大家都知道我做自媒体好几年了，因此，很多人就会直接问我，自媒体运营该怎么做？我一听到这个问题，就懵了！这咋回答？

其实不是我不会回答，而是问题的原因！我们要明白，自媒体运营是一个很大且系统性的问题。对于这种问题，真的不是几句话就能搞定的，因此我通常会结合提问人的账号提出相应的意见，从而来回答那个笼统的问题。

那天喝茶，我突然又想到了“自媒体运营”这个问题该怎么回答。

每次喝茶总能想到好的解决方法，这次也不例外。其实，我可以从自媒体运营需要解决哪些问题出发，从而来回答“自媒体运营”该怎么做！

自媒体运营是运营中的一个类别，和运营一样都是通过某种方法或者手段达到自己的目的。为什么有些人运营的好，有些人运营的差呢？我们先从4W1H来了解一下。

1、WHY：为什么要注册一个账号，做自媒体？

做一个自媒体账号的目的，为什么而做？目标明确，在后续运营中才能不会偏离中心，在运营时才能在轨道上继续前行。大多数人做自媒体的原因主要就是下面3个。

（1）平台直接变现

通过平台直接进行变现赚钱，比如广告分成，接广告，专栏收入，商品佣金等。

（2）提升品牌影响力

很多企业注册自媒体账号，并不是想着通过这些平台账号赚钱，而是为了增自己品牌的影响力，通过线下引导线下消费。

（3）服务既有粉丝，吸引新来用户

已经有名气的人或者公司，通过注册一个自媒体账号，来服务已经拥有的粉丝群体，为他们提供知识娱乐内容，或者博主展示自己。同时，还可以吸引新的用户群体。一个人性化的账号，可以促进博主与粉丝之间的感情，有利于后期的变现。

2、WHO：该账号针对哪群人？

开始建立账号之前，我们就要明白，自己的账号要吸引哪类群体。要明白账号最终的用户画像是什么，涉及到的关键词有哪些。比如年纪，兴趣爱好，购买力，学历等。

确定账号要吸引的人群后，运营者就可以根据用户群策划账号的领域，内容调性，内容风格等。有了目标人群作为基础，在后期内容策划中，也不会发生太大的偏离！

3、WHERE：运营哪个自媒体平台？

如今，自媒体平台有很多类，比如我们熟悉的今日头条，抖音，小红书，大鱼号，趣头条，快手，喜马拉雅等等。这些平台根据我们不同的目的，也可以进行适当的选择。我通常将这些平台大致分为3种：引流，内容收益和商品售卖。

（1）引流平台

知乎简书小红书，抖音快手B站等，都是很不错的引流平台，将这些平台的流量吸引到自己能够掌握主动权的地方。来这些平台，主要目的就是进行一个引流。

（2）内容广告分成

也就是内容收益，比如今日头条，趣头条，百家号，大鱼号，企鹅号等自媒体平台，主要就是依靠广告分成获得收益，只要有流量，就有收益。

（3）商品售卖

抖音快手，今日头条，小红书，大鱼号等，都可以售卖自己的商品。这些平台可以开自己的店铺，售卖自己的产品。

如果你要想依靠内容广告分成，那就不要选择小红书知乎简书抖音这些平台。其实仔细观察就能发现，他们很多是有交叉的。

平台选的好，头发掉的少！

4、WHAT：能够提供什么价值

价值！想要吸引用户，必须要能够给用户提供价值！有价值的输出，一个账号才能对用户有用，才能让用户不离开你。这里的价值其实分很多类，比如知识，干货，娱乐等。

说到价值也许很多人都以为是某种知识，其实只要能满足用户的需求，就具有价值。

娱乐搞笑内容有价值吗？当然有了！这类内容可以让用户开心，满足一些好奇心，这就是这类账号给用户提供的价值。

自媒体账号只有持续不断的输出价值，才能在某个平台存活下去，才能让平台和用户共同认可你，才能在这个行业中立足。

5、HOW：怎么开始以及怎么变现

前面4W想清楚就可以开始，这是大方向。接下来就是账号策划，其中包括账号的基础搭建，内容策划，账号体系等。

变现方法主要分两种，线上变现和线下变现。线上变现就是在账号注册的该平台完成收益的转化。线下变现就是通过该平台引流到其他平台，再进行变现。

6、想要做好自媒体运营，一定要注意3点

（1）规则

不管你运营哪个平台，必须要知道该平台的规则，去了解，去熟知。凡是平台禁止的规则一律都不要去触碰，可以在平台规则内做任何事，但是只要触碰到规则，立刻收回！

（2）持续的价值输出

这点刚才也提到一些，价值是一个账号的核心。而持续的价值输出，是账号能够生存下去的动力。

不要有“哥不在江湖，江湖依然有哥的传说”这种心态。互联网时代更新迭代非常快，一段时间没有更新，就有后浪蜂拥上来，提供用户所需要的内容。

而那些辉煌过的账号，如果没有新的作品诞生，没有更好的作品诞生，就会逐渐在这个浪潮中消失。

（3）进行数据分析

掌握数据分析，就像一个医生一样，可以根据病人的各种症状，提出针对性的解决方法。比如单个作品播放量，阶段性播放量，点赞收藏转发评论，粉丝关注率，取关率等。

数据分析是运营必备的一个技能。如果不会数据分析，在很多情况下就像一个无头苍蝇一样胡飞乱窜。

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