在这个低利润的时代，什么样的商业模式才是最赚钱的呢？其实是免费模式，有太多的企业利用免费模式来赚钱，那么免费模式到底是一个什么样的商业模式呢？

【1】免费不是真正的免费

免费模式虽然说是给客户提供免费的产品和服务，但是，并不是说你把东西送给客户你就能赚钱。免费模式的免费并不是真正的免费，我们在送给客户产品或服务时一定要有前提，一定要让客户做一些动作才能获得免费的机会。就像微商叫人家扫描二维码送东西一样，我们也可以让客户加微信或者关注我们的网店，这方便我们锁定客户。或者我们可以让他们做一些可以甄别他们身份的动作，比如提供教师资格证，这样能够有的放矢，让我们找到自己的精准客户，为之后的成交做准备。

【2】要真正的利他

以前很多企业在做活动时，所谓的优惠往往都不是真正的优惠，只是一些吸引眼球的噱头。甚至有的商家会在做优惠活动之前提高自己的标价，然后打着优惠的名义以原价出售。现在消费者获得信息的渠道越来越多，他们能很容易的甄别出你是否真正的有优惠。如果你在这方面不诚实，没有给到真正的优惠，那么消费者不但不会购买，甚至会对你的企业产生反感。与之相反，免费模式是真正的利他，是真正的站在消费者的角度给与实惠。只有满足消费者真正的需求，他们才会信任你，才会有复购和转介绍。

【3】让客户形成习惯

有人或许会问：我们为消费者提供优惠或者免费的目的是什么呢？其实我们有一个非常重要的目的，就是培养消费者的习惯，不管是行为习惯还是消费习惯，习惯是非常可怕的，一旦消费者习惯在我们这个地方来享受服务或者产品，我们就能很容易的去转化他。这其实也是行为经济学中“禀赋效应”的最好应用，威力甚至超过了禀赋效应本身。

【4】谁比我们更需要我们客户

提供单一的产品对客户的吸引力不会太大，除非我们的产品是“硬通货”。所以我们一定要找到第三方来为我们提供“弹药”，所谓“弹药”，就是他们的产品或者服务。用这样的方式可以让我们的优惠活动变得更加的丰满，也更容易获得消费者信任。

【5】赚别人看不懂的钱

为什么说免费比收费还赚的多呢？就是因为免费模式必须得设计出各种各样的后端收益。我们可以把自己的企业当作一个流量入口来为其他的企业引流；我们也可以在培养消费者的习惯之后，通过办卡的形式来留存他们，获得大量现金，在金融端赚取其他收益……别小看这些收益，只要后端设计得好，收益会完全超乎你的想象。设计好自己的后端收益，甚至可以在前端亏本赚吆喝，这也是为什么广西某家餐厅海鲜自助能够低到9块9一个人的原因。

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