人为什么要工作？唯有找到核心问题，才能找到更好的自己，也才能更好的经营自己的事业。

人为什么要工作，无论个人还是企业经营者我们都需要深入的思考这个问题。作为个人当我们能够更加清晰的认识自己的动机，才能更好的规划自己的成长的道路。作为企业的经营者，我们唯有了解了员工的真实需求，我们才能更好的管理企业。

何为企业管理，通俗的来理解：一方面是“管”，另一方面就是“理”

“管”侧重于监督和约束，而“理”可以理解为梳理、疏导，更侧重于人性的把握和规程的引导。

大禹治水，这个典故告诉我们，很多问题，疏胜于堵。管理也是如此，监管只会让事态越来越糟，唯有找到问题症结所在，对症下药，合理疏导才能起到更好的效果，得到更好的结果。

那我们首先来研究一下，人为什么要工作呢？

提到这个问题我相信大家会有很多的答案，例如为了赚钱、为了提高自己的能力、为了实现自己的价值等等。

那么我们到底为什么而工作呢？

我们首先来看一下马斯洛需求理论，我通过这个理论参照，来分析一下我们为什么需要工作？

我们按照需求的层级，可以将我们工作的需求分为五个类别：

从生理需求层面分析：

我们工作就是为了赚钱，来解决我们的生存的需要。这是我们工作最基础的需要，在我们没有财富自由，或者没有足够的财富储备的时候，那么我们的工作就是赚钱，就是为了钱而工作。赚钱在我们很多人工作目的中占有很大的比重。因为只有解决了钱的问题，我们才能谈更高层次的需求。我们常说，在这个世界上，钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。

我们常常看到很多吃不上饭、治不起病的、上不起学的现象，往往在我们的生活中，一分钱难倒英雄汉。所以无论我们向往什么样的生活，规划什么样的人生，我们必须从赚钱开始，我们也不要回避这个问题，经济基础决定上层建筑，无论对于企业还是个人，钱都是生存与发展的首要条件。

所以在我们的生活中，往往因为钱的问题，不得不改变我们曾经规划的人生轨迹，甚至对我们身边很多人做出的选择无法理解，之所以不理解，是因为你没有理解他人对钱的需求程度。

赚钱，对金钱的渴望，是激发一个人最原始的动力，很多人正是因为对钱的追求，才成就了人生，也有人因为追求钱，而误入歧途。

所以为赚钱而工作不丢人，至少我们在用我们的价值在正大光明的获得金钱。

从安全的层面分析：

我们虽然已经处在一个文明的社会，一个很稳定的国家环境。但是竞争无处不在，危机也时刻伴随左右。在原始社会，我们需要与自然、与野兽作斗争，每一个人都需要群体相互助力才能生存。今天我们同样面临安全的危机，这个危机就是，我们如何不被社会淘汰，如何才能生存，因为每一个人的能力都是有边界的，很多事情并不在我们的能力范围内，而面对激烈的竞争，往往不是我们一个人就可以应对的，那么我们同样需要一个群体组织相互合作，来共同应对竞争带来的危机。

在每一个内心的身处都时刻存在这种危机，所以我们时刻在不断的加强自我的保护，寻找更多的同盟者。应对这种危机意识最好的方式，就是工作，为不安构建安全的防护措施。所以我们需要用工作来应对这种心理。

在工作中，我们往往会看到这样的现象，就是当一个人的工作量不足时，就会闲出出很多的事来，内部的勾心斗角，拉帮结派，激化矛盾等等。这些都是安全感缺失，没有机会从正确的方向上构建安全保护而产生的，他们之所以勾心斗、拉帮结派都是在通过另一种方式在构建自己的安全措施。

俗话说，闲来惹是非。一个人无事可做，也是一件非常痛苦的一件事，所以每一个人都需要不断地工作输出，才能抵消内心的不安因素。

从归属感的层面分析：

工作可以让我们找到归属感。我们每一个人除了家庭内可以获得归属感外，在社会层面，我们也需要找到自己的归属。而社会的参与，就来自于工作，通过工作可以帮助我们在生活中找到更多可以交流的人，不在孤独。人和人之间的交往，都需要有一个连接，而这个链接就是事。因为共同从事一件事，才成了同事。

每个人需要不同的身份，而身份是什么？其实就是不同的归属。所以我们在寻找和建立归属感时，就是不断的融入工作。

例如我们在很多场合介绍，会把自己的公司、单位等信息介绍给别人，一种是业务的需要，更重要的是为自己标记一个归属感。

从获得尊重的需求层面分析：

尊重的需求，就是自我尊重、信心、成就。如何才能获得尊重，其实就是我们价值的对外呈现，别人尊重我们其实尊重的是我们的价值。而如何才能让价值呈现呢？那么就需要工作，通过工作的结果对外呈现一种价值体现。

我们可以通过工作获得成就感，在我们完成一项工作任务或项目时，工作的结果就会让我们对自己的价值有一个可以呈现的评估，也是对自己能力的一种肯定。当我们能够达到一个结果，那我们内在的价值评定标注就会给自己一个认可的奖励，也就会增加我们的自信心。

