大家好，我是高星联盟的瑜帮主。做微商到底需不需要囤货呢？这个问题是所有加入微商行业的商家里必须要考虑的问题。很多人做生意就要有货，有货就代表着需要囤货，那做微商呢？是不是有必要去囤货，如果囤货又会存在哪些风险，或者说囤货能给你带来什么好处？那么，我们就来分析一下，囤货的利与弊吧。

一、囤货与代发的不同代理模式

不囤货属于你手上没有存货，比如今天你的客户下单了，跟你要了两件货品，这个时候需要你发货，那么你就联系你的上家，让你的上家替你直接发货到客户的手中，这个过程你是不需要资金投入的；而囤货就是从上家拿货自己卖，比如你拿1000元跟上家拿货，拿到货后自己放在家里，等到有客户下单的时候，就自己发货给客户。如果你选择了代发模式，那么你的确可以减少资金与成本的投入，但你以为你没事发发朋友圈宣传产品，就能月入过万，那么这是不太可能的，因为代发相对囤货来说是存在很多劣势的。

二、价格作比较

在没囤货的情况下，你是没有价格优势的，只能按照零售的方式去销售，产品的价格就必须保持在零售的价格，囤货上家就会按照批发的价格给你，比如，你卖一件护肤品零售价是100元，实体店卖的价格是110，相差10元的情况下，那么很多时候，客户还是会选择去实体店里买，没有必要到你这里来买。又或者，跟你同为代理的商家，他是有囤货的，他卖90元的护肤品，而你还是只能卖100元，如果不巧被同个客户碰上，客户会在哪里买，相信你也很清楚。所以，没有囤货，价格无法做低，在微商的行业里你就没有竞争力。

三、产品质量没保证，缺货如缺粮

1、微商代发很多时候是监督不到产品质量的，比方说你今天发了一件产品到客户手中，但是客户发现产品的质量有问题，他就第一时间找你，你这产品发过来都是坏的？这个时候你没办法立即给出解释和回答，你还要先向你的上家询问情况，等你询问清楚的时候，客户已经很不耐烦了。囤货的话，发货时都是你自己打包的，产品有问题你也会第一时间就发现，还能第一时间回应客户的售后问题，一切也就变得简单，产品和流畅都能监督得到。

2、卖货的时候最怕的就是断货了，不囤货断货的就如同断粮，今天刚谈好了一个客户，他准备跟你拿几十件货，要你在两天内就要发出去，可是你找了上家，上家却说，断货好多天了，要一个星期才能补到货，那么这个时候，你就很难向你的客户解释，如果客户愿意等，你就不会流失这个客户，如果客户等不了，那么你错失了一个大好机会了。

四、制造压力与归属感

代发的商家等于是一个人在战斗，风险也比较小，没有太多的压力，也没有人监督你一天必须要卖多少货，没有人跟你说你需要多少的业绩，有客户来问的时候，你就回，客户没有询问产品，你也没想要主动去找机会，甚至还会抱怨怎么没有人来买呢？而我们囤货了，当你看到那些货堆积在家里卖不出去的时候，你就会觉得心烦，会想，我的货怎么就卖不出去呢？这样你就会有动力想要把堆积的货全都卖出去，这样你就会想办法去做好宣传和推广，争取把产品卖的更好，卖的更快。

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