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如何获取YouTube流量,实现ROI翻倍增长?

  公众号:丝路赞学院   作者:课程小编   2020-08-27 09:42

如今视频是世界上最大的消遣娱乐活动,比重不断升高,在全球范围内,预估到2021年2月,视频将占所有消费者流量的82%,这促使诸多广告主转向视频营销推广,试图获取更多机遇,转化更多客户。而YouTube作为全球最大的视频网站,月活跃用户已超过20亿,自然成了广告主主攻的一大流量战场,且超过90%的消费者,表示他们在YouTube上发现新产品和新品牌。那么YouTube这个平台这么好,却还是有不少的广告主因为运营方式不对,屡屡碰壁,那到底该如何运营,才能获取YouTube更多流量,实现ROI翻倍增长?

B2B企业构建品牌信任--YouTube视频营销

有经验的广告主都知道,B2B企业获客难,客户质量不高,无非是企业的品牌知名度和影响力较弱,或者是海外的买家缺乏对中国企业的信任。所以构建信任是B2B品牌建设的重点。而YouTube视频,可更加直观的让潜客了解到企业的实力、优势,并详细了解到企业的产品生产过程等,这种营造出来的效果是高于网站以及文字说明的。通过精心打造出的视频,投放YouTube视频广告,可最大范围的覆盖精准潜在客户。

1、YouTube视频内容营销计划

广告主在做外贸B2B的视频营销时,最好是创建了一个完整的内容计划,而不是今天想生产什么就生产什么,每日随意更换内容。YouTube是对人们购买决策影响最大的网站,当人们认为广告与他们自身相关时,便会付出3倍的关注度,因而根据以往运营策略,我们将视频内容总结为下方几类:

1)流量类视频

YouTube算法主要的任务就是帮助用户找到他们想看的视频,并提高用户的长期参与度和满意度。而单纯依靠算法是远远不够的,因而把握住流量类视频,利用搜索来给视频引流较为关键,关键词/话题是需要考虑的地方,这里可使用YouTube关键词调研工具或其他免费的关键词调研工具。将产品的各类关键词和行业通用的关键词转为话题。

如钢管行业,关键词为不锈钢管,围绕这个话题创建成视频。来增加在搜索的排名与曝光。用户在Google上搜索该关键词时,相关视频会展示在搜索框下方,从而引流潜客到YouTube上。

成功引流前需要做好这几点:标题中涵盖企业/产品关键词;视频内容尽量解决用户的搜索意图;撰写视频描述;多多转发视频并保持与用户互动。

2)介绍类视频

介绍类视频主要是介绍企业产品/服务,如钢管行业的生产工艺、生产流程、质量把控、工程图纸以及出货流程等。产品话题维度多样,如什么是不锈钢管?不锈钢管的工作原理是什么?常应用于哪些场景?其次,介绍类视频还包含公司简介、部门简介(工程师、质检类)、创始人故事等,传播品牌文化,作为视频内容辅助,树立企业形象的同时,增强用户对我们的信任。最后一方面可以站在客户的方面,呈现客户评价,进一步增强客户信服力。

3)价值类视频

价值类视频大多是收集与处理信息,List列表形式的生产成本是最低的,如最好的10个XX供应商,XX产品运输中的5个要点等等,Top、best、VS等关键词均可使用。这类视频不仅吸引用户观看,而且创建内容也是较为简单。

2、延长用户观看时长--YouTube Analytics

用户的观看时间反映了视频的质量、节奏、用户忠实度以及兴趣点等重要因素,观看时长越长,越有利于促成转化。那么如何尽可能延长用户的观看时长呢?又是怎么知道用户看了多久呢?这里不用过于担心,YouTube会对用户观看时间做出记录,包括人们是否点击视频,是否参与互动,停留多久,是观看了8秒还是10分钟,详细的记录用户的行为变化。

广告主可在YouTube后台中分析视频的各项数据,对视频进行调整,如视频中刚介绍了部分产品,中间插入了相关企业介绍,这个时候却流失了一部分观众。那么广告主就该思考这部分内容是不是应该去掉。当研究好数据,基本可以了解到视频开头说几秒钟,观众才不会不耐烦。企业产品展示需要控制在几秒内,哪种类型的音乐不适合全程配音,特定音乐又可以放多长时间等。

