从我没出生我父母就是做生意的，做了一辈子的生意，也传授了我很多经商之道。从微商时代到电商时代，再到现在的短视频直播时代，我都一步步在跟随着，仿佛注定要做这一行。

这一路上付出了很多，但也获得了馈赠，从事电商多年，拼多多电商生涯成为我的事业高潮。从开始的跌跌撞撞，到如今的熟门熟路，三年多来，我的店铺终于成为类目畅销店铺1名。

还记得刚开店的时候，从寻求货源到上传商品，从售后客服到物流发货，几乎都是我一个人，每天累到不想说话，但当单量从开始的3单 5单，到100单200单，再到现在已成为10万+店铺，即使前方仍需努力，起码我看到了努力付出终会有回报的。

虽然店铺已经稳步发展，但是每年夏季都是生鲜店铺的大淡季，商品保鲜、物流和售后等等，都是当大问题，淡季期间基本都是赔钱状态。当时我就想，怎样才能在这个时候来个逆袭，让淡季也能做出一些成绩而不是坐以待毙。

就在这个时候，直播出现了，门槛也很低，给商家很大的发展空间，也是目前发展的趋势，就这样我准备尝试一下。

直播间布置：手机or摄像头？

说干就干，从布置直播间开始。先选择设备，手机的优势是可以随时移动，哪怕网络不稳定，有一个无线网卡揣在兜里也行，这样有助于场景不停变化，也吸引了更多观众驻足观看我们的直播间，从而达到更好的吸粉效果。高清摄像头直播则更稳定，镜头更清晰，产品细节显露无遗，但局限在室内，不方便移动，综合下来我们选择用摄像头直播。

在半个月时间里，我们完成采买专业设备，并且根据场地的面积和层高，来量身定制了属于我们的专属特色直播间，这样直播间就准备完成了。

直播间灵魂：一位自然的主播

布置直播间容易，培养主播却没那么轻松。主播是一个直播间的灵魂，因为人货场这三大元素，只有人是活的，货和场地都是相对静止的。就像大虾无法给自己鼓掌一样，直播间的产品，都需要主播的讲解来传达给大家。只有在直播节奏、产品讲解节奏、互动节奏、活动节奏等等，多维度全方面得到提升，才能让主播提升一个层级，成为腰部甚至头部主播。

我们现在的主播还没有达到第一领域：自然。自然才会显得真诚，真诚才会有气场外露，气场外露才会有更强的掌控和粉丝粘性，这都是头部主播的标准。在这点上，需要主播和运营共同成长进步，多在一起头脑风暴，提升主播直播能力，包括形象、声音、人设、套路、、讲解、气场氛围等等。我始终认为发现问题不是坏事，发现不了问题才是坏事。

软实力的提高非一朝一夕，但是一些硬件却可以短期练成，提升直播效果。就说直播间的布局，要符合黄金比例：竖屏直播，一般主播的位置在类似九宫格的正中间，上下左右都要留有余地，不满，也不空；而且直播间布局要形成一个统一的整体，让人印象深刻。

直播选品：4大原则

直播选品是运营一个直播间最初始、最重要、最基本的要求，孙子兵法曰：“多算胜，少算不胜，更何况无算乎？”所以我每次开播前都会认真选品，不会照葫芦画瓢地复制。

我总结选品有四大原则：

1.全网爆款：这类产品属于销量带动型，拉动直播间乃至店铺的销量。

2.有故事的产品：可延展型。

3.可玩性高的产品：直播间是好看、好吃、好用、好玩的综合体。

4.核心卖点型：利润款，占据全部选品大概30%。

直播复盘：4大项

孔子曰：温故而知新，每次开播后的总结复盘都是必不可少的。总结分为4大项：人、货、场、数据。重点在于人和货：

人：主播的各项直播技能和技巧，是否还有提升空间？

货：货品从选品到组合再到直播间内价格和活动，是否还有提升空间？

就这样一场一场地做起来，也算是小有成绩，店铺粉丝也积累到40多万。但是无论是脚本、节奏、玩法和讲解，仍可以从电视购物到头部、腰部直播间等学习，还有很大的提升空间。

爆单大奖赛：2次败北换1个第一

就在我们努力的想要将直播做大的时候，平台给做了一个直播爆单大奖赛的活动。当得知我们有参赛资格的时候，我真的很开心，想进步，更想挑战一下自我。

第一场比赛，我们从选品到直播流程，包括直播间的福利放送，都下了很大的功夫，当天的心态就是亏钱也要拿个第一，得到平台赞助的流量。因为机会难得，容不得一点马虎，但是效果却不是特别好，直播间的氛围和观众的互动也都没有达到最佳状态，可能是比赛紧张的气氛导致的吧。

果然第一场的比赛我们并没有晋级，当时心态有点沮丧，但并没有打消我对比赛的激情，下播后立马调整了直播流程规划，准备迎接第二场的爆单大奖赛。第二场也并没有晋级，但是我们的状态、得到的关注、包括比赛的排名，都有了很大的进步。

就这样，我们终于在最后一次爆单赛中拿了第一名。得到了平台奖励的10万流量，增加了店铺的关注度，提成了直播间的人气，销售额也提成了不少。下面是比赛排名第一时的截图：

在这个大淡季，我通过直播找到了新的发展方向，这次比赛是我们第一次得第一名，但绝对不是最后一次。天行健，君子自强不息，我相信通过我们的共同奋斗，将来不仅仅是品类第一名，还能做到拼多多第一名！

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