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网红产品的经营模式:总结出这几点(推广,塑造,服务)

  公众号:食品商   作者:鱼摆小编   2020-07-07 14:09

前言

中国很多中小企业品牌,产品做得非常好,但是可能不太懂新媒体营销,所以在宣传、产品研发上,并没有抓住新一波流量的资源。这一点对于很多传统企业而言,是需要去认真思考的。

任何行业都值得用线上的形式再来一遍。

为什么呢?因为现在的消费群体、购买场景和动机发生了变化。

年轻人喜欢尝试新产品;年轻人把购物转化为缓解压力的精神需求;年轻人是社交重度患者,愿意意购买有趣的产品,对自己进行定位;年轻人容易被网络种草……

其实,通过对“网红产品”打造方式的解构可以发现,“线上思维”是有技巧、有套路可以掌握的!

产品:不先去研发,先去找用户

什么样的产品更受年轻人喜欢呢?

双蛋黄雪糕。2019年夏天上线大概4个月,就做了几千万的销售额,是一个非常小众的产品的研发。

王老吉凉茶。在宣传上用了很多年轻人的语言与其对话,如“宅、猫、wifi”等,使年轻人一眼就看见。

味全果汁。把文案放到瓶身,在货架上与同类饮料形成明显区隔,而且饮料还可以当做追女孩的神器。

钟薛高断片雪糕。一片致敬过去,一片致敬过不去。它会和很多品牌做互动,借助大企业的流量提升自己。

农夫山泉,最会“生孩子”的饮料巨头,发现年轻消费者不会只对一个品牌的一种口味感兴趣,也就有了现在这么多种的口味。

这些产品的特点是,不先去研发产品,而是先找用户。找到一个用户群体后再去重新定义产品,在产品定义、用户分析上,以及产品设计上重新思考。

品牌:塑造社交人格化

江小白,它的品牌已经是一种年轻的性格和一种调性,它给年轻用户的感觉就像一个好朋友、好哥们儿陪在你身边,放大了你喝酒的情怀。

三只松鼠,即耍萌又共情,站在消费者角度思考用户需求,打造主人文化,将弱关系变为强关系。

单身粮,深度链接单身人群,一起玩,一起闹,同呼吸,共趣味。捧在手里的不是产品,而是一个故事。

卫龙,掌握了苹果风设计的精髓、擅长打造“中二”的性格,引来网友爆笑传播。通过产品升级变得能够在很多时尚品牌商店售卖,甚至受到国外用户的追捧……

新媒体时代的企业品牌形象主要在互联网社交平台上传播,因此企业必然要做一些与时俱进的改变。从新媒体营销的特点来看,改进的方向就是品牌社交人格化。企业想要在社交媒体上构建品牌人格的话,可以从关注话题、语言风格、朋友圈等方面切入,进而引起用户与企业新媒体开展社交的兴趣。

渠道:线上重营销,线下重服务和体验

如何布局好卖的渠道?在新媒体营销时代,品牌=线上+线下,线上更多的是信息检索、预约、支付等,注重的是营销,而线下更注重服务和体验。

而线上的营销,除了考虑用户、品牌、产品外,需要考虑内容、媒介、渠道三个要素。

好的内容,能让用户在看产品、品牌时产生更多的价值联想;建立自己的媒介矩阵,如开通双微一抖、小红书、B站、快手等官方号,企业才能拥有私域的流量池和自己的粉丝阵地;打通新渠道,例如每日优鲜、小米优品、严选等专业化平台,才能让产品在更多平台与客户进行互动。

其实不论是TOC还是TOB,道理都是一样的,就是用户思维。如果说,中国所有的消费品都值得重做一遍;那么,中国快消品行业的招商模式也可以重做一遍!

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[ 标签:网红营销 ]
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