另外,还可以将精彩内容滞后,或者视频结尾使用“文末有彩蛋”等词。如想要了解更多XX相关内容,点击文末图标,即可免费试用。”需注意的是,视频最好开门见山,直入主题,开头不要太啰嗦,尽可能吸引用户更多注意力,延长观看时间。

3、使用关键字--吸引受众从谷歌至YouTube

在上方的流量类视频中,我们提到了关键字,来增加YouTube视频在搜索引擎中的排名和曝光。而关键字的选取,不仅要和产品/服务相关,更要覆盖用户的搜索意图。谷歌用户通过搜索关键字得到想要的答案,内容相关度越高,视频观看时长便会增加。有机搜索流量带来的用户意图主要就是寻找内容,有着较高的参与度。如丝网行业中的不锈钢网、护栏网、过滤网、pvc护栏、编织网等产品都可以作为关键字来使用,而关于关键字,建议使用关键字研究工具(KeywordTool.io、Kparser),可适当增加长尾关键词,获取更多流量。

关键字选取之后,视频标题、描述和主题标签中均可添加,视频说明中最多添加15个主题标签。关键字与视频内容相关度越高,在Google自然搜索结果中显示的可能性就越高。

4、视频创建的注意事项?

①标题+描述:标题字数不要太多,可添加相应关键字;为了方便客户访问,描述位置可加入网站链接;

②设置标签:让系统快速了解视频的内容,有助于提升视频排名以及增加曝光,设置标签时可以利用关键字规划师等工具;

③添加字幕:覆盖受众范围最大化,如失聪人群、其它语系人群,或者移动端选择无声观看模式的人群;

④卡片位置:显示在视频右侧,包含频道、链接、公益等,添加卡片可快速达成广告的营销目标。

5、如何增加广告主的订阅人数?

广告主需要让用户对我们频道的主题一目了然,相当于频道在对访客做自我介绍

如今视频是世界上最大的消遣娱乐活动,比重不断升高,在全球范围内,预估到2021年2月,视频将占所有消费者流量的82%,这促使诸多广告主转向视频营销推广,试图获取更多机遇,转化更多客户。而YouTube作为全球最大的视频网站,月活跃用户已超过20亿,自然成了广告主主攻的一大流量战场,且超过90%的消费者,表示他们在YouTube上发现新产品和新品牌。那么YouTube这个平台这么好,却还是有不少的广告主因为运营方式不对,屡屡碰壁,那到底该如何运营,才能获取YouTube更多流量,实现ROI翻倍增长?

B2B企业构建品牌信任--YouTube视频营销

有经验的广告主都知道,B2B企业获客难,客户质量不高,无非是企业的品牌知名度和影响力较弱,或者是海外的买家缺乏对中国企业的信任。所以构建信任是B2B品牌建设的重点。而YouTube视频,可更加直观的让潜客了解到企业的实力、优势,并详细了解到企业的产品生产过程等,这种营造出来的效果是高于网站以及文字说明的。通过精心打造出的视频,投放YouTube视频广告,可最大范围的覆盖精准潜在客户。

1、YouTube视频内容营销计划

广告主在做外贸B2B的视频营销时,最好是创建了一个完整的内容计划,而不是今天想生产什么就生产什么,每日随意更换内容。YouTube是对人们购买决策影响最大的网站,当人们认为广告与他们自身相关时,便会付出3倍的关注度,因而根据以往运营策略,我们将视频内容总结为下方几类:

1)流量类视频

YouTube算法主要的任务就是帮助用户找到他们想看的视频,并提高用户的长期参与度和满意度。而单纯依靠算法是远远不够的,因而把握住流量类视频,利用搜索来给视频引流较为关键,关键词/话题是需要考虑的地方,这里可使用YouTube关键词调研工具或其他免费的关键词调研工具。将产品的各类关键词和行业通用的关键词转为话题。

