支付宝小程序如何裂变拉新？如何激励老用户分享？

平时卡券核销率只有10%不到？如何提升到30%？

今天给大家看一个分享优化的案例：

小程序分享实战案例

小程序名称：附近家政

业务模式：

附近家政是一家B2B2C的家政预约平台，运用完善的工人信用数据积累，为用户提升优质服务的甄选。

运营效果：

附近家政推广分享有礼时，首次尝试时上线了分享得5元代金券的活动，上线活动的当天，分享人数增长了30倍，核销占比领券人数的30%。

几个成熟的技巧

附近家政小程序负责人王龙祥坦言，春节集五福活动期间，支付宝用户为了交换五福或多或少都加了新好友，这给小程序分享裂变提供了一个很好的基础。集五福活动结束后，发起分享有礼的活动，能大大促进拉新率。

附近家政作为分享有礼的内测商家，首次尝试时上线了分享得5元代金券的活动，上线活动的当天，分享人数增长了30倍，核销占比领券人数的30%。

王龙祥告诉我们，分享意味着用户给我们主动拉新，所以附近家政小程序很重视这个营销玩法，并在2个地方设置了分享有礼的活动入口：

1、小程序首页banner “分享得好礼”主题活动

在首页banner放置“清洁套装免费领取”的活动，通过首页曝光，增加新老用户的领券分享几率；

2、下单页添加“分享领红包”button

下单入口放置“分享领红包”的按钮，主要考虑到用户在有真正需要的时候，能够用优惠的方式打消掉最后的下单顾虑。优惠也要有理由和门槛，否则用户不会珍惜，所以放置分享有礼的动作既有了派发优惠的理由，还有了用户拉新的效果，非常好的功能。

活动期间，附近家政的分享人数已经到5000+，领券人数达到2000多，核销率27%，目前分享人数稳定占比当日访问总人数的7-8%。

附近家政分享应用案例

冷启动期附近家政，引导分享不仅带来了可观的新用户数量，这批用户后期也表现出来了较高的复购价值。

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