在社会中，我们所有收到的尊重，都是来自于工作的结果被社会认可，才在社会中获得了相应的地位。

这具体其现在，我们通过工作结果的展现获得的职位、金钱、社会的荣誉等等，我们每一个人的自豪感都是来自于别人的认可和肯定。

最后从自我实现层面分析：

在我们获得了前四项的基础上，往往我们认知会进入到更高的层面，我们的视野也并不局限在当下，往往我们可能思考更长远的未来，也就是把自己心中的构想，更真切把他转化到现实中。这时候对自己有了一个更高的要求，就是为更多的人提供更有价值的支持和回馈，那么就是自我实现。

当我们能够清晰的了解了自己的工作的动机和动力时，我们才能更好的规划自己的人生，正所谓自知者明。唯有了解自己，才能为自己更好的规划，找到适合自己的路。

而作为企业的层面，我们作为管理者，必须了解员工的需求层面，才能够更好的去设计管理的构架和规则，为什么很多的企业管理效率不加，就是不了解每一个工作人员的真实需求，管理者必须做到量体裁衣，针对不同的人找到不同的差异，同时在差异中找到共性的问题，然后在合理的设计和规划，才能产生好的效果。

作为企业的经营者必须从以下四个方面予以设计和思考：

一、薪酬架构

从企业经营者的必须懂得舍得，也就是是要满足员工对钱的追求，要想吸引到优秀的员工，就必须要有足够的金钱作为基础。

合理的设计薪酬，才能给员工带来有效的动力和满足感，从而创造好的结果。首先我们了解薪酬。“薪”指金钱、工资。“酬”酬劳、奖励，更侧重于福利。

薪酬应该如何设计呢？

基础工资部分，也就是薪，能够给员工带来的是安全感，但是并不会增加满足感。我们往往在企业的薪酬设计时，基本工资很高，但是员工的工作积极性并没有得到有效的激励，同时为企业未来发展埋下了很多的隐患，如果一旦因为企业效益、或员工阶段性创造的价值不足，而减低基本工资，那么就会引发很大的危机。也就是说企业的基本工资只能涨不能降。

那么如何才能够有效的规避这个问题呢？

在企业设计薪酬时，必须慎重考虑基本工资站的比重，对于基本工资部分建议尽量接近当地的最低工资标准，甚至要低于当地的最低工资标准。

而把重点要放在酬的部分，科学的设计酬的项目。让员工通过可变动的酬劳设计，激发动力，获得成就感。

绩效属于酬的部分，通过努力可以获得更多收益，其实就是对他的付出，通过结果的评定给予的一种现金奖励。

关于酬的部分，可以设计多种灵活的方式进行组合，比如出勤率、业绩达标率、新人培养奖励、企业改进建议奖励等等，从多方面给予付出人员对应的肯定。

如果公司规模较小，酬的部分设计，不宜项目过多，尽量以核心的业务项目为考核依据，这样就可以灵活的调整。

即使遇到效益下滑，或个人贡献不足等情况，大家也可以非常理性的接受。

二、学习的机会

企业的发展，就是员工成长的支撑，如果员工不进步，企业就谈不上发展。在企业内部要构建学习的环境和条件。

作为老板，企业的经营者，我们必须要学会转换我们的角色定位，我们经营企业都是在经营教育，如果你不能教育你的员工，那么他就会被别人所教育。

纵观国内发展非常不错的企业，例如阿里巴巴，马云绝对可以称得上企业顶级的教育家，所以才有了今天的成就，还有华为的任正非，海尔的张瑞敏都是我们值得学习的榜样。对于员工的培养，重要的是思想的培养，拥有了和企业价值高度一致的思维，才是企业稳定发展的基础。

而针对于技能的培养，则需要内部的优秀的人员担任，做好全员学习的机制和体系。

三、成长的空间

企业内部必须设计晋升阶梯，每一个人都渴望有未来，也就是必须给员工设计成长的路线，如果企业内部没有员工上升的空间，那么员工极有可能跳槽到你的竞争对手那里。

员工跳槽，是很多企业老板头痛的事情，原因就是企业内部没有为他们准备合适的槽。企业内部必须设计晋升的阶梯，如果企业规模较小，或未来企业的规划也是去想扁平化，那么就要在内部创造更多的创业空间，把有能力的人单独设置成项目组或分公司。

再者，就是企业内部晋升必须有明确的标准，对于每一个人的晋升，并不是依靠老板的感觉，唯有透明的标准，才能减少很多的抱怨和所谓的不公平。

四、未来的愿景

人需要有梦想，企业也必须有未来的期盼。企业的愿景就是企业奋斗的方向，也是员工努力的方向。在制定企业的愿景时，一定是从全员的利益出发，制定公司的发展期望，而不是老板个人的未来规划。

只有把大家的欲望集中到一起，才能把公司做强、做大。正所谓上下同欲者胜。

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