联名的终极要义在于短期内挖掘双方粉丝共性，以产品或组合为纽带进行撩拨，实现品牌价值的相互输送，进一步扩大品牌风格阈值，实现营销的长尾效应。在新鲜感不断被社交媒体摊薄的今天，品牌联名如何跳脱出定式思维，创造更多可能性？

8月24日，一叶子新鲜代言人张新成生日恰逢七夕节前夕，一叶子携手法国潮流轻奢品牌AGATHA以及多个年轻潮牌，共同开展了一场以“新动酸甜 炼爱锁鲜”为主题的事件营销，彻底将联名经济“玩”出新姿势：

截止8月26日，一叶子官微#新动酸甜，炼爱锁鲜#/#万物皆可破壁组CP#话题阅读354.9万，讨论量超过10000，粉丝应援#张新成0824生日快乐#话题阅读量达6亿、讨论69.6万。

1

破壁联名，营销再度翻“新”

让我们来回顾整场活动。首先，一叶子与AGATHA破壁组CP，推出两款七夕限定礼盒并同步于双方品牌旗舰店上线。一个是聚焦年轻一代、熔炼“新鲜”品牌精髓的植物科技护肤品牌，一个是为年轻女性打造制作巧妙、个性、新颖饰品的法国轻奢配饰。它们却都对“美”有着深度链接，目标受众高度契合，且轻奢美饰具备不可磨灭的时尚意味，更令护肤品牌有了诠释时尚的魅力。

8月21日，一叶子投放百度开屏进行强势曝光后，AGATHA线下十家门店POSM上线，线上线下流量充分交互，销售闭环也得以打通。

同时，一叶子联合usmile、缤兔、潮宏基等年轻用户喜爱的潮牌，启动#万物皆可破壁组CP#宠粉活动，以集群优势在小红书、抖音、微博等平台发起蓝V联动种草，并和粉丝进行有奖互动，集结粉丝团为张新成生日应援。

多方的联名可谓突破了传统一对一的跨界，同时一叶子还融合了节庆营销、宠粉营销等多种玩法。在护肤品牌与跨界品牌的流量交互中，品牌更嫁接粉丝经济实现了流量的双向反哺，使品牌势能更具穿透力。这波操作也再次凸显老司机“一叶子”的敢玩、敢想、敢创新。

2

爆品加持，品牌&产品策略与时俱进

眼见用户与美的距离被进一步拉近，这其间，用以承接用户喜爱的介质便是一叶子×AGATHA七夕联名限定礼盒。

据悉，两款礼盒分别含有一叶子舞漫樱花面膜、一叶子破壁玫瑰精华两大明星爆品，另配有AGATHA巴黎之心首饰套装&心锁套装的“心动”组合，实力撩动着女性的爱美神经。

其中，一叶子舞漫樱花面膜蕴含1%精纯烟酰胺和377二裂酵母发酵液双重亮肤成分，实力挑战“28天亮1度”；一叶子破壁玫瑰精华，蕴含5%烟酰胺和4800+颗玫瑰微凝珠，有效对抗蓝光，实力抗糖抗氧。

爆品背后的逻辑，我们得以洞见一叶子不断与时俱进的品牌定位和产品策略——主打植物科技护肤品牌，聚焦18-35岁年轻女性，满足她们爱美精致、爱尝鲜爱人设、喜欢圈子文化也追求仪式感的特质；以年轻人为伍，运用硬核的科技供应链实力不断推出“新鲜更有效”的人气爆品。

事实上，一叶子舞漫樱花面膜和一叶子破壁玫瑰精华这两大爆款一直位居热销TOP榜单，吸引网红达人在社交媒体上持续种草，如今有了AGATHA的加持，在七夕这个节点更折射出摄人心魄的吸引力。

3

链接用户，一叶子动作频频

品牌的“新鲜感”远不是靠一次联名、创一时热搜就能实现的，联名效应所触及的深度和广度，与品牌日积月累和用户达成深层情感链接相关，在这点上，一叶子做得极佳。

今年，一叶子签约张新成为代言人，同时，乘着上美集团2020大剧营销的东风，一叶子抢鲜冠名开春第一甜剧《冰糖炖雪梨》，并向粉丝重磅推出“冰神专享礼盒”，上线即成爆款。

此后，张新成空降当红人气主播雪梨的直播间，制造“冰神邂逅真雪梨”名场面，在大剧外做了一波流量收割，一则凸显了品牌于新营销领域的软实力，二则又以多重互动花式宠粉，品效销全面爆发。

近日，一叶子又趁势拿下芒果TV热播大剧《以家人之名》，在一波高过一波的热议中，实现了与用户的深度链接。

总结：若说代言人张新成的生日与七夕佳节的碰撞是一场“意外”，那么一叶子借势AGATHA等品牌，冲破次元壁组CP便是一次“阳谋”。从中我们还可以学习到，营销策略上创新突破，品牌定位上与时俱进，拥有明星爆品的加持，再加以对用户日积月累的耕耘，这些将成为品牌每次Campaign走向成功的基石。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。