直播已经成为今年实体服装业老板们的救命稻草，各个短视频平台上的卖“衣”人数不甚数，但是这里面有些人能一日挣个十多万，可有些人却根本卖不动。

那我们今天就来讲下传统的服装业进行直播卖货的实操干货，这些内容也适合全部想在任一短视频平台卖货的草根创业者，保效增值，童叟无欺。

平台选择

我们需要选择一个适合自己的直播端口，可以是淘宝、微信端、抖音或者是快手等等。

比如：一直在做线下微商的宝宝刚开始做直播，建议选择开通微信端直播小程序，例如：有播、腾讯直播、小蠡到店等等。

它们是可以直接在微信端口跳转的，对于微信本身有用户的宝宝能做到直观的用户引流效果，可以维护微信现有的客户群，对于刚开始做直播的宝宝会更有信心，相对快手和抖音简单一些。

货品确认

我们需要选择服装的款式，可以是单一品类(比如：T恤、牛仔)也可以是多品类，刚刚开始一场直播可以 50-100个款式，款式慢慢递增。

注：正常一场3-4小时的直播200款左右

时间确定

选择一个固定的直播时间，前期坚持28天，每天播3个小时以上为最佳 。

注：直播时间以个人的客户情况和不同端口来定

线上服装实体店直播的内容可以分为场景、干货和折扣。

场景跟干货其实有相通的地方，通过设计一个场景，如参加聚会，让消费者身临其境，知道什么场景下该穿什么衣服，该如何搭配包包、饰品等。可通过买一些大幕布作为背景图来营造气氛。

干货，顾名思义，就是直播穿搭技巧，在前期的时候，干货很重要，这是吸引消费者关注你的有效手段。到了后期，你的粉丝量有一定基础了，干货的直播可以相应减少一些，直播干货要时常向消费者解读一下她们不了解的东西，例如如何辨别真丝面料等等。

折扣，这方面的内容是卖货的关键，很多消费者，尤其是路人观众，她们来看直播就是想获取一些优惠产品的信息，直播卖货一定给予消费者一种优越感，如粉丝价，定期秒杀等等。

对于大部分普通的服装门店来说，线上直播是重要的一步，但直播并不是灵丹妙药，它也需要一个过程，只有慢慢沉淀，才能真正做好。

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