如钢管行业,关键词为不锈钢管,围绕这个话题创建成视频。来增加在搜索的排名与曝光。用户在Google上搜索该关键词时,相关视频会展示在搜索框下方,从而引流潜客到YouTube上。

成功引流前需要做好这几点:标题中涵盖企业/产品关键词;视频内容尽量解决用户的搜索意图;撰写视频描述;多多转发视频并保持与用户互动。

2)介绍类视频

介绍类视频主要是介绍企业产品/服务,如钢管行业的生产工艺、生产流程、质量把控、工程图纸以及出货流程等。产品话题维度多样,如什么是不锈钢管?不锈钢管的工作原理是什么?常应用于哪些场景?其次,介绍类视频还包含公司简介、部门简介(工程师、质检类)、创始人故事等,传播品牌文化,作为视频内容辅助,树立企业形象的同时,增强用户对我们的信任。最后一方面可以站在客户的方面,呈现客户评价,进一步增强客户信服力。

3)价值类视频

价值类视频大多是收集与处理信息,List列表形式的生产成本是最低的,如最好的10个XX供应商,XX产品运输中的5个要点等等,Top、best、VS等关键词均可使用。这类视频不仅吸引用户观看,而且创建内容也是较为简单。

2、延长用户观看时长--YouTube Analytics

用户的观看时间反映了视频的质量、节奏、用户忠实度以及兴趣点等重要因素,观看时长越长,越有利于促成转化。那么如何尽可能延长用户的观看时长呢?又是怎么知道用户看了多久呢?这里不用过于担心,YouTube会对用户观看时间做出记录,包括人们是否点击视频,是否参与互动,停留多久,是观看了8秒还是10分钟,详细的记录用户的行为变化。

广告主可在YouTube后台中分析视频的各项数据,对视频进行调整,如视频中刚介绍了部分产品,中间插入了相关企业介绍,这个时候却流失了一部分观众。那么广告主就该思考这部分内容是不是应该去掉。当研究好数据,基本可以了解到视频开头说几秒钟,观众才不会不耐烦。企业产品展示需要控制在几秒内,哪种类型的音乐不适合全程配音,特定音乐又可以放多长时间等。

另外,还可以将精彩内容滞后,或者视频结尾使用“文末有彩蛋”等词。如想要了解更多XX相关内容,点击文末图标,即可免费试用。”需注意的是,视频最好开门见山,直入主题,开头不要太啰嗦,尽可能吸引用户更多注意力,延长观看时间。

3、使用关键字--吸引受众从谷歌至YouTube

在上方的流量类视频中,我们提到了关键字,来增加YouTube视频在搜索引擎中的排名和曝光。而关键字的选取,不仅要和产品/服务相关,更要覆盖用户的搜索意图。谷歌用户通过搜索关键字得到想要的答案,内容相关度越高,视频观看时长便会增加。有机搜索流量带来的用户意图主要就是寻找内容,有着较高的参与度。如丝网行业中的不锈钢网、护栏网、过滤网、pvc护栏、编织网等产品都可以作为关键字来使用,而关于关键字,建议使用关键字研究工具(KeywordTool.io、Kparser),可适当增加长尾关键词,获取更多流量。

关键字选取之后,视频标题、描述和主题标签中均可添加,视频说明中最多添加15个主题标签。关键字与视频内容相关度越高,在Google自然搜索结果中显示的可能性就越高。

4、视频创建的注意事项?

①标题+描述:标题字数不要太多,可添加相应关键字;为了方便客户访问,描述位置可加入网站链接;

②设置标签:让系统快速了解视频的内容,有助于提升视频排名以及增加曝光,设置标签时可以利用关键字规划师等工具;

③添加字幕:覆盖受众范围最大化,如失聪人群、其它语系人群,或者移动端选择无声观看模式的人群;

④卡片位置:显示在视频右侧,包含频道、链接、公益等,添加卡片可快速达成广告的营销目标。

5、如何增加广告主的订阅人数?

广告主需要让用户对我们频道的主题一目了然,相当于频道在对访客做自我介绍

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