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淘宝如何通过三个步骤,快速提升手淘首页
公众号:火焱社 作者:小火 2020-07-10 14:37如何通过超级推荐爆发,拉升手淘首页?
首先要满足以下几个原则:
①一定要先测试出一个收藏、加购、转化率等三方面都比较好的款式;
②猜你喜欢首页爆发的重点是点击率,如果没有词,只有图片的点击率。
CPC=CPM/1000/点击率,CPC按照点击一次,记一次费用,CPM按照展现1000词,收一次费用。
要测试一张高点击率的图片,你可以直接用直通车高点击图片,在直通车里,高点击率的图并不是在超级推荐也高,因为展现位置不一样。
③猜你喜欢按照人群的标签展现,如果你的产品没有合适的人群或者没能拿到对应的人群,则点击率、转换率都不会很高。
④猜你喜欢的位置上,点击率和转换率一定要实现递增,权重才会增加,类似直通车的定向,定向和超级推荐虽然没有词,但一样有权重。
对店铺的具体要求
①你的产品一定要有基础量和权重(人群标签),不能拿一个新品来做;
②首页流量是跨类目显示,这个位置的流量很大,店铺的动态平台要高,否则没有机会,动态评分至少在4.8以上;
③推广的图片尽量干净,可以有文案,但是一定要保持干净,文案突出主题 不要密密麻麻;
④猜你喜欢的点击率能达到我们这个类目的行业平均点击率的1/4、1/5即可,创意分为长图和方图。
全店产品测试
测款的定义是测试哪个宝贝可以拿到或者爆发首页流量。
这时需要建立一个智能定向测款计划:
step1:建立一个自定义计划,命名为:拉新_智能 定向_促进成交;
step2:地域全开,偏远地除外,时间折扣设置成9:00-24:00的100%,剩余的时间为30%
step3:不要添加新品,一定是店铺转化好的产品,一次添加10-20个都没问题,但是最好添加一个子类目下的产品,比如连衣裙的10个产品、T恤10个产品。
step4:只开智能定向
step5:人群出价(智能调价50%,默认不变,促进成交);手动出价(市场平均价格,100-150%都可以)
step6:添加资源位,首页流量30%起步,产品开超级推荐智能计划时有一个启动期,坚持3天后看数据,第一天拿不到,就提升出价。
如何判断这个款的好坏?
①优先看转化率,本身就是老款具备一些转化的能力,流量进来后,必须先看转化率;
②测试的几个款就可以确定,看看这几个产品能不能带来一些自然的首页流量;
③收藏加购率是猜你喜欢的一个重大的指标。
首页操作的核心维度
智能计划+自定义计划互补,记住智能计划能帮我们尽快脱离冷启动期,加上自定义的拉新人群和自定义的收割投产。
一个产品满足有了首页的流量,不断的增加,用这三个计划开始提升转化率。
①第一个是出价,行业平均价格,直通车行业大词的价格就是行业的平均出价,标品价格本身就高,超推直接出一半即可;
②第二个:资源位还是只选择首页流量30%起步,根据数据的变化放大,第二天50%、第三天70%、第四天100%、第五天120%。
目的是最终稳定住流量,点击率和转化率达到一定的标准,产值增大,流量就会变大,最后通过猜你喜欢转化的金额。
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