发现很多读者的基础知识还是比较少。对一些基本的概念还是欠缺，今天写的是一篇扫盲淘宝运营直通车教程。如果有直通车概念了的，可以不看的。

一、直通车的概念是什么？

付费推广，就是我们出钱，竞价某个词的展现位置。

二、那主要在哪里展现呢？

有站内和站外。站外除了淘宝内的展现位置都属于站外，比如我们看着今日头条的文章出现的淘宝广告这些都是。

站内呢？带有“广告”“淘宝热卖”“hot”都是投放直通车的宝贝。那在手淘展示会在哪里呢？

首先就是我们搜索关键词的时候，带“hot”标识的，这个位置每隔5个或者10个宝贝就会出现一个直通车宝贝出现，1+5+1+5+1+10+1+10+1+…（1是直通车宝贝的位置）如果我们直通车展现位置第五个，其实排名是已经很靠后了的，越往后，点击率肯定会越差的

除了这个还有很多位置，看下图

这里我们就知道，这个位置是固定的，我们想要得到这些位置就需要去竞价，谁给钱多就给谁，百度竞价也是这个原理

三、我们为什么要投直通车呢？

直通车也是有权重计划的，增加宝贝的访客量，拉精准人群，增加店铺权重，从而拉动自然搜索访客。如果我们去单算直通车的产出比，90%都是亏本的，很少有哪一个类目是投直通车的产出就赚钱的。

一个点击2块（其实已经很低了），100个访客就是200块钱，大部分的转化率都是在2%左右，就是一单需要盈利100块钱才能持平

现在是没有多少个人能做到的，但是我们不能这样算，是需要算综合产出，否则我们流量都起不来的。

建直通车计划需要做好分类，这样好调整和优化日限额、折扣和溢价等。如果我们卖冬季衣服的，羽绒材质的一个计划，棉的材质一个计划，日韩的一个计划，就是这个意思，要分好。

我们新建直通车计划流程

四、智能推广、标准推广（系统推荐）、标准推广（自定义）的区别是什么？

智能推广，顾名思义，系统大数据分析帮助我们去投放的

后面两个意思是差不多的，都可以自己去定义推广的方式

五、营销场景选择的区别什么？

主要就是选择了之后，系统会自动判断推送一下人群、关键词给我们选择，我一般会选择第一个默认的，日常销售-促进成交

接下来是投放设置

计划名称主要是为了方便我们记的，随时可以改的，我们喜欢就好了

日限额是什么意思？每天限定投放多少钱，到达一定数额后就会自动下线不在进行投放。如果选择不限制，我们账户有5W块，都有可能花费完的

直通车新建计划怎么设置投放平台？建议新手投放手淘站内就可以了，其他都暂时没有必要，先熟悉弄懂手淘站内的，然后再去自己去摸索其他的。

六、直通车新建计划怎么设置投放地区？直通车新建计划怎么设置投放时间？

这些都是根据生意参谋的数据来选择的，那些地区转化率不行，就可以关闭。哪个时间段更加更加容易转化，访客更加多，就有选择性的投放和溢价，这样我们就可以在某个地区某个时间段就会排名更加靠前，得到更好的位置，从而实现利润最大化

再接下来就是单元设置，我们需要选择那个宝贝就选择就可以了，创意设置一开始是默认的，这个我后面还会说到。

再下来就是选择关键词和人群。需要选择什么词和人群，后面还会具体说，今天这篇是基础知识。

这里需要注意一下的是我们创建完成后，关键词有一个流量智选词包，我发现这个数据还是蛮好的。这个是系统根据我们的宝贝表现智能投放的，如果不是测款测图的话，是建议开起来的。

如果我们点击流量智选词包报告，就可以看到词包里面哪个词表现比较好，我们就可以添加到常推广词来，这个也是选择关键词的一种方式。我们不断优化关键词，直通车的数据才会越来越好，店铺宝贝权重才会高

到这里我们就建好一个完整的直通车推广计划，剩下的就是优化而已了，后面的才是重点。

七、再解释一下直通车的扣费公式

实际扣费=下一名出价*下一名权重/自己权重+0.01

我们实际出价是多少？我们设置的关键词出价*人群溢价（关键词出价+溢价百分比）*时间折扣才是真实的出价，如果我们设置了抢位助手还要算上抢位助手的出价

其实我不怎么去算这个出价价格的，我们需要明白一个原理就可以了，溢价越高，出价就是越高，反之。

店铺有权重，直通车也是有权重的，直通车整个账户的权重，每个计划、每个关键词都是有权重的

权重都是对比出来的，只有对比才有差异。同关键词、同价位、同等级的宝贝对比，才值得哪个宝贝更有潜力，淘宝系统就会把流量优先给那一个宝贝

1、我们运营直通车计划的时候，怎么样看直通车的权重？

直通车关键词权重表现在质量分上，最终反映在关键词排名和实际扣费上。

2、直通车的盈亏平衡点怎么计算，也就是ROI怎么算？

比如我们的成本是40，售价是100，投入50块钱，卖出1笔100块钱

Roi=产出/投入=100/50=2

盈亏Roi=1/利润率=1/0.6=1.67只要我们直通车Roi有1.7就是赚钱的，刚刚算的是2的，已经赚钱了。

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