我出生在农村，大学专业是农学专业，毕业后在田间地头工作6年。本以为一切都已尘埃落定，我也勤勤恳恳地干着这份工作，然而命运在17年发生转折。机缘巧合下，我放弃了熟门熟路的实体销售工作，离开了家乡，从0开始，做自己认为更有前景的电商。

几经波折，我用90天时间，从0做到月销100万，稳居宠物用品畅销第一名。

我是蓝鲸，追求自由，勇往直前！

从线下到线上，从大类目到小类目

当初我留在家乡某公司做业务员，而弟弟去了浙江。虽说逢年过节碰面，但是相聚时间较短，只知他是在某宝卖内衣，17年接到他的一通电话后，我放弃原来的工作，直奔浙江。

18年我入驻拼多多，开店之初，我跟随兄弟，结合浙江当地资源，开始做内衣裤袜类目，春做短袜小试牛刀，冬做保暖内衣。选品，选款，做基础，提报各类活动，电商新人该经历的磕磕碰碰，我一个也没落下。

半年后的冬季，小店做到了稳定日发1000多单。我们的产品季节分明，但是正值拼搏的年华，我不想浪费其他时间。做拼多多的这1年时间里结交了很多朋友，19年一次偶然的机会，去朋友家做客，看到朋友宠物在吃狗粮，而且身边没人做这个类目，深思熟虑后决定对宠物用品类目进行深挖！

6步曲：90天从0到日销百万

都说生意不好做，一开始我对这个冷门类目心里也是七上八下，但是凡事都有技巧，慢慢我也摸到了门路。相比大类目，小类目要更加注重广告投放，我不是说活动不重要，只是相对而言，得出这种经验结论。因为我正是通过逐步深化推广技巧，才在90天内一举打爆这个新店。

（一）准备阶段做什么？

1. 了解竞品评价、规格、价格

商场如战场，正如兵法所说，知己知彼百战不殆，我首先做的就是了解同行。直接在拼多多上看类目榜单前20名，做好这几件事：

① 去各家评论区看回购次数最多的客户在反馈些什么，把问题做成总汇放在详情页，解答客户的顾虑。

② 我会把他们的产品都买过来，看他们的产品如何，然后做产品升级，并制定了产品差异化和多规格的产品策略。

③ 在买产品这个过程中，把自己当成真正的宠物用品消费者，去发掘他们的痛点。

2. ocpx测图、测价

我测图测价选择了ocpx，一个商品准备几套图，同时分别开启ocpx计划。一段时间下来就看得出什么图是好的，此时核算商品成交每单广告费，然后就可以为产品定价，价格=成本+广告费+利润。

如果你在测试阶段的预算不高，那么图片可以精心挑出8张2套图，在流量高峰时段（晚上20-22点）进行测试。作为我自身的话，当时是下了狠心，俗话讲舍不得孩子套不着狼，直接开了4个，后来的销量证明测出来的效果确实好，这就值了。

（二）前中期如何积累？

1.做评价

做评价的第一点就是必须是真实购买群体的评价，否则产生的无效评价不仅不会在报名活动时被计算在内，而且还把人群弄乱了，非常不利于推广的流量精准度。我在开启ocpx的基础上，配合评价有礼，用现金券的形式吸引消费者评价；并且定期让客服回访消费者，把服务做得尽善尽美。

2. 提转化

在有基础销量后，可以用搜索来提升转化了。注意，前提是有基础销量了再去投入，因为搜索来的消费者对低销商品是不太信任的，如果评销基本功太差，就要衡量此时投入是不是好的时机。

搜索做法介绍：

① 选词：如果你投入大，那就开启智能词包，做搜索词；如果投入低，就做二级长尾词。

② 出价：我都是先看平台建议价，建议价高不高，别人说了不算，那都是由你的投产比决定的。如果这个价格有理想的投产，那是最好；如果跑一段时间投产很吃力，就降低出价；如果你的预期投产要比现在高，那说明现在的出价不满足，那就可以再加一点。总之四个字，随机应变。

（三）后期怎么收割更多流量？

1.冲刺畅销榜

先讲一下为什么要有畅销榜？打个比方，推广花2000，有畅销榜可以来1000单，没有畅销榜来850单，差10%左右的订单。

什么样的品可以上畅销榜？只要投产不因为高曝光而崩掉，转化也不低，就持续把推广开着，按我的经验畅销榜就榜上有名了。

具体怎么做呢？一般来说评分要在4.7以上；搜索转化控制好，并加大场景投入，养宠物的消费者70%都是场景下单，刷着别的商品，突然看到一个猫狗零食，又不贵，也就买了，所以要想提升订单量，要明确场景的曝光高于搜索，订单也是搜索的好几倍。

2. 加大推广，进入运营对接群

做到这步，只差一口气，就能实现店铺逆袭；甚至只要货源稳定，你是可以一举成为KA商家，进入对接群，为今后提报活动、获取更多流量打下基础。这个时候，要继续把推广做得更细更精，确保走稳。

① 分析、整理行业搜索现状，选择与自己产品匹配度高的长尾关键词，开启关键词推广，出价建议使用平台建议价，进行养分。

② 递增式付费推广，通过开启智能词包（出到平台建议价），添加热搜大词（出到平台建议价），降低长尾词出价， 成功进入类目对接群“打入内部”，为今后获得更多流量打下基础！

近期营业数据

回顾这段时间，我3月中旬开店，4月开始推，上个月也就是7月就到畅销榜第一。接下来到了一年中的电商黄金时间，我有信心做得更好，也祝各位朋友接下来都大卖！

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