这么说呢?

首先,AM连连到处都是综艺的元素。

AM连连有六位带货主播,才艺精湛呈现互补。在他们的插科打诨中,艺人状态放松,无论在表演环节还是粉丝互动环节,都能呈现出最真实的一面,又没有娱乐节目彩排后的那种模式感。粉丝能够看到爱豆最为真实的一面,而艺人通过直连更能感受到粉丝的热情。

其次,AM连连也带有直播带货的属性。

从直播中,我们可以看到,每到一个高潮点,主播们开始种草,好物推荐。但他们的推荐模式又别具一格,每个人根据自己的才艺特长来演绎带货场景。比如当晚推荐的耳机,主播团成员中有着舞蹈硬实力的短视频平台人气小生——张钊玮便以舞蹈的动作示范,让观众对产品的感受更有代入感。

当介绍几款产品后,立马推出9.9秒杀和抽奖福利,永远不让观众有疲劳感,抢到福利的自然高兴,没抢到的立马有明星献唱为你“治愈”。

不得不说,这样的带货给我多来几场。

一个时代终将结束,另一个时代也将开启。如今的直播带货已然走上了内容为王的时代,但如何打造内容,优化生态,很多平台都曾做过尝试,可圈可点的少之又少。

通过一场直播,引发现象级的曝光,新厂牌AM连连在喜提多条热搜的同时,无疑向行业注入了“连天连地连世界”的互动综艺直播电商的新玩法。这个新厂牌,风清的感觉不错!强烈安利给你~

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