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拼多多破产老哥40岁逆风翻盘,今年夏季狂卖2500万!

  作者:鱼摆摆   2020-08-13 13:18

我是一个40多岁的中年大叔,标准穷人家的孩子,干过苦力当过服务员;2013年来到石狮白手起家,接触服装生意,用多年的积蓄经营分销。

然而做分销苦累不说,质量不好得不到钱,卖得太好又要资金顶得住,其中的波折与艰辛干过分销的都能懂!2018年公司因为经营不善,面临解散,仓库屯着好几十万的货卖不出去,资金周转不过来,精神一度几近崩溃,但回到家中看到自己的三个儿女还有爱人,我就知道自己还要拼不能放弃。我开始寻找其他出路,好像回到了以前刚刚来到石狮的日子,每天都不停地问不停地找。

人生就是这么奇妙,18年,一次偶然的机会让我认识了拼多多这个平台,18年底的时候2款棉衣卖了10多万件;今年,我的店铺夏季创销2500万。人生就这么“柳暗花明又一村了”!

一、3步打好商品基础

运营其实不要想的太复杂,都是从1单两单卖起来的,慢慢就水到渠成了,下面给大家讲讲实干运营思路。

(一)选主推

首先,每个品我们都是从新链接开始培养,我个人是认为新链接权重比较高,也很容易做起来。

其次,选定主推最重要的工作就是测数据。在开店初期,我们会用到推广,搜索达到6个点,场景达到2.5个点,就还是可以的。现阶段,我们喜欢直接在店铺来测,链接上去几天就看得出品好不好,因为服装都提前上新款,还没到应季,所以转化率不能说明问题,我们比较看重收藏。

(二)产品的价格定位很重要

价格定位决定很多因素,如点击、转化等等。

1. 大方向:

价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的,你的粉丝购买力如何,你的店铺风格如何,这些都是有答案的,大概的价格区间在那里。

2. 小调整:

具体哪个数值效果较好,可以先定,在测试的过程中调整,最终达到一个投产比最佳的平衡点。

(三)基础销量和优质评价

1. 直播活动

这个我先提一下直播,真的是用来做新品的好帮手。在直播间里做新品活动,比如1个链接送个10件,但是前提是必须带图好评,这样得到晒图评价是很轻松的,同时也积累了销量。

2. 直通车

直通车在前期是很好的辅助,可以拉高权重,但是它也只是一个工具,根本还是在品上。我们并没有在直通车上烧很多钱,而是会给自己定一个预期数值,平均到每单必须控制在多少钱以下。低客单价就是这样的,每分每厘的成本都要计算清楚,我下面要讲的那款防晒衣单日突破万单的时候,平均一单3毛钱。

二、巧选活动做爆款

篇幅有限我挑流量大的和大家分享,但是首先一个观点是能上的活动都上,上了就有流量,只是多少问题,蚊子再小也是肉。有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈,还压价格,不如不上。这个我下面会和大家讲讲,应该多少能帮到大家些。

(一)大促

所谓的大促就是平台的一个活动,这个活动是必须要上的,为什么呢?

① 搜索推荐位优先展出

② 标题会打大促标

③ 详情也会打上横幅

1.抓住时间节点

参加大促最重要的一步就是抓住时间节点。平台整体数据往上涨的时候,你的流量也水涨船高,所以在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会。

2.大促价格

只要进了领券中心,就能自动进大促,这样能一定程度上缓解大家焦虑的大促价格问题。如何上领券也是有技巧的:

①对GMV有一定的要求(大家可以去看看活动介绍)

②领券中心优惠券如何卡到最低,有些人可能是在2元,有些人可能是在10元。其实这里是有公式可以套的,如下:

(二)限时秒杀

秒杀是平台流量最大的日常活动资源位,对我们有什么用呢:

① 快速提升销量

② 快速拉高GMV,突破链接瓶颈

③ 对清货回款有奇效

要上秒杀,当然也是建立在评销做得好的基础上,几百个销量,几十个评价,上秒杀就不难。做得好秒杀对你就有效果,做得不好就没效果,而且还涉及互相信任的问题,坑产太低,下次也不敢把流量给你了,所以还是前面说的打好基础。

活动大家最好只把它作为辅助!有些人会问为什么我上了大促、秒杀...怎么就卖不动,不是活动上了就一定能大卖,这样理解是错的!重要的事情说3遍:活动只能作为辅助!活动只能作为辅助!!活动只能作为辅助!!!给大家举个例子,比方说我一个链接一天出10单,活动给你加10%-20%,也就加1-2单,这是看不到效果的!但是日销在1000单呢? 打铁还需自身硬,日销越好活动增幅就越大!

三、实例:夏季夹克类目top1日销破万

夏季我们店铺推的是一款大众得不能再大众化的男士防晒衣,3月份开的链接,4月份基础打好了,此后走上利用活动爆发之路。

我很清楚地记得是在4月27号上的秒杀1200件,1个半小时秒完,当天突破5000大关。4月28号紧接着上了品牌秒杀1500件,中午12点看了下发现已经秒完,小二找我返场继续做了2000件,单天就到8500件!

29号没再上秒杀活动,单链接已破万。但是我抓到5月1号的劳动节大促,刚好是夏季爆发平台流量整体上涨的趋势,做了两场活动,链接从此就一发不可收拾了!

夏季已落幕,我对自己的要求是在下半年秋季和冬季争取做到8000w的营业额。秋季还没准备的商家要抓紧了,望大家在下半年大卖特卖!

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