近年来，下沉市场成为热门话题，以中小城市及农村为代表的网络消费交易额增速正赶超一二线城市。2019财年第四季度，最新财报数据显示：淘宝天猫一年新增用户超1亿，近80%来自下沉市场。

4月3日阿里巴巴宣布手机淘宝上线“超值购”，这是淘宝全面发力下沉市场的新动作。从页面色调与极致性价比来看，对标拼多多的趋势明显。

根据咨询公司QuestMobile的报告，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中购物群体的重合性非常高。淘宝的动作已经显示，拼多多已经是淘宝不可忽视的劲敌。那与拼多多争夺市场份额的超值购是什么？往下看。

超值购是什么

“超值购”是阿里面向下沉市场的重要渠道，打开手淘可以在主搜第三栏看到“便宜好货”这一特卖区。目前特卖区商品均已打上“超值购”标签，包含商品销量信息以及“买退包邮”“正品保障”等服务承诺。

超值购旨在服务数亿级追求高性价比、对价格敏感高的人群、挖掘性价比供应链，打造千亿级的市场规模。商家加入特卖区后，将会得到平台流量的扶持，以更低的运营成本和获取成本，快速触达下沉市场用户。

超值购如何运营

大家也许对超值购特价区有很多不懂的地方，小咖在此做了一个小小的总结，教你如何操作特价区！

1、店铺与优惠券

我们把特价区当做独立的一个店铺，活动和优惠信息与正常店铺一致，今天小咖主要讲优惠券、淘金币账户。

小贴士

值得注意的是特价区商品相关数据和原店铺商品相关数据是分开的，特价区商品价格不影响原店铺商品最低价。商品也不影响原店铺参与聚划算等营销平台活动及大促活动，特价区有一系列对应流量资源的营销活动和大促活动。

——官方邀约开通个人支付宝账号：要求支付宝未有交易、开店记录，缴纳5000元保证金，类目一致可能保证金额不一致。

——原有店铺商品复制到特价区：会纳入草稿箱，编辑修改好商品后才能正式发布，同步的商品会展示本身的评价，天猫品牌池和淘宝品牌池可能会有差异化，部分品牌商品没法导入，可尝试其他商品进行！

——草稿箱编辑的细节部分需要很详细：商品属性，日期范围+保质期凭证图片。

2、商品价格

商品价格小于等于最高指导价。

3、商品描述

在商品描述里面，注意有些图片需要在原有的图片空间进行授权使用。

4、商品物流

包邮或者自行建立运费模板包邮。目前开通了特价区店铺权益的显示：买退包邮、48小时发货、7天无理由退换、正品保障。

5、天猫软件服务费

注意：部分类目不一致，天猫软件服务费率默认扣2%-5%！

6、活动推广

其余活动、推广部分应与正常店铺一致：目前只尝试开通淘金币账户，其余未尝试。

以上小咖操作总结的淘宝特价区的经验，希望可以帮助商家避雷，超值购运营难度低、获客成本低、没有营销工具、只有简单营销活动，不需要花费太多的时间，这一优势也吸引了很多商家。那如何加入超值购？

如何入驻

目前淘宝超值购实行邀约机制，由平台邀约商家加入，只要能够达到入驻标准，淘宝就会向卖家发起邀约。

入驻须知

1、超值购商品能在特价区指定页面展示，不影响原店铺参与大促等各类营销活动，超值购有一系列对应流量资源的营销活动和大促活动 。

2、商家在超值购开展经营，须按要求提供正品保障、48小时发货、7天无理由退货、包邮等标准服务，且商家须对所有商品提供运费险。

3、超值购商品交易须按类目费率支付实时划扣软件服务费，免收年费，资费标准详见商家加入指南。

4、商家在激活账号前，企业卖家须提前申请通过企业认证的全新企业支付宝账号，个人卖家须提前申请个人实名认证的全新个人支付宝账号（申请支付宝账号时提供的激活邮箱须未绑定旺旺号、未做过淘系业务）。

5、加入超值购须缴存保证金5000元。

下沉市场已成为手淘商家巨大的增量市场，各位商家赶紧积极培育满足用户性价比需求的底价超值好货，尽早让天猫对你们主动发起邀约啦！

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