很多朋友选择社群团购进行创业，明明是一项很简单的事情，但还是有很多伙伴踩过坑，相信很多犹豫要不要加入社群团购做团长的伙伴也担心这个问题，所以接下来和大家谈一谈社群团购具体怎么做。

关于社群团购，首先我讲一下最关键和最基础的建群及团队裂变。我们把社群团购简单的理解无非就是建群、分享好产品，前几天有个宝妈加入我们团，最初只建了一个300人的微信群，通过公司的扶持不到三天从这个300人的微信群裂变了15位团长，每个团长又建了3个微信群，所以短短三天这个宝妈拥有了15个团长、46个微信群，拥有了大约13000人的社群团购社群，每天的收入600元--3000元不等，接下来和大家分享一下具体的操作方法。

在建群之前，首先要懂得建群的关键，才能裂变出优质的社群，我们知道如果开线下实体店要给店铺取一个好的名字，把店内装修的美观，同样我们的社群也需要“装修”。

一、设计群名

一个品牌、一个公司能不能做大从取名上就能看出端倪，我们熟知的品牌如：小米、苹果、华为、新东方、淘宝、天猫，这些品牌一开始在取名上就下足了功夫。关于社群选名需要注意以下三要素：看得懂记得住易传播。基于三要素以下是一些建议的群名。

**福利群（个人角度）

借助个人IP和信任，把你的名字放在群名中，由于个人影响力你所构建的社群是强关系社群，基于信任和人品你所推荐的产品会更容易产生订单。

**品牌团购群（公司角度）

这样做可以借助公司、品牌、平台的力量，借力使力不费力，借脑使脑不费脑，大品牌、大平台、大公司更容易占据客户的心智。

**爆品秒杀群（产品角度）

在产品为王的时代，用户更倾向于高性价比、高颜值的产品，简单极致成为消费主流，跟风消费、从众心理让消费者更青睐于爆款产品，这样的群名极具吸引力。

二、朋友圈布局

换位思考一下，如果我们突然被拉进一个群里，是不是会觉得莫名其妙呢，朋友圈既是产品展柜又是广告牌，所以我们要好好利用这一功能，在开启社群团之前我们要先在朋友圈发文、合作宣传以及预热。告知好友我要做一件什么样的事情，然后就可以顺势的把好友邀请进群，当好友知道我们要做什么事的时候，这样就不会造成别人反感，也有利于我们后续的成交。

具体怎么在朋友圈做预热，给大家提供一些文案参考：

建群前一天

1.靠花钱来赚钱，四舍五入不要钱，社群团购物美价廉，9块9元5斤苹果包邮到家，海南芒果1折抢，19块9夏季床铺4件套……各种低价各种秒杀，原来还有这样的好事。

2.多年购物剁手经验，想把性价比高、颜值高的产品分享给大家，所以我建了一个福利分享群做一些实惠方面的日常生活分享，想要进群的评论回复1，我邀请你进群。

三、一对一邀约话术

朋友圈做好宣发之后，接下来就是一对一进行好友邀请，参考文案如下：

亲爱的，我准备做一个福利群，会不定时的发福利，平时也不会有任何的打扰，想邀请你免费进群，你愿意参与吗？

群发信息需要注意以下几点

1.文字要精简，广告不明显。

2.关键词：免费进群。

3.整体看起来不像是群发，让对方感觉是私聊的邀约。

建立好微信群趁势要把势能做起来，让群成员帮你裂变。

1.自我介绍

社群组建的差不多的时候，团长就可以在群内发一些红包活跃气氛，接下来要和大家讲一下建群的目的和意义（建议使用文字）。群内有熟悉的人同样的有陌生的人，我们做的信任经济、社交生意所以自我介绍就尤为重要了，以下内容仅供参考：

各位群友大家好，我是XXX，很开心在这里和大家相遇，这里有我的朋友、家人和同学，感恩有各位对我的信任和支持。这个群是纯福利群，知道大家的群很多，但这个群一定会给大家带来不一样的消费体验，不管从价格还是品质都有我的人品在保证。当然我还会不定期的给大家一些免费的体验福利，如果大家有什么样的资源在这个群里可以共享，但前提一定要私信我，我来帮你们发起，感谢大家的支持。

在自我介绍的时候建议把平台上的引流锁客产品拼成九宫图发进来，这样更容易引起别人的好奇心。比如我们团社群团购会有很多9.9元包邮引流锁客产品提供给团长，这时候就是使用的时候。

2.进群欢迎语

当微信群陆陆续续进人的时候，我们就可以及时发群规，让群内的人知道，这是一个很专业的福利群，而且名额有限，如果你不想呆，随时有人进来，会替换你的位置，群主或者群管可以发群规。

群公告模板

欢迎进入xxx福利群，进群请修改备注为（本人昵称＋地区），本群不定时发送福利及试用产品，欢迎邀请好友进群。

福利群公约

1.严禁私发广告

2.不要随意加人，谨防被骗

3.和谐生财，友善待人

群主或者是群管理员，带领其他的伙伴刷屏、欢迎语：

欢迎某某某加入XX福利群，祝你手气爆棚，拿到最好福利。

3.回答提问模板

建好了这个群，当人进来之后会问你这是什么群？有什么福利？我们可以这样回答。

这是社群团购群，整合了各品类供应链，产品从厂家直达消费者手中，远低于市场价，群内会给大家分享些高性价比、高颜值的的产品，还会提供很多试用产品。在这个群里自用省钱分享赚钱，如果大家有好的一手资源，你可以发给我，我会提交给公司进行审核和筛选，好的产品我愿意跟大家一起分享。

