高考，是对学生之前的一次检验和总结，也是很多人的一次人生转折。

其实，不管高考的分数如何，只要坚持到高考，很多人都经历了知识的熏陶，文化的浸染。即使不好好学习，在这种环境下，难免也会不一样。

1、乡村小广告

之前看到罗振宇说到过一个例子，关于乡村小广告的案例！大致内容如下：

在一些农村的电线杆或者墙壁上经常会看到求子，治疗疑难杂症的小广告，如果仔细查看，你会发现上面有错别字。

当这些背后的人落网，警察叔叔问他们，广告中为什么会出现错字？

他们的回答让很多人豁然开朗：因为只有那些认不出广告中的错字，才有可能是他们的精准用户，才容易被骗。。。

听完这个答案，其实大家都明白了。只要你有足够的知识，这种小骗局是骗不到你的。

往大了说，随着知识的增加，大部分的骗局都会被你发现，从而避免自己被骗。但不能说，有知识了就不会被骗。因为你要被骗了，涉及到的因素有很多。

肯定能确定一点，最起码同等级的骗局你是不会进去了！

其实小广告的头头目标很明确，那些有知识的人他们根本没心情去搭理，也知道自己的那点伎俩对高知的人没啥用。因此，他们在开展活动前就定位了自己的目标用户群体——低知或者文盲群体！

正是因为群体定位很明确，这就提升了他们的引流效率和办事速度。

2、页游

再举个例子——页游！

有很多人奇怪，为什么成龙，李连杰，洪金宝等身价不菲的明星也来代言页游广告，比如贪玩蓝月、精灵盛典等游戏，最近杨幂和关晓彤也加入了这个行列。

因为广告费多啊！

页游的目标用户就是一些中年人！

年轻人或者孩子一类，他们看不上！他们的消费能力，相对于事业有成，又有时间的中年人来比差远了！

再加上老一辈明星是很多中年人的偶像，以及他们的江湖义气，比如古天乐，陈小春 ，郑伊健等人。一刀999，充钱，胜利，荣誉，成就，让很多玩家可以体验到快感！

而年轻人更偏向于竞技游戏，因此，页游的目标用户就是中年人！

3、自媒体

再举个我身边的例子：职场小小。

她是一个资深HR，通过小红书引流到微信，然后进行变现。那她赚到了吗？我就不透露具体数字了，说个大概，一个月的收入是很多工薪阶层的年收入。

为什么她赚钱会这么容易？除了本身的硬核实力之外，就是目标用户很明确，定位清晰。她的目标用户就是迫切就业人群！

并且小红书的用户整体经济能力较强，粉丝精准，这就导致了她如今的成果。

同理，做自媒体时，除了要知道自己的变现目的外，就要明白自己的用户群都是谁，有什么特点，是否限制性别，年龄段在哪个区间，是否有地域限制等等。

做好自己的目标用户定位，在接下去的个人简介，内容编辑，标题撰写，排版风格中才能更好的触达目标用户，吸引目标用户。特别是做引流变现的账号，如果进来一堆不相关的用户，其实对你没啥意义，甚至还会给你来个网络暴力。

因为这些不相关的用户，其实就是过来看个热闹，挑个刺，至于内容如何，基本都不看完，就开始找个点喷了。

4、目标用户

为什么要进行目标用户的定位呢？有3个原因！

（1）将会指引你的内容走向

如果想让一个账号快速起来，内容多数情况下是服务用户。因此我们在做内容时，不是你喜欢什么就写什么，而是用户喜欢什么你才写什么。用户喜欢的内容，就是有价值的内容！

用户的关注点，就是该账号前期的内容走向。不管是文章还是视频，都要根据用户的特征，他们喜欢的界面和样式，他们关心的话题等，从而来打造内容。

（2）降低运营的试错成本

作为一个账号的运营，把握的是账号整体的走向和风格。确定目标用户后，运营者就可以明确账号方向和风格。不用去大范围的测试账号，降低了试错成本。

其实，在找到适合自己的路之前，通常会进行多个测试。不过，因为明确目标用户，多个测试就会减少，甚至只要专注自己的目标群就可以了！

（3）帮助用户降低决策成本

从前面3个例子都可以看到：

正是因为有了小广告，一些人以为找到了自己问题的解决方法。

正是因为不断宣传某款页游，让一些中年人可以不用搜索，就发现了它，然后可以用来打发时间，可以找到当年的热血情怀，甚至找到自己的老伙伴一起打怪升级。

正是因为有了简历指导，可以让迫切就业的人能够快速，或者以低成本达到自己的目的。

目标用户清晰，产品内容就清晰，可以帮助用户快速找到相应的内容，降低决策成本，不用耗费时间去筛选。

5、总结

运营自媒体，用户定位极其重要。明确自己的目标用户群，可以让你的变现之路更加简单。

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