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拼多多高客单风格店,30w“高精”粉丝养成记!

  作者:鱼摆摆   2020-07-02 14:57

今天的创业故事要从两个大学生的恋爱说起。老高和老李同为一所大学美术系学生,一个来自粗狂的北方,一个来自热情的大西北,在即将毕业之际,两个相隔千里的年轻人走到了一起。

2008年,还是学生的老李,通过网络售出了一条自己的围巾,有人下单后,两人精心检查包装,欢天喜地地跑到很远的地方去邮寄,虽然没赚钱,但是将自己喜欢的东西分享给陌生人,让他们对网络销售模式产生了浓厚的兴趣。

毕业后,老李来到了老高的家乡工作,因为学的是美术专业,所以她找了一份平面设计的工作。工资虽然不高,但对老李来说,很有价值,她学到了不少技术以外的东西,比如设计不能求快而得求精等等,这些使得她在后续创业和品牌定位上有了更清晰的认知。

虽然工作挺顺利的,但也并没抹灭老李心中对于网销电商的憧憬。2010年,老李辞职了,开启了电商创业历程。

老高眼里,老李是一个十足的文艺青年,加上女生爱美的天性,所以在创业的时候,他们走上了文艺风格这条路。

从刚开始一个人拿货、质检、发货,到2年后发展成为6个人的工作室,起伏之间,他们快速成长。2014年,他们正式注册了一家由15人组成的公司。老李坚信细而精的品质精神,在现代快节奏的浮华喧嚣中,始终向内行走。

2018年10月,老李正式入驻拼多多,一家文艺复古型风格店铺就此诞生,在当时类目整体低价的市场环境下,他们还是以100左右的客单价,杀出了一条属于自己的路。

以下为老李自述:

前期

当时在服饰类目,高客单价店铺还是非常稀少的,因为整个市场环境来讲,低客单价的商品会更容易爆发.但我们决定要走自己路——粉丝运营。

我们了解到拼多多消费人群中,占比大部分年龄层在30-50岁之间, 4-5级城市为主,我们觉得他们也并不是追求低价,只是她们消费理念还没完全升级上来,这需要时间慢慢累积。在大方向的指导下,我们保持着较强的上新能力,一天可以铺6-8款新品,而且自主拍摄,风格统一,整个店铺调性十足。

我们每天上新后,先不着急上车推广,等新品标出现后,会利用多多直播为店铺新品做宣传和破零,再通过短信渠道发送信息,利用“最新品”“大额私发劵”或者“好评返现“”等营销文案给老顾客,也就是店铺粉丝,顺利破零。

操作完这些后,先观察新品两天的数据反馈,根据点击率和收藏率,选择表现更佳的款式上车推广。我们采取的是搜索推广,我们一般会以一个计划5-8个单品来上车,每个品选择20个相关性较高的词,出价都是0.1-0.15,去慢跑,经过5-7天,在日销额200-300之间调控。这么操作是为了是让我去获得商品更多数据,从而进行第二步判断和筛选。

中后期

此时因为已经破零并且有推广了,新品会获得个新品橱窗,这时候可以报合适的活动,比如新衣馆,爱逛街,断码清仓等,搭配上活动继续拉伸,才能让新品有爆发机会。

在这里,我重点说一下断码清仓,能有机会报名的品牌商家其实也不少的。有些朋友什么品都想去提报,而不去想一下这个资源位的特色和规则。断码清仓,字面意思就是款式需要断码、断色,反正不齐全的码数,而清仓,那就是价格必须低。

所以选款提报是有个顺序的,第一,优先选价格可以做得很低,有价格优势的;第二,选择库存压力大,且已经快过季的;第三,选择当季新品,且能做到断码断色的。按照这样的顺序,会大大提升你的提报成功率。

不是上了断码清仓就坐等爆单了,而是需要选择性的推广。我们的操作是对标某宝卖得好的款,会优先上OCPX,再接着通过直播数据反馈,选择合适的品继续付费推广。几天累积下来,表现突出的新品,我们再拿去报品牌秒杀做进一步的拉伸,让整个款完全呈上升趋势。同时,我们店铺走全店动销的发展,所以店铺粉丝劵,店铺推广和明星店铺等也一直都进行着。

对于我们做全店动销的店铺来讲,换季的节点是我们后期推广的重点。春换夏,夏换秋,秋过冬,冬到春,每个时间都需要提前调整好每个款式的推广占比。我们会根据市场大盘走向,去降低日限额,而不是出价,因我们走的是通过低价的款式来引流,出价已经非常低了。

季后收割期,我们会搭配上平台搜索推广,大促,秒杀等活动来来助力。同时我们也会有自己店铺直播,大额专享劵,清仓活动等来回馈粉丝,做好粉丝粘稠性。重点走粉丝这块,也相信拼多多会越来越重视的。

累积到现在,我们已经有了相对精准的30W粉丝,我们将始终坚持“素衣生活,给最好的时光”为初心,让品牌定位理念更加清晰 ,并为更多喜爱棉麻复古风格的客户创造更完善贴心的服务,致力将线上线下体验完美结合,齐头并进!

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