前言：

作为一个电商工作者，主图是我们每个电商人都能接触到的。在我们平台上各种千变万化的主图我们都有见过，那么一般来说我们应该怎么去判定我们的主图到底是不是合格呢？今天老师来带大家看一下我们如何从设计角度去剖析我么的主图，也可以学习下我们在制作主图的时候可以用到哪些方式来正确的突出我们想要突出的内容。

首先，我们来看下主图到底是什么。主图其实是我们店铺的脸，产品的外包装，是获得高点击率的重要因素，怎样使消费者第一眼看见就能认可，也就获得点击率呢?

那么我们就要了解下一般我们电商成交所要经历哪些步骤：

第一，吸引买家注意力，也就是买家点击我们主图或者海报的这样一个行为；

第二，激发买家兴趣，延伸买家的注意力，也就是买家继续浏览我们副图、利益点以及下面详情的过程；

第三，建立买家的信任感，也就是买家在看完我们店铺之后，或者再对比其他店铺产品后，还继续回来看我们产品的一个过程；

第四，让买家产生购买欲望，也就是我们买家加购收藏的这样一个行为；

第五，触发买家行动，也就是买家最终的下单付款了。

相信对这以上五点的总结，各位电商朋友们应该没有太多的异议，当然这主要是一个大概的框架体系。那从这个体系来看，第一步就是我们的主图来吸引买家注意，然后激发买家兴趣的时候我们主图也可以做到贡献，所以主图大概作用了解到了，那么接下来就来看下我们具体做法吧。

实际上，我们主图就可以说是我们的微详情。靠谱的主图，就是对目标人群有吸引力，看到就想点进去看看，看完后很快下单。所以，考核一个主图的指标有2个，一个是点击率，一个是转化率。会有人问：转化率不是详情描述的指标吗?其实，转化率甚至比点击率更靠谱，更重要，因为这样就可以有效的避免为了追求点击率而胡乱设计主图的现象。

1.不同类目的主图，设计时的侧重点也是不一样的，例如：

①功能性的产品，就应该侧重于我们的卖点，例如我们的医疗器械类目的产品，一些家电类目的产品，大家可以带着思考下，我这就不一一列举了。

②款式类的产品，应该注重的是一些款式、细节等方面的突出，例如我们的一些礼品类目、服装类目、珠宝类目等等。

③双重类的产品，就应该放在产品的特点以及侧重点上了，例如一些祛斑、美白、保暖内衣等产品。

列举了这三个例子，相信大家心里也有个大概的衡量，知道我们主图里面重点应该抓什么地方了，也就是我们的卖点应该重点放在哪里。

其实做一个主图就相当于对消费者讲一个故事，用最生动的故事，卖最牛B的产品。

包含4个要素：

对谁讲——讲什么——谁在讲——怎么讲

这个“谁”就是关键词对应的人群，所以直通车或者主图应该根据不同的关键词和时期而变化，就好比追求一个女孩子，总要知道这个女孩子是谁吧。所以，拍产品图片，设计主图之前，要分析确定关键词对应的消费人群是哪些。

一个一个来看下：

1.对谁讲：比如这张主图，很明确他的的目标用户就是针对需要护肤的男性用户。

2.讲什么：就是核心卖点或者是能为客户解决的问题，以及你的解决方案在同类产品中的优势，尤其是与邻近产品相比较。

3.谁在讲：你自己或者店铺的信誉，实力以及一切能证明你自己店铺的东西比如销量，品牌故事。

4.怎么讲：图片架构、颜色、文案、排版，产品布局合成等等设计手法来展现产品。

当然了，不仅仅是这些方面就一定可以吸引我们顾客的眼球，这只是从设计角度出发来看如何让图片看起来更加抢眼舒适，不是只有创意合成图才吸引点击，文案也非常重要。

点击率=60%字+20%图+20%图加文字

这些是我们常见的一些主图形式，较为舒适的场景图配上我们的优势文案，相比较于我们其他的图片来说更加能吸引眼球。

讲到吸引眼球，还是要回到我们老生常谈的一个问题：差异化。那么我们如何去做到差异化？差异化又该怎么去玩？

1.首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。

2.一定要跨类目去借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

同时还要注意下我们的背景、产品卖点和一些我们产品可能独有的附加价值或者服务（通俗理解大部分商品可以是赠品）。

一起看下我找的几个图片例子：

先给大家做个小总结吧：

1.熟悉的人和物能使人产生亲切感，从而获得点击。

2.用与众不同的背景做到场景吸引客户点击。

3.多用一看就懂得符号吸引客户眼球。

4.动态的比静态的更容易获得点击。

5.在做主图的时候，一定要和对手有差异化。

其实说这么多，很多东西也不是三言两语可以总结出来的，咱们还是要通过不断地去看去积累才能把我们的审美、眼界等方面提高

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