4.持续裂变

我们自己邀约进来的几十个人是我们的第一批种子用户，我们要通过一些活动、政策来引导他们协助我 们裂变，比如我们团的引流锁客产品就可以当做奖品送给他们，这样就可以为我们的接下来开团进行一个铺垫。

活动、政策话术参考：

亲爱的，我刚开始进行创业，可能需要你的支持，在明晚20点之前，我的福利群内要有300人。这个群里面很多都是我熟悉的朋友、同事、和家人，大家信任我的话，可以帮我个忙，把你身边的好朋友邀请到这个群一起享受福利，当然我也有小礼物送给你。

裂变社群要学会层层递进设置奖励诱饵：

1.群主要透露信息：当我们群满200人的时候，我就发个50元的红包群，满300人的时候再发一个100元红包。

群内氛围热闹的时候进行第1批产品开团，价值49元的产品，9块9包邮到家（或者产品免费送只需要付9.9运费），免费送（抢红包的前5的免单）

2.免费领取奖品说明，活动仅限两天时间。

邀请5位好友进群，只需付9块9元运费，送价值XX元的礼品一份

邀请10位好友进群，运费免单，送价值xx元的礼品一份

邀请20位好友进群，运费免单，送价值xx元的礼品一份

邀请30位好友进群运费免单，送价值xx元的礼品一份

邀请人数最多的前三名双重好礼！！！

第1名，价值xx元的礼品，包邮免费送

第2名，价值xx元的礼品，包邮免费送

第3名，价值xx元的礼品，包邮免费送

邀约前三名的伙伴做出宣传图在群内塑造，让他们有参与感、荣誉感、存在感，后续可以转化为团长。

3.恭喜xxx成功邀请10位伙伴进群，获得xxx奖励，奖励仅剩最后20份。

然后进行邀约人数接龙，排名不断，刷屏，提醒，刺激那些还没有做邀约任务的伙伴，让他们产生紧迫感。

操作的时候需要注意两点：

1.在别人完成邀约任务之后，在当天就将礼品发出去，以最快的速度到达别人手中，并将截图发在群里面，大家知道这个活动是真实有效的。

2.邀请任务的第一个门槛较低，如果没有人参与就私聊身边对你特别信任的伙伴让他们先来完成任务，做个榜样来带动群内。

正常来说，如果到这一步，一个群里面至少会有300人到500人。

四、社群成交流程

裂变完社群接下来就是成交，很多人恐惧成交，甚至会觉得怎么会有人在微信群里买东西呢，其实不然，社群团购的成交及其简单，只要按部就班完成以下动作，就会让你的社群爆单。

1.设置话题互动并输出价值，融入新品剧透，游戏互动，用红包做群内的活动预告等等，比如：来得好不如来得巧，昨天刚聊完，今天新品就来了，这次的新品有点厉害，听说跟XXX大牌是同一个厂家的配方，但是价格只有某大牌的一半不到。比如：昨天说想要祛痘产品的小伙伴在哪里，赶紧种草起来，上新一个小时，有活动可以送价值多少元的赠送品，赶紧设置闹钟来抢购。

这个阶段需要注意的是，把素材，产品的文字介绍、产品的图片、海报、购买链接等都要准备好。

2.客户下单之后除了收集订单之外，就是解决客户的疑问，直接在群内跟下单的客户进行互动，解决问题的同时也会打消其他观望的伙伴的疑虑，比如说退换货保证。比如说关于产品品质的解答等等，同样的有相应的素材也要准备好，同时要制造稀缺性和紧迫感，给顾客一种现在错过就是一种损失的感觉。

比如说时时报单并写明剩余数量，对比前后价格对比，其他平台的价格等等，可以从两个维度进行：一个是时间维度，比如开团一小时内下单，小伙伴可以进入我们的抽奖群，有机会获得免单机会哦，免单活动十分钟之后截止。二是数量维度，比如这一次的特价产品，因为实在是太火爆了，在我的竭力争取下，我们群总共只分到了100套。现在只剩最后十套，再犹豫就没有了。

3.做好以上两步之后最重要的是给客户掏钱之后吃一颗定心丸，做客户见证，比如说买家秀，比如说顾客自己的使用感受等等，这个步骤需要注意的是，前期可以安排一些自己人做一些这方面的分享，或者提前把产品的买家秀使用的效果图，这样的对比素材提前做好。

五、社群团购的日常运营

我们建立好群之后，如何玩转这个社群，只需要用心的维持，比如说要经常的私信会员聊天，从售后过度到日常的关系维护，我们还在群里面定期去做各种各样的超值活动来留住我们的客人，增加客户对你社群的粘性，比如定期做群抽奖，猜价格的游戏，或者是定期的抽取一天的时间做福利日。同时，你也可以在群里面做一些分享。让别人觉得你是一个很有知识内涵的，很大度的，很幽默的。而且这样的分享能够增加别人对你的认可度，也能增加别人对你的关注度。

自己成为团长之后就要开始培养团长，有的伙伴可能会问我有一个团长刚刚进入社群团购，什么都不会，但是也想选择社群团购创业，有没有一套完整的社群培训，能够让团长以最快的速度成为一个合格的团长呢。一般来说社群团购平台都有一套完整有效的培训体系，可以帮助团长以最快的速度搭建社群、运营社群，所以选择社群团购进行创业或者第二职业完全不用担心自己能力不够。

今天和大家分享了社群团购怎么做的具体操作，相信很多伙伴已经掌握了最基础的技能，想学习完整的社群团购内容可以关注我们团社群团购，我会为大家详细讲授怎么样做一个高收入的社群团购团长。

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